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ERP销售经理工作内容

ERP销售经理做什么的?通过真实的招聘信息了解ERP销售经理工作内容,掌握企业对ERP销售经理的要求。同时该职位有3条工资、1条面试,更全面了解ERP销售经理工作职责。

3条工资 |1条面试

ERP销售经理工作职责

岗位职责
1、负责开发新客户,并负责软件演示等
2、负责自己客户跟踪的相关工作
3、负责对企业进行ERP理论和软件培训
4、负责为客户安装ERP软件,对客户进行操作培训,做好技术支持
5、负责帮助企业用户对ERP进行仲裁,引导实施过程
6、负责对客户的业务进行重组并指导客户成功应用ERP
7、负责为客户提供ERP软件的产品功能咨询、上线实施、需求规格
8、负责为客户提供ERP相关的管理咨询和指导9、负责指导客户按照ERP软件产品中既定的业务模式和流程进行ERP项目的实施
具备的知识
一、相关领域的知识 
企业经营实践中不同的管理领域,如市场营销、生产制造、物资供应、财务、人力资源、质量管理等,大多与ERP中的功能领域相对应,ERP顾问要在那些领域开展服务,既要账务该领域的理论框架,也要研究该领域中先进的方法与工具,更要了解这些理论、方法、工具在实践中应用的条件、推进的步骤和常见问题的解决办法。例如,物料需求计划对于供应管理、关键绩效指标对于人力资源、能力需求计划对于生产管理、业务流程重组对于整个ERP系统等,都是必不可少的知识,要做好供应、人力资源、生产等领域的ERP咨询实施工作,当然要对这些相关领域里的理论与方法有较为深入的研究。
二、相关行业的管理知识
想要为企业提供更加深入有效的咨询与服务,ERP顾问还需要选择一些特定的行业进行研究,如冶金、机械制造、化工、服装鞋帽、金融、房地产开发等。不同行业之间,在经营运作模式 、管理模式等方面的差异非常明显,做好行业知识积累,对ERP顾问开展工作有极大的帮助。
1. 积累行业知识是需要重点关注的问题
(1)该行业最常见的组织与经营运作方式是怎样的,行业领先者的组织于经营运作方式又是怎样的;
(2)行业中最常见的生产与销售体系是怎样的,行业领先者的生产与销售体系又是怎样的;
(3)行业中最常见的竞争策略是怎样的,行业领先者的竞争策略又是怎样的;
(4)行业中买方和供应方的交易方式、议价能力是怎样的;
(5)行业整体信息化状况与行业领先者的信息化状况是怎样的,最常见的信息化平台与信息化策略是什么;
(6)影响这个行业的法律法规有哪些。
2. 积累行业知识时值得注意几个问题
(1)要结合自己研究的管理领域与软件产品来界定行业范围。范围过宽则没有重点,范围过窄则失去意义。例如,把整个服务业作为一个行业来研究则失之过宽,把标准阀门制造作为一个行业来研究则失之过窄。
(2)不要迷信行业特点。由于规模与经营方式不同,行业内不同企业之间的管理差异有可能会大于不同行业之间的差异,所以不能一概而论。
(3)一定要通过相应的知识框架去分析与研究行业。行业自身有特点,行业之间有差异,但绝非壁垒森严。一些通用的知识框架,例如,需求响应策略、生产类型、销售与分销层次、成本核算方法、价格管理办法等,在大部分行业都适用,通过框架可以广泛的分析比较,更可以借鉴不同行业的先进经验。
三、相关ERP产品的知识
对于自己需要提供咨询实施服务的软件产品,尤其是自己主要负责的那些功能模块,ERP顾问当然要有深入全面的了解,这一点毋庸置疑。对于ERP顾问而而言,做到“深入全面”四个字可不容易,它包括如下三个由浅入深的层次:
首先是掌握操作层面的知识。ERP顾问当然要知道软件的某一个功能路径在哪里,如何进行操作。或者说,如果操作者要使用系统中的某一个功能,应该以怎样的步骤来完成。这是对ERP顾问最基本的要求,接近于系统最终用户的要求。
其次是掌握配置层面的知识。了解ERP中的具体功能是用来解决什么显示问题的,知道启用某一个功能是需要怎样的数据准备、怎样的参数设置、怎样的实施步骤。这是ERP顾问必备的知识。
最后是掌握应用层面的知识。了解企业面临的实际问题可以用软件中的什么功能解决;知道在实施ERP中对应的功能以实现企业的管理目标是,除了软件配置、数据准备之外,还要在业务流程、制度与政策等方面完成怎样的配套工作才能达到实施效果;了解这期间有怎样的风险及控制方法或替代方案、过渡方案。达到这一层次,才能说是真正掌握了ERP产品方面的知识。

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企业对ERP销售经理要求

以下内容来自看准网企业对ERP销售经理的职责要求

要求A

岗位职责:

-负责公司的ERP软件产品的销售工作,承担销售指标、完成销售业绩目标;
-根据公司市场战略,积极开拓新市场和新客户,发展社会关系,扩大公司业务量;
-负责所属销售助理的管理、指导、培训工作;

任职要求:

-大专以上学历,市场营销、管理、计算机等相关专业优先;
-2年以上销售行业工作经验,有软件销售、管理工作经验优先;
-能准确理解客户需求,结合公司产品,为客户提供适宜的解决方案;
-具备一定的市场分析判断能力,有责任心,能承受较大的工作压力;
-性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及商务能力;

晋升体系:销售代表→销售经理→办事处经理→区域经理→营销总监

要求B

负责ERP产品的销售与推广,完成总部下达的销售任务;
负责ERP商机挖掘,推进、控制销售过程,制定差异化竞争策略,协调内外部资源并获取订单;
参与商务谈判,签署销售合同,并跟踪项目实施服务过程,与客户保持良好关系;
组织建立与当地大区以及合作伙伴、供应厂商之间的沟通机制和渠道。

Job Requirement:
1、专业及学历背景要求:大学本科及以上学历,计算机或商业管理相关专业;

2、专业知识及技能要求:
1)掌握ERP相关理论及其软件实现方法,有实操经验;
2)了解ERP市场特点,掌握相关销售技巧;

3、相关工作经验要求:
1)五年以上工作经验,至少具备三年以上同行业销售经验;
2)具有大项目销售经验,熟悉企业管理流程、管理特点;
3)拥有Kingdee 或 UFIDA等ERP实施和软件销售经验者优先考虑

4、基本素质要求:
1)具备良好人际交往、方案演讲、商务谈判能力;
2)有强烈赢单欲望,乐于陌生交流,善于沟通;
3)性格稳重、勤奋,能够承受较大销售业绩压力;
4)英文流利;
5)能适应工作所需的出差,年龄30岁以上;
6) 具有当地人脉网络者优先考虑。

要求C

岗位职责: -负责公司的ERP软件产品的销售工作,承担销售指标、完成销售业绩目标; -根据公司市场战略,积极开拓新市场和新客户,发展社会关系,扩大公司业务量; -负责所属销售助理的管理、指导、培训工作; 岗位要求: -大专以上学历,市场营销、管理、计算机等相关专业优先; -2年以上销售行业工作经验,有软件销售、管理工作经验优先; -能准确理解客户需求,结合公司产品,为客户提供适宜的解决方案; -具备一定的市场分析判断能力,有责任心,能承受较大的工作压力; -性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及商务能力;晋升体系:销售代表→销售经理→办事处经理→区域经理→营销总监

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ERP销售经理工资概况
平均¥3915

工资分布图(k)

数据来源于看准用户,取自该职位最近一年内员工发布的工资信息。

ERP销售经理就业前景

月平均7829(个)

职位需求分布(个)

数据来源于看准用户,取自该职位最近一年内员工发布的工资信息。

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