【渠道管理经理工作内容|工作职责|渠道管理经理做什么】-看准网

渠道管理经理工作职责

岗位职责：
1、根据公司年度运营计划，制定并执行所辖区域各社区驻点工作目标，并指导团队完成公司制订的年度、月度运营指标，及时总结；
2、负责制定并完善站点人员的管理及考核制度，负责对下属人员的培养与绩效考评、培训、评估；
3、负责指导站点人员开展本区域业务，保证各社区驻点操作流程的规范化运作,提出有利于提高服务标准与销售的建议；
4、负责对区域商业合作方、供应方进行全面管理，包括当地商业客户的标准制定、开发、筛选、评估，以及资金回笼、价格控制等，保证资金流、信息流顺畅；
5、负责其他各项人事、运营、合作商户、成本以及其他可控制费用等管理工作；
6、贯彻企业文化的建设与团队核心理念的塑造工作，确保团队的高效性和竞争力；
7、在营业期间巡视各社区驻点，并协助解决营业中的问题；
8、负责各社区驻点对外关系的维护工作，保持用户和相应政府部门的良好关系；
9、负责收集和分析各种市场信息、渠道信息、销售信息，并及时反馈给上级与其他有关部门；
10、协助制定企业产品和企业品牌的渠道推广方案，并监督合作伙伴执行；
11、防范可能存在的竞争风险，应对已经存在的市场竞争。

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企业对渠道管理经理要求

以下内容来自看准网企业对渠道管理经理的职责要求

要求A

1、全面负责捡到宝app项目中所有加盟商的整体规划和运营管理；2、以捡到宝app为核心，策划、执行、推进项目的业务运营战略、流程与计划，组织协调公司内外资源、实现项目的运营目标；3、组建渠道管理团队，制定渠道管理系统化标准并严格执行；4、分析把握用户、客户的需求，实施用户体验及数据统计分析；5、对所有渠道加盟商进行线下扶持，通过实地、网络、电话等方式对渠道加盟商进行业务、管理、项目运营等方面培训；6、解决渠道加盟商关于捡到宝区域运营中的相关问题；7、协助上级完成其他工作；公司预备往渠道管理总监方向培养；

要求B

渠道经理

岗位职责

1、面向全国市场，甄选、开发合格代理商，建立合作关系；

2、全面负责渠道日常管理工作，能够诊断并根除管理漏洞，及时解决突发事件；

3、组织代理商的季度、年度考核，对代理商定级，按公司规定对代理商实施奖惩；

4、制订整体营销方案，包括代理方案，品牌宣传方案；

5、制定部门年度预算，管理部门成员，沟通与其他部门的协作。

岗位要求

1、工商、营销及策划专业，本科以上学历，MBA优先；

2、招商、渠道管理3年以上工作经历；

3、宏观思维，执行力强；

4、适应短期出差。

要求C

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渠道管理经理热门招聘

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[杭州] 渠道分销经理

职位薪资：12-20K 经验：3-5年学历：本科类型：全职

岗位职责： 1、负责区域内生态伙伴的条线对接工作，拉通合作界面; 2、负责区域总代分销体系搭建及运营管理，负责区域总代及二级代理商签约及管理; 3、负责招募相应代理商，维护现有渠道、合作伙伴资源，逐步升级渠道合作模式，推进合作进程; 4、对代理商项目进行销售支持，线索挖掘、管理、报备，筛选线索进行商机转换; 5、对区域代理商的业务行为监督管理，根据公司政策做好区域业务开拓，达成业绩目标; 6、对区域代理商、项目、客户进行梳理分析，为区域更好业务开展提供数据支撑; 岗位要求： 1、计算机或市场营销相关专业，本科及以上学历; 2、具备一定的技术售前能力； 2、3年以上IT行业从业经验，2年以上渠道或生态支撑工作经验; 3、具备一定团队管理经验和区域业务管理经验; 4、具备良好的沟通能力和业务革新能力； 5、有知名软硬件厂商，或知名总代分销工作经验者优先考虑; 6、有过数据备份、文档管理软件、企业管理软件、虚拟化等产品直销或渠道销售经验优先; 7、可接受出差；
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[哈尔滨] 片区运营经理（渠道、代理商管理）

职位薪资：6-10K 经验：1-3年学历：大专类型：全职

负责片区内所有零售云精选店、家居店的门店拓展、产品政策透传、新开店筹建、老店运营帮扶以及物流售后服务等工作。 1、根据大区零售云公司对各片区发展规划，负责零售云在片区内的开店、销售、毛利以及其他各项经营指标的推动和达成； 2、负责推动片区内零售云门店的拓展及招商； 3、负责推动集团及大区零售云的产品政策在片区内的落地，协助加盟商完善区域内的产品结构； 4、负责片区各项运营工作，落实和推动总部下达的各项运营工作标准，包括样机政策、定价规则、促销活动、社群营销、店员培训等工作，参与新开店筹建与驻店帮扶，帮助片区内红黄牌门店的经营能力提升； 5、负责片区内的物流售后业务政策透传、培训、解答及数据收集与反馈，关注异常订单以及投诉任务单处理，协同我司物流售后团队进行县镇服务能力的建设和提升。 6、负责片区内加盟商对平台规则的管控，比如窜货、飞单等。
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[杭州] 渠道经理

职位薪资：20-30K 经验：3-5年学历：大专类型：全职

【岗位职责】 1、根据微店产品特征，引进符合微店代理商画像的的优质代理商 2、辅助代理商进行团队搭建，市场开拓等活动 3、持续赋能代理商，为代理商提供产品，销售等全方位培训 4、熟悉公司渠道政策，准确理解并传达公司的相关政策给代理商 5、维护渠道代理商合作关系和客情，推进业务深度发展【任职要求】 1、全日制专科以上学历，至少3年以上渠道开拓和渠道管理岗位经验，具备SaaS行业渠道管理经验者优先 2、具备一定的数据分析能力，对数据具备较强的敏感度 3、具备较强的沟通能力以及组织协调能力 4、性格活泼外向，聪明，皮实且乐观
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[武汉] 渠道经理

职位薪资：12-20K 经验：3-5年学历：大专类型：全职

职位关键词：商务谈判，销售策略，招投标，销售管理，直销，演讲硬性要求：必须有两年以上中大软件销售经验，熟悉整个销售流程岗位职责： 1、挖掘并跟踪潜在客户，介绍并销售纷享销客产品及服务； 2、利用上门拜访、客户见面会等多元化的方式进行销售，为客户提供解决方案； 3、跟企业老板面对面沟通，跟销售VP沟通； 4、负责通过CRM系统、网站推广等终端销售，市场开发； 5、根据客户的不同需求，有针对性的为客户设计及推销合适的产品和服务。 6、对公司现有的商机来源渠道进行维护和商机挖掘（例如：金蝶）；任职要求： 1、年龄25-35周岁，男女不限； 2、3年以上工作经验，在软件、互联网、解决方案型公司从事销售岗工作； 3、具备或者了解CRM及相关产品专业知识，从事相关软件销售工作2年以上，此类人才优先考虑； 4、对公司产品的方向有高度认同感； 5、具备较好的学习能力、工作有激情； 6、具备主动开发客户的能力，意愿度高。
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[沈阳] 渠道经理

职位薪资：8-13K 经验：1-3年学历：大专类型：全职

岗位职责: 1、政策传导：负责公司政策传导及落地，年度销售预测，目标的制定和分解； 2、渠道帮扶：掌握经销商运营动态，提供渠道服务支持，帮助经销商提升运营能力； 3、终端管理：协助经销商完善门店管理体系，培训、店面管理等，做好传、帮、带工作； 4、活动策划：负责区域内促销活动推广与实施，区域内营销活动落地执行； 5、渠道开拓：负责区域内渠道开拓与维护，优化现有渠道，开拓空白市场； 6、市场调研：熟悉所辖区域经济、市场、行业、竞品状况，执行公司区域销售政策。任职要求: 1、大专及以上学历，市场营销类专业优先； 2、1年及以上经销商运营经验，具备知名家居、家电、卫浴、建材等产品相关经验优先； 3、执行力强，能够将公司目标分解落地执行，并保时、保质、保量的完成目标； 4、具有独立开发客户能力、公关能力、谈判能力、活动策划和组织能力。 5、具有经营思维能举一反三，对提升店铺销量有自己的运营思路及方式； 6、熟练掌握基本的办公软件操作。我们为你提供： 1. 可升值的薪酬与高额绩效奖金：10-20万（根据工作经验、工作能力等综合评估给薪），特别优秀者可以更高； 2. 完善的发展路径：渠道经理→区域销售总监→大区总监，乃至直营公司合伙人； 3. 多种福利保障：入职即五险一金、带薪假期、节日礼金、交通/住宿补贴、出差补贴、全科医生、健康体检等； 4. 专业的提升培训：理论课程+导师驻地指导+实战操练，帝王商学院系统化培养。
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[杭州] 市场渠道经理

职位薪资：11-20K·13薪经验：1-3年学历：不限类型：全职

具备快速谈单能力，强烈的市场竞争意识独立的市场开拓能力，丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧，渠道管理经验。
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[海南藏族自治州] 渠道业务经理

职位薪资：10-15K 经验：1-3年学历：大专类型：全职

岗位职责： 1、负责所辖省区或直辖市区域内销售任务达成； 2、负责所辖省区或直辖市区域内渠道业务开拓和客情维护，推进所辖省区或直辖市区域内重大招投标项目； 3、负责所辖省区或直辖市区域内业务团队搭建和管理； 4、参与产品及销售策略制定，确认所辖省区或直辖市区域内销售产品组合。任职资格： 1、3年以上医疗器械行业从业经验，有医用低温设备销售经验优先； 2、有较强的渠道管理能力，逻辑清晰，沟通能力强； 3、工作认真负责，学习能力强，具有挑战精神，能吃苦，能抗压。
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[杭州] 电商渠道销售经理

职位薪资：11-20K 经验：3-5年学历：大专类型：全职

1、负责公司产品渠道市场的开拓及维护，完成销售任务； 2、能够对市场需求进行分析、销售预测、制定销售计划和指标； 3、负责市场的行业信息收集、考察，并据此对公司的业务发展模式提出建议； 4、完成上级领导临时交办的工作。任职资格 1、大专以上学历，三年以上相关工作经验； 2、丰富的渠道销售经验，优秀的渠道拓展和管理能力； 3、优秀的学习能力，工作积极主动，有责任心，抗压能力强。渠道：淘宝、快手渠道资源优先；商品：食品、保健品、化妆品。
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[兰州] 区域经理/渠道经理/城市经理

职位薪资：8-12K 经验：1-3年学历：本科类型：全职

岗位职责： 1、负责一级经销商的服务与管理，管理监督销售指标的完成，有效疏通货物流转，提升动销出货； 2、负责协助一级经销商进行分销商客户的开发、维护； 3、负责客户的培训工作，培训内容包括：产品知识、销售技巧以及各区域市场分析等专业技能； 4、市场店面的开发、门头广告、户外广告的开发与协调； 5、及时与省区经理沟通区域内竞品动作及其他情况。任职要求： 1、为人谦虚好学、有责任心，且必须有较强的执行力； 2、表达能力强，学习能力强，有授课经验尤佳； 3、有1-3年分销渠道工作经验，涂料、管材等建材、快消品销售经验尤佳； 4、可承担较大工作量及一定的工作压力； 5、本科学历，28周岁（含）以内。
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[合肥] 渠道经理

职位薪资：15-20K 经验：3-5年学历：本科类型：全职

工作职责： 1. 负责管理公司两轮车联营渠道，具有较强的谈判、沟通能力和服务意识； 2. 负责开拓指定区域的联营商，培训并指导联营商完成业绩指标； 3. 负责辖区内联营商的日常管理和答疑，是指定区域内联营商与公司间的直接联络人； 4. 贯彻公司渠道政策，对所辖区域内联营商的具体支持措施提出建议岗位要求： 1. 具备3年以上渠道管理经验，熟悉代理/联营商管理模式； 2. 具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识； 3. 具备较强的商务谈判和市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑； 4.有出行行业相关工作经验者优先。 5.有渠道资源者优先

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