解决方案销售经理

楼主软件工程小本，开始面的是研发岗，后来忍不住诱惑又去面了销服岗，这两个难度差异很大，研发岗通过率百分之九十左右，销服通过率二十左右，考察的也是不同的东西。这是我面的第一家公司，直接签了，不得不说很有缘分。 一面群面，14个人分两组打辩论赛，每组自己选三个人当一二三辩手，还有一个计时员，大家或多或少有辩论经历，感受和流程就和平时差不多。最后组内表现由三个辩手讨论排序，这个排序没什么用，我们组排第一的就被刷了。一面需注意的是准备半分钟的自我介绍，因为人多不可能每个人让你介绍三分钟，而我当时准备的就是三分钟的，所以临场凑了一段话出来，也是蛮心酸的。还有保持大方积极，把握好积极而没有攻击性的度。 二面技术面，可能对于平时学习成绩不好的同学来说这是最容易被刷掉的一轮。我的面试官很面善，照着简历这么聊下来，然后问了关于销售的经历，然后是叫我分析了一个销售案例给出大概方案。就像对着朋友一样交流，有障碍的同学就设想自己是个职场精英一样精神抖擞自信大方。半个小时，装也要装出来。最后问我有没有什么问题想问，我问的是他对我这次面试有没有什么意见，出乎意料的是他直接嗯我觉得你很好啊，可以通过这一轮。。后来才知道这个问题是大忌，也是幸亏这位大哥人好不和我计较。。 三面boss面，好害羞的地区副总，属于那种内秀型的。这轮就纯粹闲聊了。他问了什么问题我忘了，不过后来我问了和二面同样的问题，他说面试的过程中很抱歉不能告诉我，我瞬间望向不远处二面面试官，心中一万头xx马奔腾而过。。然后我问了职业发展方向、外派几率以及解决方案销售和营销直销的差别。职业发展就是我们提供极佳的发展通道理论上可以做到总裁云云，外派是根据一年后公司名额以及个人意愿来看（前面忘说，他问我对于外派能不能接受时我分析了半天说可以接受，这里正确是打开方式是如果你想通过就坚决说可以啊，如果不想通过那你就犹豫一下吧），至于这几个职位的差别我听了半天走神了…不时附和几句他自己说了十来分钟，然后满心期待的眼神期望我听懂了，我也不知道当时我是什么眼神…反正我没听懂，面试有个二八原则，就是我们要说大部分的话，面试官负责听，大部分情况应该要坚持这个原则，所以我找了个机会转移话题，说您就是我十多年的奋斗目标云云，然后没几句就起身握手离开了。三面结束刚到中午饭点，工作人员拿了外卖给我们几个通过的人吃，我一批的通过三个，另外一批通过一个，其中两个是手拿若干offer来刷面的，后来他们也没签约，只能说你们牛你们牛你们666666。 下午三点半英语机测，完了参加了座谈会，销服老总和我们交流各种问题，气氛还好，看了一下通过的包括财务营销直销解决方案技术服务文秘等等，都人模狗样的，所以我就打算签华为了。 过了四五天通知签约，结果我们这些面销售经理（包括解决方案销售和客户经理）的，基本上被转到技术服务岗了，这个问题感觉还挺严重，不知道是这次地区招聘出了什么管理上的问题还是华为战略突然变革，反正心中隐隐不安。后来听说本地区百分之九十被转岗了，也是蛮搞笑的，不知道其他地区情况如何。楼主工科小本，勉强接受了转岗。明年七月才入职，到时候跟进工作状态，但愿一切安好这个岗位没有什么潜在的问题。 后来也稍微关注过其他招聘信息，总体来说，华为给的工资中等偏下，工作强度中等偏上，平台中等偏上，职业前景中等偏上。虽然面了一个直接签了，没去BAT拼一把，楼主还是没有很后悔，希望十年后回望今天我能一样不后悔。然后祝各位好运。...查看更多