策划经理匿名用户
当天面试,就发现他们再会议室一直讨论着,声音蛮大感觉像吵架,后来接待我的人事专员,让我坐在会客室等着。给我倒了杯水,一直等了快30分钟左右吧,一直再激烈的讨论,(特别像吵架,感觉没有领导级层次概念,看着都很年轻大概都是80后吧!)后来人事的专员让我去他们的会议室,面试的是两位女同志,先看我的简历,然后很直接直奔主题,问如果我有我一家店铺再哪里,怎么让策划活动让他们的销售增高,有什么好点子。
前面还有一些铺垫,就是说我们是做书的,现在要怎么怎么做。我通过这么多年的经验给于了我的回答,也清楚现在场地、人员使用上的成本很高。所以建议他们做店中店模式,以合作形式集中在学校区域跟各个地方现有的书店、咖啡馆、休闲水吧等等一些可以供顾客休息的地方提供我当当网的书,如果有销售进行分成,没有销售可以当成品牌宣传,覆盖整个区域都有当当网的书。但没想到他们一直纠着说门店的事,内心也拱出一股火,我给你们一个很好建议,非要租场地,雇人员,花销那么大的去做,这是为什么?
后来不欢而散,但是后来想想有可能是他们已经有一些店铺了吧,内心也有一套店铺的策划方式,只是当时没说,书店嘛,最怕啥没人进去看嘛。先做一些销活动,夏天、免费柠檬水进书店有冷气、有柠檬水、可以坐着看书,怎么可能会少人呢?
所以一点小恩惠都可以让店铺爆满!那就要对应有一套应急方案,每个进来的人让他扫描二维码,设置一个时间,我们可以先从客户的行为上进行分析,一般进店观看书的体验,平均用时多久,然后用店铺广播系统,可以喊号码、也可以喊微信的名字,但是喊了可不能说,你时间到了,就说恭喜您获得了我们当当网书店的8折优惠券,请您再10分钟内带上您所选购的书籍到柜台参与优惠活动。有点逼迫式营销,但是如果折扣优惠度大。效果会很好。