帆软软件大客户代表面试经验

2b的难点确实也是需要更懂业务。 落地的难点除了自身的抽象和还原能力，还有就是客户内部 是否将足够真实的信息披露给解决方案提供方。解决方案本身解决的是生意模型中的某个环节的问题，所以彼此足够信任是基础。

总览：杭州简道云KA岗位，流程完善，问题尖锐，围绕如何开展业务本身展开一面：boss直聘上HR取得联系方式并勾搭上：问：1、围绕简历内容展开提问，核心是介绍自己详细经历并进行常规提问，第一轮需要注意的是：需要在无锡总部呆半年的时间作为培训以及考核等，10k试用期三个月，转正6k打底，7%提成，一般二面：大客户主管：晚上七点三十分开始，时间三十分分钟左右，介绍部门业务情况以及销售模式，抛出一些案例场景让你回答，具体什么问题忘记了，聊了四十五分钟后结束，并通知如有后续，三天内给通知三面：简道云销售叫Allen的负责人来面试，抛出些销售面临的主要问题，就是在极端劣势下如何破局的思路，28分钟结束战斗，风格仍然是面试官主导，问他所想问的问题。###以下主观感受：本人是传统实体行业销售，和Saas行业有所区别，整个打法手段，换汤不换药，无非侧重点不同，###因整个面试流程设定会让面试官偏向主导，你提问的机会比较少，整个一二三下来的感觉可能就人事方面稍微“温和”些，互动会多些，一二三面是一种设定好的流程或者思路，尽量不拖泥带水，给人的感觉是听我的，我觉得你ok你就ok了的这种感觉，互动之间面试官个人的东西能流露出来的较少，也许是比较年轻的缘故，气场稍微欠缺，会有种你hold住吗？###另外一方面，培训应该没有什么问题，应该会比较全面，甚至说可能有些矫枉过正（主观意见，请审慎对待），也就意味着这个和压力是直接挂钩的，这种较为功利化的公司文化，真的适合我吗，也值得我自己思考一下，我挺中庸一人