搜公司
看面经
查工资
找职位
发现
搜公司、看面经、查工资
高级搜索
登录/注册
登录/注册后,可获得:
看面经不在受限制
了解你感兴趣的公司和职业
企业数据全维度查看
全维度数据保障求职安全
保留浏览搜索历史
快速访问关注公司
首页
精品销售
精品销售
精品销售是做什么的?本页面为用户提供了精品销售的岗位职责,以及本职位近些年的薪资待遇情况、就业趋势、招聘趋势、面试经验等信息,综合图表数据多方面解析该职位的热度。
2024-03-19 09:00:00 更新
主页
工资
就业
招聘
面试
精品销售简介
岗位职责
目录册销售概述 目录册销售是一种销售成本低、覆盖面广、信息传递速度快的销售方式,在国外已经取得了普遍的成功目录册销售,实际上是将传统的商业销售向现代化的国际互联网销售转变的过渡阶段。它将以其独特的促销方式和新颖的销售手段,对传统的零售业发起强有力的挑战,并将在中国市场变革的大潮中脱颖而出。 目录册销售发展史 目录册销售于5年前在经济发达国家中率先兴起,如今已成为国际社会比较流行的新型商业形式。根据美国198和199年代两次经济萧条时期的经验,目录册销售和仓储超市是两种能够在经济不景气中唯一取得成功的零售业形式。随着国际互联网的出现,目录册销售已经从邮寄印刷品发布商品信息发展成为利用因特网进行在线商品信息传播的方式。 目录册销售新趋势 目录册销售并不像看上去那么简单。时代的变化要求这一老的销售模式不断创新,以迎合消费者的新口味,并适应信息技术的快速发展。今天的目录册销售模式已经呈现出以下发展趋势: 时尚化 对于中国消费者来说,通过目录册采购商品成为时尚人群的购物方式。就目录册册子本身而言,其外观和传达的信息也在日趋时尚化,在展示产品的同时植入了时尚理念。例如美国的 Anthropologie百货连锁店,它的目录册不会展示太多产品,而更像杂志,每页展示一件商品,再讲几个小故事,没有太多文字。显然,这种迂回策略很是聪明,先迎合消费者的价值取向,再传播产品信息,通过这种方式建立起来的消费偏好,往往比较牢固,而且容易转化成购买行动。 信息化 IT和通信技术要求目录册销售必须注重信息化进程。目前,包括红孩子在内的许多公司开始关注营销数据库的建立和收集。目录册销售的执行者们期望能够收集尽可能多的客户和潜在客户的数据,并在此基础上邀请专业的数据公司对采集之后的信息进行管理和分析,以保证更精准和高覆盖的目录册投放。除了自身数据源积累和依赖第三方数据源,企业还通过市场活动吸引潜在客户参与。 融合化 单一的目录册销售已经不能满足消费者多元化购物的要求,目录册销售公司正在借助互联网来推动其自身发展,刊+网的形式已经蔓延到麦考林、红孩子、小康之家等目录册销售公司,这些网站除了用于网络直销外,更重要的一点是给消费者营造一个互动平台。对有些公司而言,目录册销售超越了本身的渠道意义,成为他们促进销售额和品牌传播的手段。例如, eBay向数以百万计的美国人邮寄一份 32页的精美产品目录册,介绍部分网络零售商的优质商品,以此来吸引顾客上 eBay网上商店购物,帮助网络零售商的网站获取新客户。而家居巨头宜家也将目录册销售放在很高的战略地位。在中国市场,宜家每年会推出 5本新品手册,在展示部分商品的同时其实是在向目标消费者传递一种生活方式和生活理念。 目录册购物与商场购物的区别 目录册购物与消费者习惯的在商场购物的主要区别在于: 1、在家购物,便利快捷:在今天竞争激烈的社会中每个人紧张工作之余,全周的劳累,需要在周末得以养息,逛商场购物已经成为一些人的生活负担,因此,目录册购物是现代社会更好地为消费者服务的全新方式。 2、品种齐全,相互衬托:在琳琅满目的目录册购物商品中,不仅有生活必需品,也有来自法国、意大利、日本等国外的各种精品。商品与商品之间相互衬托,大大增加了不同层次的消费者的选择余地。 3、看的仔细,挑的满意:定期发行的购物目录册配有彩色照片、详细文字介绍,增加了消费者对商品的了解和感官效果。消费者在家中慢慢观看和挑选,再拨通订购电话订购商品,再也不需要在嘈杂、拥挤的商场里匆匆忙忙地挑选商品了。 4、直观方便,服务周到:送货人员将订购的商品送达后,消费者一般拥有7天的冷静期,如果不满意,可以将商品退回设立在各大商厦的客户服务柜台。 5、了解用途,物尽其用:据统计,在发展迅速的商品市场中,有12.5%的商品功能、用途不被消费者所了解。即使是营业员也无法将商品的特点一一讲述清楚。目录册销售详细的商品介绍弥补了这一缺陷,这是传统商业销售所望尘莫及的另一个优势。 目录册销售对上游厂商的优势 目录册销售在消费不振的大环境下,能为生产商开拓销售市场提供一种较佳方案,其优点主要有以下几点: 1、提高了商品的展示时间:根据市场调查结果,每个进入大型商厦的消费者对成千上万件商品看到的机会仅有1/1273,在每一件商品前停留的时间仅有十几秒钟。而销售目录册在消费者手中可以停留几个月甚至更长的时间,他们可以仔细地了解每一件商品。 2、增加了商品购买的或然率:消费心理学认为:消费者对商品的需求存在相当大程度的随机因素,由于销售目录册长时间地停留在消费者手中,因此,增加了消费者的或然购买率。 3、广阔的覆盖率:据专家预计,理论上目录册销售具有全国2.5亿的人口覆盖率,这是任何一家大型商场不能相比的数字。 4、规避商业风险:目录册销售商与生产商、代理商的合作采用直接销售方式,避免了生产商和代理商的多环节经营风险。 5、节省销售费用:广告宣传、店面促销、POP、店面宣传统统合成为目录册制作成本,节省了市场销售费用。 6、增加资金周转:购物商场目录册销售采用一次性买断方式与生产厂商结算,提货付款,一次结清,没有欠款,没有呆账,没有三角债,不占压资金,生产商不承担商业风险。
查看全文
精品销售工资
整体分布
历年变化
最低:¥2,001
最高:¥79,533
月收入平均值约
¥
10,638
高于平均值约占
0%
月收入中位数
¥
11,559
近半年趋势
上涨
解读:精品销售在全国的平均月薪为¥10,638,中位数为¥11,559,其中¥7k-12k工资占比最多,约55%。
来源于2343702份样本
精品销售招聘
同比上月,职位数量
持平
精品销售面经
东莞东富汽车
面试都是通过1对1面...
匿名用户
面试了职位:
精品销售
确定通过
面试都是通过1对1面试,主要是问具体情况,工资需求,以前的工作经验,驾照等。先是人力资源部,然后才是部门老总和部门经理面试,过程比较多,但是都是一天搞定
2 年前 发布
查看更多 1 条面试经验
相关岗位
销售
销售经理
销售代表
销售工程师
销售员
销售助理
销售顾问
销售业务员
销售专员
销售管理
寻找更多岗位洞察
down
精品销售热门公司面试
01
梅赛德斯-奔驰(中国)
1条信息
02
蒂芙尼商业
1条信息
03
历峰集团
1条信息
04
东莞东富汽车
1条信息
热门搜索
东方优播
电商运营
蓝月亮
震坤行
热门公司榜单
独角兽企业
418家公司
高新技术企业
216178家公司
技术先进型服务企业
782家公司
科技型中小企业
472898家公司
众创空间
1375家公司
专精特新企业
25997家公司
科技小巨人企业
6293家公司
民营科技企业
20613家公司
瞪羚企业
23361家公司
雏鹰企业
8053家公司
隐形冠军企业
1321家公司
国家级技术创新示范企业
1922家公司
国家级企业技术中心
1416家公司
国家级科技企业孵化器
855家公司
专精特新小巨人企业
4308家公司
小程序
公众号
APP
热门职位
薪资待遇
就业趋势
热招岗位
面试经历
精品开发岗位职责
精品经理岗位职责
精品主管岗位职责
精品顾问岗位职责
精品学徒岗位职责
审计署期专员-实习生岗位职责
软件编辑岗位职责
器件部实习研究员岗位职责
风险分析专员岗位职责
储备干部-法务方向岗位职责
颜彩员工岗位职责
浏览器内核研发岗位职责
血浆蛋白含量的检测岗位职责
执边岗位职责
焊接质检员-外聘工岗位职责
买家配对-实习生岗位职责
消费研究院项目助理-实习生岗位职责
省邮政投资类岗位岗位职责
HR KA岗位职责
语言项目经理岗位职责
精品开发工资
精品经理工资
精品主管工资
精品顾问工资
精品学徒工资
审计署期专员-实习生工资
软件编辑工资
器件部实习研究员工资
风险分析专员工资
储备干部-法务方向工资
颜彩员工工资
浏览器内核研发工资
血浆蛋白含量的检测工资
执边工资
焊接质检员-外聘工工资
买家配对-实习生工资
消费研究院项目助理-实习生工资
省邮政投资类岗位工资
HR KA工资
语言项目经理工资
精品开发就业前景
精品经理就业前景
精品主管就业前景
精品顾问就业前景
精品学徒就业前景
审计署期专员-实习生就业前景
软件编辑就业前景
器件部实习研究员就业前景
风险分析专员就业前景
储备干部-法务方向就业前景
颜彩员工就业前景
浏览器内核研发就业前景
血浆蛋白含量的检测就业前景
执边就业前景
焊接质检员-外聘工就业前景
买家配对-实习生就业前景
消费研究院项目助理-实习生就业前景
省邮政投资类岗位就业前景
HR KA就业前景
语言项目经理就业前景
精品开发招聘
精品经理招聘
精品主管招聘
精品顾问招聘
精品学徒招聘
审计署期专员-实习生招聘
软件编辑招聘
器件部实习研究员招聘
风险分析专员招聘
储备干部-法务方向招聘
颜彩员工招聘
浏览器内核研发招聘
血浆蛋白含量的检测招聘
执边招聘
焊接质检员-外聘工招聘
买家配对-实习生招聘
消费研究院项目助理-实习生招聘
省邮政投资类岗位招聘
HR KA招聘
语言项目经理招聘
精品开发面试
精品经理面试
精品主管面试
精品顾问面试
精品学徒面试
审计署期专员-实习生面试
软件编辑面试
器件部实习研究员面试
风险分析专员面试
储备干部-法务方向面试
颜彩员工面试
浏览器内核研发面试
血浆蛋白含量的检测面试
执边面试
焊接质检员-外聘工面试
买家配对-实习生面试
消费研究院项目助理-实习生面试
省邮政投资类岗位面试
HR KA面试
语言项目经理面试