阿里巴巴销售面试经验

以下面试经验基于个人背景情况下得出结论，仅供参考！Hr小姐姐电话交流，涉及内容有是否在职、学历、销售工作年限、目前住址等，用时15分钟。主管面试。问：1、学历？2、为什么离职？3、工作中最自豪的一件事？4、工作中遇到什么困难，你是怎么解决的？5、最近都有学习吗？最近的学习是什么时候？6、你的家庭情况？7、你的业绩是怎样达成的？8、你的工作指标是多少？你完成率多少？9、你上份工作销售采取哪种方式？10、客户对你评价是什么，三个关键词？11、你的优点缺点是什么？12、你能胜任这份工作吗？凭什么？13、你上一份工作中有多少个人，你的业绩排在第几？等等总监。（女总监还是总经理不懂，从面相看年龄在45-48这样）问：1、你是刚毕业工作到现在做销售应该有半年对吧？ 2、在工作当中你都认为最困难的事是什么，你是怎么解决的？3、你的优势是什么，缺点是什么？4、你认为做销售要具备哪些特质？5、你上份工作业绩排第几？团队多少人？主要销售的产品有哪些？客单价多少？6、你连续5个月冠军，是怎样得到这么好的业绩呢，你的特长是什么？比别人业绩好的原因是什么？7、你对大数据是怎么理解的？、8、如果这次面试通过把你推给代理商签外包合同你愿意吗？等等总结：问题很多，大概就这么多，记不清了（刚面试出来，中午十二点，市桥街边啃包子和油条，记不住那么多，理解万岁）建议没销售工作经验以及业绩一般般的就不要尝试啦，面试还是有难度的，阿里对于销售岗位是有严格的标准，当然啦，你要是历练历练，那就去吧！加油！

1. 朋友的朋友引荐的，为了能有大厂的经历，我也是拼了。 2. 面试很规范，先有电话沟通，确认基本信息，工作意向，既往经历等；然后是部门经理，大区经理的面试工作，最后是HR总监的面试，这里的HR都是boss想必都有耳闻，所以很是小心。 3. 最后让等通知，给了一些反馈等。 4. 不管结果怎么样，算是一次宝贵的经历，不断提高销售技能，充实自己，提高渠道，争取有机会实现自我。

就突然会打一个电话过来，一开始由于在跟客户，没有接到电话，阿里会比较注重学历和学习力吧。中间问到你的能力的时候，会注重你的年龄。我在说到我是96年，直接问我是不是工作了四年了，只要收top级的销售，我现在的公司是两万，但电话通知面试的人直接说，两万五是要淘汰的的个筛选标准。

问的比较细致，分为两次面试，第一次是面试官初试，大概面了30多分钟，家庭情况，个人能力都有在问，第二次是拉钉钉视频，也是比较问的详细，感觉只要你逻辑ok，按着简历来就可以。

1-由老销售进行面试，主要询问工作经历，能否扛住压力等。 2-主管面试，告知工作流程，工作难点。 3-如果以上都过了，政委会详细聊后面的发展，这份工作能带来什么。 4-大区政委还需要终面。

两分钟自我介绍，然后几个问题：1、为什么大学选择这个专业；2、工作几年的收获成长；3、三个关键词评价自己；4、为什么离开现在的公司，想跳槽到阿里巴巴。