北京诺华制药有限公司销售工程师面试经验

周四接到电话通知让我周日下午2：30，钟楼饭店参加北京诺华面试，我的心情那叫一个激动呀，世界制药企业50强啊！ 分智上看了北京诺华的面经，有人说，第一让做个自我介绍，于是我准备了一个中文的自我介绍，以备不测！--后来其实没用到。 周日终于到了，我提前30min就来到了面试地点，里面正在面呢，听说是1：00开始的。过了一会他们出来了，11个人，有两个进入了进入了二面。 还没到时间，HRMM就让我门进去就坐了，mm先跟大家闲聊了10min，让气氛缓和了一下，然后就开始进入正式面试环节。我们这组来了9个人。 第一环节，互相采访，采访你右面的第二个人，同时被你左面的第二个人采访，时间10min，然后每人用3min时间介绍一下你采访的对象，我采访的对象是西交大的男生，很配合我，我也让大家充分的认识了他，这个环节我觉得没有拉开多大距离。就是把他的基本信息了解一下，尤其要问一些简历上没有的信息。 第二环节，小组讨论，钟mm给出的题目是，假如你是一个食品厂的推销员，你在拉一车过期的面包运往边远山区销毁的途中，遇到了一批灾民，他们已经好几天没有吃东西了，很饿，他们拦住了车，并且坚信车上有能吃的东西，这时记者也赶来了，记者知道面包是过期的，在这种情况下，你怎么处理？讨论完推选一名代表上台陈述。 注意要点： 1.面包虽然过期，但不致命2.附近没有小卖铺3.无论如何都不能损害公司的利益。 讨论完了以后mm让大家在门外等，10min后钟mm通知我及其他两位同学进入了2面， 2面是陕西的一个产品的销售经理，这位大哥比较爽快，让我不要紧张，但我还是很紧张。大概问了我3个问题，第一个，一分钟自我介绍，我随即就把事先准备的自我介绍说了，哥哥说，你能进入2面，说明你的希望很大了，现在你要多说一些与实习相关的，要务实了，不要务虚，汗！我太着急了，然后我就重说了一下我的家在哪，兄弟几人；第二个问我想在哪做销售？家乡？还是西安？我说女朋友家在西安，我想在西安。第三个，想象一下3年以后自己是什么样子？第四个，假如一个医生买了个数码相机，2000元，让你给报了，但是公司经理说这不符合公司规定，不能报，你该怎么办？而且这是个很重要的客户。 完了以后，让回去等消息，我觉得二面回答的不好，可能也没什么戏了，不过能闯进二面，总算见识了，就当是积累经验了。 其实外企面试没有大家说的那么恐怖，要在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人。