KA销售经理工作内容

底薪12~20K根据定级不同会有调整，薪资范围已含销售提成

岗位职责： 1、负责阿里巴巴1688.com平台诚信通会员的高级数字营销服务产品的推广； 2、客户店铺的运营操作指导和关系维护，顾问式销售的方法挖掘客户需求并促进签单； 3、公司提供客户资源，日常工作：客情维护，预约拜访，客户面谈，签单收款； 4、采用电话+外出+网络+会销等方式，向客户进行产品的顾问式销售，完成各项销售指标。 任职要求： 1、有一颗上进、感恩、真诚的心，有做销售的动机，热爱销售工作； 2、思维敏捷，富有耐心，擅长与人交流沟通，具有良好的服务意识和团队合作精神； 3、吃苦耐劳，有强烈的成功欲望，不满于现状，敢于承受压力，挑战高薪，有开拓进取精神； 我们的优势： 【培训学习】：享受公司全年免费培训+阿里巴巴全年系统专业辅导及管理培训，优秀团队及个人奖励去阿里巴巴杭州游学； 【公司氛围端】：激情、积极向上、快乐工作，认真生活的工作氛围，we are family 一家人的文化打造； 【培训成长端】：原阿里巴巴销售团队管理人员进行一系列的岗前培训，包括知识篇（互联网知识、企业文化、产品专业知识、各种制度）技巧篇（信任感建立、电话营销技巧、产品介绍、挖需求、异议处理、促销、谈判技巧、客户性格分析、网店后台操作等）； 【团队培训端】：团队内部进行每周至少1-2次技能培训； 【区域培训端】：公司每月进行至少2次集体培训； 【个人辅导端】：直属经理、班长、师傅一对一辅导，跨团队交流分享辅导； 【总部支持端】：阿里巴巴总部提供专业技能课程培训支持； 【个人成长端】：我们采取“传、帮、带”的方式帮助你成长，传授知识技能给你，帮助你成长，帮助你突破，带着你一路走下去，直到你可以独立了，带动你的积极性等； 【岗位晋升端】：公司80%以上管理层均来自内部晋升，满一年即可竞争销售经理职位竞选，每3-6个月有1次竞聘的机会，晋升通道：业务代表—班长—主管—经理—高级经理—资深经理—总监—资深总监—区域总经理； 【综合能力提升端】：提供民间组织—策委会平台，协助你成长，锻炼你的能力，包括组织能力、口才、协调、统筹能力等。 公司地址：广州市天河区柯木塱兆联智业968创业园F栋4、5、6楼全层（地铁柯木塱B出口步行5分钟） 薪资详情 薪资范围：10000-15000元/月 底薪：4000-6000元/月 社保类型：五险 提成方式：按单提成,； 奖金补贴：年终奖，绩效奖金，工龄奖，高额奖金、团队奖、个人优秀奖、新人王、月度销冠奖

岗位职责 1、对新媒体行业（B站、小红书、抖音、双微、直播等）有敏锐的洞察力及认知度，多渠道、多方式进行市场开拓、寻找可合作渠道。 2、负责客户的开发和跟进，快速把握和分析客户需求，制定方案策略和推荐优质资源，为客户提供有效的营销解决方案。 3、熟悉公司各项业务对接流程，按时完成公司下达的业绩任务。 4、加强维护与现有合作客户的关系，并根据客户不同阶段的发展情况给予可行的指导方案及建议，促进可持续长久合作。 任职要求： 1、一年以上的工作工作经验，4A公司大客户销售经验或中高端品牌广告产品直客服务经验优先； 2、思维敏捷，执行力强，形象气质佳，具有较强的公关能力和良好的客户服务意识； 3、具有开拓精神，高效且务实，有责任心，有一定的抗压能力。 年底我们会搬到徐汇区万体馆附近

阿里巴巴正编 25-50K·13薪 地点：深圳·龙岗区·布吉 1-3年 学历：本科 薪资范围:25000-50000元/月 底薪:12400元/月 社保类型:五险一金 提成方式:销售额提成: 奖金补贴:餐补，交通补助，餐补，绩效奖金，交通补助，专项买房基金无息80万，年度个人及家人免费体检，年度旅游基金 职位详情：这是阿里打造的第一支销售团队(中供铁军)这是全球最有影响力的B2B跨境电商平台团队这里是培养互联网界管理人才的黄埔军校，美团 COO阿甘、滴滴创始人程维、去哪儿网COO张强等互联网前辈均是从这里培养出来的 这里是一群真实有力量、年轻不一样的兄弟姐妹 【关于签约】阿里巴巴集团签约，官方职位，非第三方，通过面试带薪杭州总部统一培训 【我们能给你】 1.一份极具竞争力的薪酬，和股票期权激励。看个人能力，上不封顶。同期平均水平以上新人年入30万左右，最牛的新人100万以上【五险一金+商业保险+高于同行的底薪+浮动提成+高绩效+股票】 2.公平，快速的晋升通道【管理路线晋升:专业路线晋级;全球or跨事业部转岗通道】 3.带薪年休假，育儿假，陪伴假，婚假，旅途假以及法定节假日统统都有 4.完善的培训体系【杭州培训+区域内训+师徒制】 5.以周为单位的团队聚餐，以月为单位的团队 outing，以年为单位公司提供旅游基金，让你嗨起来 6.超一流的办公环境，无敌视野让你工作体面，工作舒心 7.能玩且会玩儿的同事，不仅能带你做好业务赚到钱，还能让你每天不重样的开心工作 8.全国第一的区域，新人收入最高的区域，让你轻松作业，入职即可超越同行，享受更好的市场红利 岗位职责: 1，作为阿里巴巴的地面销售团队，在未来发展中承接 集团产品在全球的销售服务工作，具有极大的发展空间和挑战; 2.利用多渠道寻找并电话以及上门拜访外贸型企业销售阿里巴巴多元化的产品(网站、广告、物流、金融、数据等服务):为客户提供一整套跨境贸易的解决方案 3.分析客户需求，总结市场&行业特征，运用跨境贸易&电商知识，为客户提供专业的跨境电商营销方案; 4.建立良好的客情关系，促进客户间经验的分享和共同成长。 【我们要找的你】 1、95后(含)，本科以上学历，1年以上销售相关经验，有管理经验优先 2、有外贸、互联网电商平台推广经验或者销售过 SaaS，ERP软件者更佳 3、乐于挑战，有上进心，善于学习，自我要求高:积极、乐观、自律、抗压; 4、入职后需在杭州总部接受半个月的上岗培训(带薪，公司承担食宿和交通)。 欢迎有梦想有追求有冲劲的年轻人! 阿里巴巴，一家具有家国情怀、世界担当的公司国际事业部，一个帮助中小企业实现跨境梦的地方!

职位详情 1沟通协作能力强，思维敏捷准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成销售业绩 2.积极热情、爱岗敬业、学习能力强、抗压能力强，能够在高强压力下独立完成销售目标； 3.注重效率，能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识； 4.可适应短期出差 岗位要求： 1.有第三终端市场操作经验，并拥有优良的客户网络资源。区域内第三终端开发及销售上量作。 2.维护好价格体系、确保公司统一活动能够顺利开展。 3.定期上报区域内销售情况和市场开发计划，配合公司提交各项数据报表。 4.按要求完成区域销售目标及其他销售工作。 5.认真负责，诚实守信，有较强的执行力，有创业激情。 公司可提供：产品培训、市场保护、动销模式、奖品激励、晋升激励。 岗位要求：有目标感，要赚钱，抗压性强，能短期出差，重团队合作；海阔凭鱼跃，天高任飞，加入我们，这个舞台任你发挥，相信你一定能大放异彩。 不垫资， 不收款 不送货。 最前沿的优秀互联网＋控销模式！

职责描述： 1.客户拜访与药品进院 进行战略医院院长/药剂科主任等客户的日常拜访，建立并保持长期合作关系，挖掘关键客户需求，及时了解医院药事情况，完成所负责医院的进药工作，最大化进药机会，提升公司和产品的品牌形象 2.在院药品安全运营 及时跟踪在院产品安全运营情况，通过日常沟通做好所负责医院停控事件预防工作；解决停控事件或最小化事件带来的影响 3.项目执行 与项目经理合作，完成项目在所负责医院的落地执行 4.战略客户规划 在大区经理和区域经理指导下，结合医院情况及公司情况制定省区内战略医院客户管理计划，实现“一院一策” 5.其他支持性工作 完成战略客户事业部安排的其他工作，配合销售及市场医学部门进行其他支持性工作 任职要求： 1.本科及以上学历，医学，药学或管理专业 2.5年以上销售经验，2年及以上大客户管理经验 3.很强的客户沟通能力、说服力和客户谈判技巧，注重仪表，形象好，专业素养高 4.有危机处理的经验和能力 5.勇于挑战高绩效

岗位职责/任职要求： 1.从事过大型建筑施工企业软硬件产品3年及以上销售工作，具备丰富的谈判经验与业务跟踪技巧并拿过大结果； 2.在大型央国企做过项目经理或在大型民企做过大型项目，懂装饰行业，拿过优秀结果，有过3年及以上工作经历； 3.有过广联达、明云源、用友、金蝶、鲁班、泛微等企业从业经历者优先考虑； 4.有过大型施工企业（公装或幕墙企业）市场工作经历优先考虑； 5.具备讲解产品方案、PPT演讲、系统讲解、组织策划会议接待、编写投标方案、述标、熟练的商务会谈合作等相关能力； 6.大专及本科以上学历（市场营销，计算机，土木工程等相关专业优先）； 7.年龄30-40岁之间（能力特别优秀，可以适当放宽条件）； 8.诚实正值、富有激情和用于担当，能够坚持不懈的实施并兑现承诺，强烈的客户服务意识，抗压能力强、注重团队合作； 9.具备敬业精神，形象较好、懂商务礼仪、敏捷的学习能力、市场洞察能力、优秀的组织能力和协同能力，热爱销售工作、对建筑行业富有热情，具有强烈的成就欲望，愿同组织快速发展。

1、拓展代理招商工作：负责拓展全省各地市以县区为单位的渠道代理招商工作； 2、通过渠道寻找合伙人并完成业绩：通过各种网络渠道或身边资源，建立关系，想办法寻找城市合伙人，完成业绩任务； 3、邀约代理客户并达成合作：通过电话或微聊方式邀约代理客户上门洽谈，全程接待，最终达成合作； 4、整理客资料并跟进后续流程：根据洽谈情况，有规划的整理客户资料，进行跟单、逼单、杀单、成交； 5、拜访客户并记录客户档案维护代理商合作关系：积极做好日常客户拜访工作，意向客户累积，记录客户档案，维护与代理商长期良好的合作关系； 6、管理渠道形象并对销售人员进行培训：不同渠道的整体形象建设标准，包括陈列标准、pop标准，人员沟通标准、形象维护标准等内容，并就关键内容提炼出考评标准，同时还要对销售人员进行系统深入的培训； 7、掌握并管理渠道信息并建立管理体系及时解决存在问题：建立起一套完善的信息管理体系，以此掌握不同渠道的发展动态，从而有效跟踪渠道目标的完成状况，根据差异发现问题并拢出原因，及时子以解决，推动区域销售人员重视渠道的过程管理； 8、制定销售目标与考评政策引导销售人员正确执行：根据总体策略目标，确定每类渠道的具体目标，如销、铺货率、生动化等指标，并将其分解到各区域．制定相应的考评政策．引导销售人员正确执行渠道管理措施； 9、制定开发模式确立费用标准提高渠道开发效率：明确不同渠道的整体开发模式，为销售人员提供整体的策略方向指导，并且根据不同的开发模式配置相应的费用资源，确立具体的费用标准等，以提高区域渠道开发的效率。

岗位职责： -发掘分析客户招聘需求，拓展维护新老客户、为客户制定合理化招聘解决方案； -把握销售机会，与客户谈判促成合作，达成业绩目标； -快速有效解决客户的咨询、疑问、投诉、建议及反馈，提高客户满意度； -挖掘自身潜力，收集一线营销信息、用户意见、市场信息、竞争方信息； -执行公司的销售策略及政策，积极向公司提出参考意见，维护企业形象。 任职要求： -大专及以上学历； -热爱销售工作，进取心、责任心强，有强烈成功欲望和抗压能力； -普通话流利，思维敏捷，有良好的表达能力和沟通技巧； -工作主动，有良好的服务意识； -有人力资源、互联网、互联网教育、电子商务及广告等行业销售经验者优先。 1、 薪资福利 1）基础薪资6000元起＋高额提成 #平均薪资（前6个月）：6K-10K，逐步增长。 2） 完善福利体系 #入职即缴纳六险一金（全额缴纳），提供额外商业医疗保险。 #每年免费体检一次、入职后享受拓展活动旅游一次，业绩表现佳者享有海外带薪旅行一次。 #享受完整的国定假期 2、培训与发展走向 1）销售顾问的公司内部发展走向 KA部（半年后）：重视客户维护与渗透、提高当月业绩拉伸幅度、储备项目销售的基础维护（15K-20K） 2）个人职业发展预期（视个人综合能力） #项目型销售晋升---（大客户KA）发展（2万/月以上） #销售管理晋升---销售部每年2次公开竞聘选拔机会 #一年两次提供区域竞聘机会，享有高额的房补差旅补助

任职要求： 1、熟悉KA/CS/CVS/新零售/代理商管理运营特点； 2、有良好的沟通表达能力，具备执行力强，抗压力，团队合作精神，热爱快消事业。