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海外商务工作职责

简介
仓库是现代物流中连接买卖双方的一个关键节点，将这个节点置于海外不仅有利于海外市场的拓展，同时还能降低物流成本。拥有自己的海外仓库，能从买家所在国本土发货，从而缩短订单周期，完善用户体验，提升重复购买率，让销售额突破瓶颈，更上一个台阶！
简单来说针对广大中国电子商务卖家的需求，为卖家提供的仓储、分拣、包装、派送等项目的一站式服务。卖家将货物存储到国外仓库，当买家有需求时，卖家可以第一时间做出快速响应，及时通知国外仓库进行货物的分拣、包装，并且从该国仓库运送到其它地区或者国家，提升了物流响应时间。同时，结合国外仓库当地的物流特点，可以确保货物安全、准确、及时、低成本的到达终端买家手中。
使用说明
中国卖家通过海运、空运或者快递等方式将商品集中运往的海外仓储中心进行存储，并通过物流承运商的库存管理系统下达操作指令。
步骤一：卖家自己将商品运至海外仓储中心，或者委托承运商将货发至承运商海外的仓库。
这段国际货运可采取海运、空运或者快递方式到达仓库。
步骤二：卖家在线远程管理海外仓储。
卖家使用物流商的物流信息系统，远程操作海外仓储的货物，并且保持实时更新。
步骤三：根据卖家指令进行货物操作。
根据物流商海外仓储中心自动化操作设备，严格按照卖家指令对货物进行存储、分拣、包装、配送等操作。
步骤四：系统信息实时更新。
发货完成后系统会及时更新、以显示库存状况，让卖家实时掌握。
成本分析
海外仓储费用=头程费用+仓储及处理费+本地配送费用
头程费用：货物从中国到海外仓库产生的运费
仓储及处理费：客户货物存储在海外仓库和处理当地配送时产生的费用。
本地配送费用：是指在英国、美国、澳大利亚和欧洲进行对客户商品进行配送产生的本地快递费用。

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企业对海外商务要求

以下内容来自看准网企业对海外商务的职责要求

要求A

岗位职责：
1、负责公司旗下各游戏的合作伙伴谈判、引入、推进、渠道整合；
2、能从游戏行业的专业角度与运营商相关部门人员沟通合作内容；
3、负责公司游戏业务新合作模式的开发及合作后续运营和沟通；
4、整理、收集、分析行业动态，对竟争对手的合作情况进行监控和分析；
5、积极进行商务拓展，深入挖掘潜在资源，与第三方渠道、厂商等渠道进行深度与长期合作；
6、根据游戏产品的特点，确定推广目标和推广方案，并给出符合市场推广及挖掘线上用户的合理规划方案。
岗位要求：
1、大专或以上学历，英语熟练；
2、有一年以上的商务工作经验；
3、对游戏行业有兴趣，学习能力强；
4、具备良好的谈判沟通能力，并有很强的人际交往能力；
5、对海外代理业务熟悉，特别是东南亚和港澳台的优先。

要求B

岗位职责
1、负责整理客户资料；
2、合同填写，打印，邮寄，存档管理；
3、负责联络沟通客户；
4、游戏收入流水对账；
5、协助配合商务总监日常工作
任职资格
1、大专及以上学历，专业不限，法律专业，会计专业，行政专业，国际贸易、商务英语类专业优先；
2、细心，耐心，吃苦耐劳，抗压性强；
3、待人热心有亲和力、活泼开朗，善于沟通；
4、英语精通、计算机运用熟练，有一定财务知识者或者法律知识者优先考虑；
5、良好的语言表达及较强的沟通能力，工作认真细致，积极进取，善于学习与创新。

要求C

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海外商务热门招聘

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[天津] 海外商务代表

职位薪资：22-40K 经验：1-3年学历：本科类型：全职

岗位职责： 1、负责俄罗斯等独联体国家石油石化行业大客户（俄油、俄石化、俄气、苏尔古特油气、斯拉夫油气）的项目对接及日常关系维护工作。 2、负责挖掘项目资源，获取项目信息，开发新业务方向。 3、与国内业务支持部门紧密配合，主导项目订单的全流程执行工作。 4、公司领导安排的其他商务相关工作。任职资格： 1、统招国内本科及以上学历，石油化工或俄语相关专业，俄语口语流利，俄语专业八级优先考虑，有公派俄语区国家留学经验优先考虑。 2、1年及以上对俄销售工作经验，优秀应届生亦可。 3、优秀的逻辑思维能力、人际关系处理能力、语言表达能力、学习能力及抗压能力，具备良好的执行力及团队协作意识。 4、吃苦耐劳，能适应长期的国外工作，善于学习有上进心。
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[长沙] 海外商务经理

职位薪资：10-15K 经验：不限学历：硕士类型：全职

· 岗位职责 1.以英语为工作语言，辅助商务总监开拓海外市场（沙特等），推动公司的自动驾驶/车路协同/智慧交通等解决方案在海外的应用落地； 2. 面向商用汽车自动驾驶行业，开展中东等一带一路及其他海外市场拓展、客户开发与产品销售工作，完成公司既定销售任务；落实客户合同签订、订单执行、认证跟进、出口报关、货款回收等商务跟进； 3.参与海外展会和商务活动，推广公司产品，收集行业及竞品信息，提供市场分析报告； 4.负责行业协会、客户关系维护，协助项目主管跟进项目推进过程中的管理、协调内外部资源、开展项目调研、响应客户需求、协助商务落地、协助团队共同保障客户满意度。 · 任职要求 1. 英文、中文均可作为工作水平；阿拉伯语优先； 2. 研究生及以上学历； 3. 具备良好沟通、学习、抗压能力，较强团队协作意识、高度责任感；能独立高效工作，出差作业；熟练掌握PPT、excel等办公软件运用； 4. 有国际贸易及海外销售工作经验者优先
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[北京] 海外商务主管

职位薪资：6-11K·16薪经验：3-5年学历：本科类型：全职

岗位职责： 1. 按计划按时完成海外产品的注册工作及相关资料的准备； 2. 按时按要求处理订单，并协调生产和发货，确保按期供应给客户; 3.按时汇总客户订单，应收款处理，做好报关文件整理; 4.按时处理外汇相关事项; 5.整理和维护客户资料，与实际和潜在客户保持积极的沟通，解决客户提出的各种问题。任职要求： 1.本科及以上学历，国际贸易相关专业； 2.可熟练使用英语沟通； 3.医疗器械行业同岗位工作经验1年及以上优先； 4.服务意识强，细心、踏实且有责任心；
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[西安] 海外商务

职位薪资：7-12K 经验：3-5年学历：本科类型：全职

岗位职责: 1.开发海外网盟/广告主资源, 完成商务接洽、谈判、追踪以及签约； 2.分析客户需求，制定全局营销解决方案，为业务增长提供专业化建议； 3.及时分析客户后台数据，从数据中找出问题点并制定相应的解决策略； 4.持续跟进推广效果, 提升客户满意度, 维护好客情关系。岗位要求: 1.本科及以上学历, 有2年及以上海外(网盟)商务工作经验； 2.有良好的沟通能力，逻辑思维清晰，目标明确； 3.具备商务谈判能力，具备系统的客户管理意识。
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[深圳] 海外商务代表

职位薪资：8-13K 经验：1-3年学历：本科类型：全职

工作职责： 1.客户关系维护：了解负责区域客户/渠道性质，维护和管理区域客户信息。2.客户价格管理：了解区域客户价格体系，对价格有较强的敏感度，做好支持和客户关系维护。 3.客户订单管理：负责接收-发出客户订单，并与客户直接进行订单信息同步，跟进区域代理库存数据并监控，按周度/月度/季度做好订单数据管理和分析和补货参考，给予数据支撑。 4.区域样机管理：负责区域的样机记录和管理，按照内部流程及时对样机进行处理和核销。 5.信用管理：负责区域代理的信用管理，具备较强的风险意识，对与异常款项及时跟进和处理 6.售后管理：负责区域的售后管理，可以独立承接售后问题，并能给予客户售后解决的方案二、任职资格 1. 本科及以上学历，有一年以上商务专员或跟单员的工作经验 2. 有较强的团队合作精神、服务意识及抗压能力 3. 熟练使用Office办公软件，有数据统计分析能力，工作积极主动，认真负责。 4.精通英语(CET6)和日语（N2）优先考虑。三、公司福利 1. 春节带薪假期长达15-17天 2. 享有节日礼金、生日红包、结婚礼金等福利200-3000元/人 3. 每人每月享有3天的带薪病假，针对生理期员工每月可享受半天的带薪生理假 4. 每年为全体员工免费体检一次 5. 提供公寓式宿舍，住宿无忧
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[深圳] 海外商务专员

职位薪资：7-12K 经验：1-3年学历：大专类型：全职

一、岗位职责 1. 负责海外样机需求对接、分货管理，发货安排，物流信息追踪； 2. 负责业务相关板块同盖章，单据签字，财务对接； 3. 负责与市场/销售沟通，跟进信息，做好区域订单及账务管理； 4. 负责处理海外业务区域客户订单发货管理； 5.负责部门内其他临时事项。二、任职资格 1. 专科及以上学历，营销、工商管理类，英语等相关专业，英语四级优先； 2. 1年以上相关工作经验，具有良好的沟通及组织能力； 3. 能熟练使用excel, word,ppt等办公软件，具有基础数据分析能力； 4. 责任心强、细心踏实，需要具备较强的执行能力；三、公司福利 1. 春节带薪假期长达12天 2. 享有节日礼金、生日红包、结婚礼金等福利200-3000元/人 3. 每人每月享有3天的带薪病假，针对生理期员工每月可享受半天的带薪生理假 4. 每年为全体员工免费体检一次 5. 提供公寓式宿舍，住宿无忧
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[南京] 海外商务拓展经理（欧洲区域优先）

职位薪资：35-60K 经验：3-5年学历：硕士类型：全职

职位描述岗位需求： 1、对公司产品在海外市场的行业和竞争信息,客户需求等进行调研，并提出合理化建议； 2、根据普乐整体战略发展目标，积极寻找欧洲优质的合作项目，包括但不限于许可、合作、投资、合伙关系等； 3、对潜在的商业机会进行资料收集、可行性评估、项目论证与策划、沟通谈判及后期项目跟踪； 4、承接公司总体发展战略，与团队紧密合作，负责指定区域拓客工作，协助制定新市场、新产品年度市场销售计划，完成年度销售和收入目标； 5、以邮件、电话和拜访的方式对产品在海外市场进行推广，海外市场拓展及合作伙伴洽谈，重点开发当地经销商客户，建立院线专家关系，管理和维护现有客户关系； 6、制定强有力的产品销售战略方案，并推动新市场项目落地，紧跟国际的行业趋势，实时调整销售方案； 7、完成上级领导交代的其他事项。任职资格： 1、医药相关专业硕士及以上学历，有MBA学位优先； 2、28-38岁，熟悉商务英语,具有跨国医疗器械、药企3-5年BD工作，具备欧洲市场工作经验优先; 3、具备市场分析与商业调研能力，有商业演示能力和商务谈判经验，懂得合作共赢； 4、根据公司整体战略发展目标，积极寻找优质的合作项目，包括但不限于许可、合作、投资、合伙关系等； 5、具有系统化的行业信息收集和分析能力, 能快速读写中英文资料； 6、责任心强，敢于担当，有较强的沟通、协调能力和分析处理问题能力，思维敏捷，逻辑性强。 7、能接受长期海外出差。
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[厦门] 海外商务经理

职位薪资：9-12K 经验：1-3年学历：不限类型：全职

岗位职责: 1.制定海外销售策略，搭建海外销售渠道，负责海外(instagramTk,Facebook,YouTube等）新客户开发; 2.制定海外市场推广策略，完善海外线上市场推广工作; 3.深度挖掘潜力大客户，建立合作关系并达成交易，实现团队销售目标和利润率; 4.指导团队完成售前方案制定，跟踪客户反馈信息，完成大客户开发前准备工作和解决方案文件; 5.与大客户维持长期、紧密的合作关系，提高大客户满意度和体验度; 4.关注行业发展、目标大客户的行业动向，及时收集相关市场动态; 6.对区域和行业竞争对手进行多维度动态分析，参与制定区域性市场和营销策略; 7.辅导团队成员进行销售线索产出和商机挖掘工作，利用各类渠道对垂直行业、细分领域潜在客户资源进行挖掘;
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[大连] 海外商务经理

职位薪资：5-10K 经验：1-3年学历：本科类型：全职

进行海外报价及海外供应商维护，对货代海外市场有一定资源
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[衢州] 海外商务开发专员

职位薪资：5-9K 经验：不限学历：大专类型：全职

岗位职责： 1、有一定的英语书写能力和口语表达能力 2、熟悉邮件营销开发 3、心理素质好、沟通能力强 4、做事有耐力、持久性 5、能学习、熟悉各种海外开发客户的软件，如linked、fackbook、ins等任职资格： 1、专科及以上学历，英语4级以上； 2、有外贸业务员工作经验者及海外客户开发工作经验者优先； 3、熟悉各种办公设备及常用的办公软件； 4、性格自信开朗有亲和力，做事细心负责，思维清晰，具有良好的学习和沟通能力及抗压能力； 5、具有一定的独立思考能力，灵活解决疑难问题。公司福利： 1、工作保障：不加班、周末单双休、五险（养老保险、失业保险、生育保险、工伤保险、医疗保险） 2、带薪假期：国家法定假日、年假、婚假、产检假、陪产假、哺乳假、丧假 3、爱心关怀：工作日包午餐、生日祝福、甜品点心、下午茶 4、培训：入职全方位专业系统培训 5、办公：良好的办公环境，重要的是亲切的团队氛围

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