SEM推广

sem网络整合营销概述 sem网络整合营销是为企业提供一站式、全方位资源整合的网络营销模式，使得企业在进行sem投放时利用多媒介的组合实现投资回报率的最大化。有效的解决了中小企业网络营销：开展难、效果差、成本高、推广平台单一等瓶颈，以最低投入、最短时间、最多平台、最大效益的情况下实现真正的网络营销，不断增加企业的曝光率，提高企业的转化率，促进企业的成交率。 sem网络整合营销的优势 一、不同的媒介平台拥有不同的媒介资源，每个媒介的覆盖面、日均搜索量、点击价格、竞争程度、用户属性呈现差异化。 1、不同的因素对企业产生不同的影响； 2、覆盖面直接影响企业品牌推广的曝光度； 3、日均搜索量影响以及企业的流量空间； 4、点击价格影响企业的预算投入； 5、竞争程度影响网站排名以及能为企业分流多少流量； 6、用户属性则关系到企业的产品是否适销对路。sem网络整合营销 二、不同的网络广告具有不同的优劣势： 1、搜索广告侧重于精准锁定受众，提高销量； 2、网盟广告、情境广告、门户广告、无线广告更侧重于网络更多的潜在客户，更利于品牌传播。 sem网络整合营销的现状 一、营销难点： 1、行业大环境所带来的营销困境 ；2、企业自身营销困境。 二、企业受众分析： 1、终端消费者集中分布的媒介——搜索引擎、B2C网站、主流门户网站、社区论坛等； 2、分销商集中分布的媒介——搜索引擎、B2B网站、行业综合性网站、展会信息发布网站、分类信息网站、行业协会网站 ； 3、招标信息集中分布的媒介——政府自身网站招标、B2B网站、分类网站等 。 根据不同目标客户在互联网上的聚合状态和分布情况进行精准投放——找对客户将不同类型的产品营销给不同的客户——适销对路 三、营销管道分析： 1、业务员——搜索引擎、2M资源、产品受众集中的论坛、社区； 2、第三方营销平台——搜索引擎、展会、展会信息发布平台、行业协会等信息分类平台； 3、区域营销——通过搜索分析，产品受众集中区域进行选择； 4、招商加盟——搜索引擎、招商加盟类信息分类平台、论坛； 5、电商网站——搜索引擎、B2BB2C电商网站、产品受众集中的论坛、社区； 6、传统广告——传统广告资源企业的官。sem网络整合营销策略构建一、路径策略：搜索、直投、SEO。 二、媒介策略： ●百度搜索，百度联盟； ●b2b商贸平台，行业平台，分类信息平台 ●互动问答，视频，论坛，博客，微博 ●智投，腾讯，新浪首页，新浪多个频道首页，新浪新闻页和评论页，新浪论坛。 三、媒介选择策略： 1、基于企业产品分析对应受众——适销对路； 2、基于企业受众分析选择媒介——精选媒介； 3、基于企业预算分析选择媒介——组合媒介。sem网络整合营销 sem网络整合营销策略实施账户构建 广告计划： 1、基于自身业务分析——产品词计划 2、基于潜在客户分析——通用词计划 3、基于竞争对手分析——竞品词计划 广告系列： 1、基于产品细分--产品词系列 2、基于潜在客户分析--通用词计划 3、基于竞争对手分析--竞品词计划 广告组： 1、基于广告系列内的关键词的词性划分 创意广告 关键字广告： 1、产品特点 2、优惠信息 3、网络热点 4、号召性语言 5、客户关注点 图片、Flash、视频广告： 1、标题吸引 2、基于客户偏好风格的设计 3、基于企业品牌形象的风格设计 4、基于创意内容的表现形式 5、创意内容新颖，核心思想传播明确 无线广告： 创意标题+直拨号码 投放策略 关键词定位——基于用户搜索习惯，精准锁定意向客户； 网站定位——基于受众喜好关注、浏览的网站类别，精准锁定潜在客户群体； 主题定位——基于受众群体的兴趣类别，精准锁定潜在客户群体； 再营销——基于受众浏览行为记录的二次营销，精准锁定高意向客户。 sem网络整合营销策略实施五大关键 一、细分用户 了解你的客户，找到你的客户。 二、精准接触 以客户的客户为核心，精准锁定客户 1、根据用户属性选择媒介进行组合，拒绝盲目推广； 2、根据用户行为制定子媒介、区域及时段三维度相结合的投放策略，实现主动搜索和品牌强化的双向营销； 3、根据用户属性选择媒介进行组合，拒绝盲目推广； 4、根据用户属性选择媒介进行组合，拒绝盲目推广。 三、生动传播 整合媒介、时间和空间的整合，传播一直的信息，实现品牌的迅速传播 1、文字、图片、Flash、视频、手机等多种广告形式，满足不同用户的口味； 2、不同媒介用一个声音传播一致的信息，互相配合，实现媒介的整合； 3、与消费者建立关系的各个不同时期、不同阶段，传播的信息协调一致，实现时间的整合； 4、不同区域的品牌营销推广，传播统一的定位、形象和个性，实现空间的整合； 5、基于企业用户的搜索内容偏好度的广告创意，促进企业品牌的迅速传播。 四、触发点击 生动传播和用户体验相结合，让客户主动点击 1、通过多款免费在线沟通工具，诱发与消费者的双向沟通； 2、基于用户搜索行为习惯的URL布置，为您带来更多点击； 3、基于用户体验和搜索引擎友好度，11年网络建设优化专家为您优化网站； 4、基于用户搜索内容的偏好，找准不同客户的口味，让创意成为客户无法拒绝的美食。 五、效果监测 工具与动力无限专家的整合，更合理优化营销的模式，更调整策略，各媒介自带专业的监测统计分析工具，效果一目了然。 SEm营销特点 1 时效长：在有专业SEO维护的情况下可以长久有效，一年、两年甚至永远。 2 效果好：网站流量提升；注册用户增多；这些都是可以精确量化的，而不像广告，效果难以准确评估。 3 性价比：比竞价排名和广告便宜很多。竞价排名或网络广告的费用越来越高，而SEO相比有绝对优势。 4 用户体验：增强网站友好度，增强品牌美誉度。