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商品策划工作内容

商品策划做什么的?通过真实的招聘信息了解商品策划工作内容,掌握企业对商品策划的要求。同时该职位有10000条工资、892条面试,更全面了解商品策划工作职责。

10000条工资 |892条面试

商品策划工作职责

简介
产品是企业的生命体,是企业创造社会价值和满足自身利益的唯一保障,失败的产品会给企业带来巨大的损失。国内每年上万的新产品上市,为什么成功的寥寥无几?这就缺乏严谨的产品策划工作所造成的后果,严谨科学的产品策划能让企业的产品推向市场就收获成功,避免错误的产品为企业带来巨大的损失。
内容
产品分析
市场分析
消费者分析(年龄;学历;家庭;收入;习惯;文化等)
价格分析
媒体投入策略
广告创意策略
执行时间表
涉及人员
策划费用
项目
产品市场分析
产品开发策划
产品广告策划
产品价格策划
产品包装策划
产品公关策划
产品定位策划
产品命名策划
产品渠道策划
策划
针对产品营销现状进行问题分析
·企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。
·产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。
·产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。
·产品价格定位不当,让消费者无法相信此种价格下的商品品质
·销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。
·促销方式不当,消费者不了解企业产品。
·服务质量太差,令消费者不满。
·售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
针对产品特点分析优劣势
从劣势中找予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。
营销策划
营销宗旨
一般企业可以注重这样几方面:
·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点。
·建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
产品策略
通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。
1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。
2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)产品品牌。要形成一定知名度,美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。
4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
价格策略
这里只强调几个普遍性原则:
·拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。
·给予适当数量折扣,鼓励多购。
·以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
销售渠道
产品销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
广告宣传
1)原则:
①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。
②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤:
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动,接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
具体行动方案
根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。
策划费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。
策划方案调整
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同,营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
产品划分
产品是企业的关键,也是品牌的基础。有没有好产品,以及对路的产品策略,从根本上决定了品牌有没有价值的支撑,能不能取得坚实的成功。
正确的产品策略的关键是对产品线的划分。产品线划分可以从多个不同的角度来进行。但一般情况下,我们主要是从营销角度将产品划分成:明星产品、英雄产品、战斗产品、个性产品四个类别,并根据不同的产品类别采取不同的定价方法。
明星产品——体现实力和品牌
明星产品主要是用来体现企业的技术实力和品牌定位的,可以为企业树立品牌形象,打造品牌价值。这类产品一般比较高端,具有较高的附加值,能够在精神层面上满足消费者的需求,消费者对它的心理价位是比较高的。因此可以采用价值定价的方法,将价格定得高一些。
英雄产品——利润的主要来源
英雄产品属于企业的畅销产品。它不一定是卖得最好的,但一定是最为企业赚钱的产品。这类产品一般属于中端产品,而且通常采用目标收益定价的方法,以性价比取胜,既能吸引消费者,又能保证企业的利润空间。
战斗产品——打击对手的武器
战斗产品一般会用在促销活动中,用以制造人气,打击对手。比如淘宝上的爆款,就属于战斗产品。这类产品通常是销量很大,但企业无法从它身上获得利润,有时甚至还要赔本。因为战斗产品的作用不在盈利,而是吸引消费者,带动其它产品的销售,因此通常采用竞争定价的方法,薄利多销,甚至无利多销。
个性产品——满足个性化需求
个性产品是企业为客户量身定制的产品。这类产品主要是用来培养客户对企业的忠诚度,满足客户个性化需求的。一般而言,这类产品的生产成本会比较高,因此需要采取成本加成的定价方法,以保障成本、满足客户为目标,利润反在其次。

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企业对商品策划要求

以下内容来自看准网企业对商品策划的职责要求

要求A

岗位职责:
1、根据产品和市场的变化,协助进行商品信息的采集整理及录入工作
2、为产品编辑、搜集各类资料,包括图片、文字、描述,广告用语等
3、产品的库存、价格等信息更新,及时处理产品的上下架等工作
4、上架售后,及时处理客户提出的相关问题,将客户的问题汇总提交产品或市场人员,并协助客服回答客户对产品问题的咨询
任职资格:
1、专科及以上学历,电子商务、计算机、广告、中文、传媒、新闻等专业
2、文笔出色、头脑灵活,对新事物接受能力强,热衷互联网、关注时尚行业,能够洞悉时尚潮流,线上消费和购物消费的行为变化
3、熟练使用photoshop能进行简单的图片处理和编辑,最好能进行基本的网页设计和修改

要求B

1. 结合品牌定位,年度经营目标,制定商品计划,主导品类商品组合,品类计划,价格计划及具体商品系列、结构的需求计划。
2. 通过商品数据分析、流行趋势和市场趋势把握,规划每季产品概念、季节定位、季节主题、设计方向、季节推广文案。
3. 主导制定货品组合比例、销售预测、定价指标、主要物料及产品导向,制定商品的成本范围、售价、销售周期及减价周期。
4. 根据商品的特点,提炼卖点,合理组织卖点陈列结构,提高购买率及商品转化率。
5. 对畅滞销品的销售及库存进行分析,对货品状况做相应的解决方案,配合销售。
6. 直接上级安排的其他工作内容。
任职条件:
1、敏锐的市场洞察力,具有竞品分析能力,能够挖掘商品卖点优化方案。
2、具备商品文案组织能力,明确阐述商品的优越性。
3、良好的沟通能力,工作细致耐心,责任心强,具有良好的团队合作意识。

要求C

关于创奇意
创奇意(crekye.com)是一个生活创意产品的电商平台,致力于让用户发现和探索真正对生活有帮助的创意产品
选品目标人群
对生活有追求,乐于去发现、享受生活中的小创意的年轻白领或年轻家庭
选品定位
产品的创意性需符合生活实用的理念,在满足现有生活需求的基础之上,通过外观的创意设计或功能的添加,让用户拥有更便捷或更丰富的生活体验
外观:外观上有一定的设计感,或有一定的独特性
材料工艺:选择质量有保障的产品材料,制作工艺较精细,产品触摸感良好且使用无不良体验
功能:针对现有的产品进行功能上的微创新,在保障原有的功能体验基础上,帮助用户体验更便捷、更丰富的生活方式
关于团队
我们的团队可以来自五湖四海,但必须有一个共同特点:
有激情!有创意!愿投入!爱分享!
我们尊重每个人的个性,鼓励互相分享,推崇务实、高效的工作方式。
在这里,工期满一年,核心成员享有公司配股;
在这里,没有CEO,只要你努力,一切皆有可能。
来这里,来与我们一起战;
你牛逼,你将变得与众不同。
岗位工作内容:
1.结合网站APP自身的目标群体及运营需求,把握生活微创意产品的选品风格定位
2.研究网站目标用户和创意产品受众的行为喜好,制定网站APP上线产品的组合策略
3.通过网络、展会或其他方式发现适合网站平台风格定位的创意产品,并不定期更新产品库,针对网站平台风格评估产品是否满足要求,为采购部门提供相应的工作支持
4.策划产品在网站和APP的上线,包含产品展示页、产品说明、文案介绍等,并与设计师沟通完成上线物料
岗位要求:
1.最好了解国内外创意产品市场,熟悉国内外创意产品电商的基本模式,对创意类产品有一定的认知和理解
2.有一定的电商产品运营经验,熟知产品从选品到上线的流程及执行
3.有较强的英语能力可以挖掘国外网站的创意新品的优先

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工资分布图(k)

数据来源于看准用户,取自该职位最近一年内员工发布的工资信息。

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