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同业销售

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50条工资 |12条面试 |204条招聘

同业销售简介

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岗位职责

同业并购的目的
同业并购的目的在于消除竞争,扩大市场份额,增加并购金融机构的垄断实力或形成规模效应。同业并购是并购中常见的方式,但由于这种并购容易破坏竞争,形成高度行业垄断的局面,因此,许多国家都密切关注并严格限制此类并购的发生。 
同业并购的案例
案例:力帆骏马重组毕节振兴机械厂,增强管理链 
州省毕节地区振兴机械厂,建于1965年9月。改制时,在册职工232人(未包括离退休职工),其中中技、中专、大专以上学历者86人,具有中、高级职称者14人,工人技师7人。厂区占地面积37平方米,建筑面积16633平方米。其中生产性用房面积11955平方米。有一条完整农用车B级检测线。有基本满足生产农用车所需剪切、折弯、焊接、喷烤漆、油嘴检验等设备34套。其主导产品为“振兴”15T变型拖拉机(简称“变拖”)农用车。该企业自建厂以来,先后生产脱粒机、粉碎机、印刷机、干电池矿灯、.75T矿车,195柴油机、烤烟打包机及水泵等产品。还为省属贵州汽车厂,贵阳红星拖拉机厂等6家企业生产汽车、拖拉机、摩托车零部件及洗衣机配件。
2世纪9年代起,该企业以生产拖拉机、变型拖拉机及农机器具为主,因企业缺乏自主生存意识,等、靠、要思想严重,且经营不善导致产能低下,年产车辆未突破4辆,年销售收入未达到1万元;职工收入微薄,甚至得不到基本的生活保障,企业濒临破产倒闭。
企业发展需要资金,国家不投资、银行贷款金额有限且条件严格、靠企业自身积累远水解不了近渴,所以必须引进战略投资者,实行股权多元化。
云南力帆骏马车辆有限公司是国家公告内的汽车生产企业,公司注册资本11818万元,拥有总资产16亿元,企业净资产6.8亿元,银行信用等级为AAA。公司注册地为云南省大理市凤仪镇工业小区,占地1余亩,厂房面积6万平方米,拥有汽车底盘、整车生产的冲压、焊装、涂装、总装、整车检测等多套设备和产品、工艺技术。拥有中、高级专业技术职称的技术人员62人。拥有低速载货汽车,N1、N2、N3类载货汽车生产资质,取得了国家公告的载货汽车产品62个。现已具备年产3万辆载货汽车,5万辆拖拉机的生产能力。从25年开始,产品产量逐年大幅增长。
公司在全国范围内拥有324个直销公司,36个售后服务网点,并在越南、老挝、缅甸设立有办事处以及售后服务中心。产品畅销国内外,在国外市场亦享有较高声誉。连续3年在云南省机械制造业取得了销售收入第一、劳动用工第一、纳税第一的好成绩,公司列入云南省万亿工程十大骨干支柱企业、云南省强优企业。
经过优劣势分析,两家企业决定重组。毕节地区经济贸易局以“振兴”牌知识产权入股(占1%股份),云南力帆骏马车辆有限公司以现金及固定资产投资入股(占9%股份)合资组建毕节地区力帆骏马振兴车辆有限公司。
一、重组后加大硬件和软件投入
新公司组建前期以租赁振兴厂厂房、设备组织生产,组建后期加大投入,大胆改革提高职工生产积极性,提高生产效能。
1.硬件设施方面。为进一步扩大生产规模,提高企业经济效益,经公司董事会研究,决定进行异地技改建厂。该项目于27年4月报贵州省经贸委备案确认,经贵州省发改委列为27年省重点建设项目,项目于27年9月19日破土动工建设,厂区用地规划133332平方米,建筑面积75平方米,总投资额2.46亿元,项目现已全面完工并小批量投入生产,项目设计年生产能力为各种载货车辆5万台,达到每年2亿元以上的工业产值,该在项目的建设中特别注重环保和节能方面的要求,对噪声、污水采取了相关措施,做到低噪声、污水零排放。
同时,还配套建设有完全符合现代化办公要求的办公大楼及其办公设施,建有住宿条件优越、环境优美的花园式宿舍楼三幢。
2.软件设施方面。改制重组后该企业十分重视人才的培养,先后从各高校招聘员工163人,分派在技术、质量、生产、物流、供应、财务等各个部门,至今已能完全胜任本职工作。
二、延长管理链提高人的积极性
人是生产力中最活跃的因素。因此,重组后云南力帆骏马发挥管理优势,从提高员工的生产积极性入手,不断激励人的积极性、创造性。
1.全面提高员工素质。员工素质,就是员工从事某种行为所需要具备的知识、技巧、品质和工作能力。这些行为和技能是人的内在特性,是可衡量、可指导的、可开发的、可加工的,并对员工的个人绩效以及企业的成功发展会产生关键影响。创建学习型企业,是全面提高员工素质最重要的手段。企业在倡导员工不断学习的同时,注重员工个人情感的开发,这无形中影响着员工个人相关能力的发展和培养。
企业给员工提供发展和学习空间的同时,不断开发员工个人情感所爆发出来的巨大潜能,使得员工的行为与思维达成一致,使他们有兴趣、有热情的去学习、工作,无形中员工就将自己的命运与企业的使命联系起来,企业的综合实力不断增强,企业的创新能力、团队能力、执行能力、资源优化配置能力和可持续发展能力全面提升。
2.给员工一个相对轻松的心理环境。在很多人的眼里,管理者就是一种职务,行使管理职责,甚至认为管理者就是一种地位,意味着更大的权力、更好的待遇和更高的职位,把自己同员工分离出来,高高在上。其实,在一个企业里面,这种思想是很危险的。重组后领导层认为,企业管理的基础来自员工,没有员工就不存在管理。在真正的管理中,管理的前提就是拥有员工,而不是管理员工。领导层清楚地认识到拥有员工,其实是一种高超的管理艺术。员工不仅是企业经营行为的具体实践者,还关系着企业命脉的生产环节,任何的忽视都可能造成巨大的损害。因此,员工不仅是利益相关者,还是企业长远发展的合作伙伴。只有真正把员工当做合作伙伴,才可能真正重视并尊重员工,才可能拉近彼此之间的心理距离。管理者的职责其实并不是管理,而是维持组织的正常运转,理顺复杂的员工关系,建立员工与企业交流、沟通与认同的心理渠道。
3.尊重员工与成本控制,公司认为成本控制首要的也是最重要的就是建立相应的规章制度,做到有章可循。公司认为成本控制是一门花钱的艺术,而不是节约的艺术。以节约为成本控制基本理念的企业只是土财主式的企业,他们除了盘剥工人和在原材料及工序上大打折扣以外,没有什么过人之处。所以,公司认真学习研究现代企业应有的成本控制战略以及方法。
4.激发员工的激情。重组后公司从根本上打破国营企业多年来的“大锅饭”分配制度,以“能者多劳,多劳多得”的分配形式,彻底、全面激发和提升了员工的工作激情。据公司财务部提供的相关数据,在这方面企业做得很好:在改制前生产任务最多的时候,振兴厂除管理层外的平均工资为763.91元,个人最高月工资为13.5元;而改制并打破国营企业多年来的分配制度后,从26年12月份至今,公司员工收入呈不断增长状态,据统计27年该企业除高级管理层外的员工月平均工资为2319.42元,个人最高月工资为4673元;28年月平均工资为241.3元,个人最高月工资为4876.7元;29年1月至4月份平均月工资为3112元,个人最高工资为743元。
三、强化管理增加了产出
改制重组后的企业先租用毕节地区振兴机械厂场地、设备和知识产权,利用云南力帆骏马车辆有限公司的技术力量和资金实力组织生产,后由云南力帆骏马车辆有限公司全额投入建立新厂,现新厂已全面建成。基本生产情况很快好转,27年全年生产车辆2771台,产值128万元,销售车辆2734台,销售收入1226万元。28年全年生产车辆3839台,产值1729万元,销售车辆3857台,销售收入16953万元。29年1—4月生产车辆3248台,产值1435万元,销售车辆325台,销售收入14143万元,重组后的企业有信心做大做强。
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同业销售工资

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同业销售面试

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匿名用户

面试腾邦国际的同业销售

 -  深圳

"有行业经验基本好进~"

面试通过   面试感受:不好   面试难度:很容易

面试经历:

面试的国际机票B2B,有过工作经验,基本没问题,就是各方面都很坑,待遇低,环境一般,还在保税区最里面,交通不便,差错直接扣工资,现已穷途末路。

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问题:
自我介绍,之前公司业绩。
回答:
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匿名用户

面试广州利学同业皮具有限公司的销售专员

 -  广州

"广州利学同业皮具有限公司的面试经验"

感觉没戏   面试感受:一般   面试难度:有难度

面试经历:

一开始填一张测试卷和简单的问题,然后先是人事面试,后外贸负责人面试,用英文交流,主要问为什么离开上家公司,在之前的工作收获了什么,有什么职业生涯规划,在这里想收获什么,看重什么之类的问题,感觉如果进去公司的话,培训制度不错,能学到东西,而且团队比较团结,但是薪资不高,对于工作两三年的人来说,不过对于刚毕业的人就算一般。对于这家公司的缺点是,底薪里面包含绩效考核,其中业绩占40%,其他的考核内容占60%,譬如要开样品单,开单据(如退税单)还有其他几个,不太记得了,内容比较多。一般来说底薪给多少就是多少,而不是你达不到要求就全部从底薪里面扣,如果全部做不到的话,可以扣掉1000-1200元。还有好像每个月都有PK赛,个人与个人,团队与团队,目前外贸团队就只有4个人,而且公司会根据每个人的情况设定...

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问题:
你离开上家公司的原因。
回答:
能学到的东西越来越少,不喜欢做那个产品,公司发展一般。

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同业销售就业趋势

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同业销售工资概况
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