中国人寿保险（集团）公司

中国人寿保险股份有限公司的前身是创立于1949年10月的原中国人民保险公司和分设于1996年2月的中保人寿保险有限公司以及1999年1月成立的中国人寿保险公司。2003年6月30日，经国务院同意、中国保监会批准，中国人寿保险公司正式重组为中国人寿保险（集团）公司和中国人寿保险股份有限公司。 中国人寿保险股份有限公司是目前中国规模最大，拥有客户数量最多的保险公司。截至到2003年9月底，中国人寿保险股份有限公司实现保费收入1051亿元，占全国市场份额的45.8%，与中国人寿保险（集团）公司的总体市场份额为54%，其经营的业务在31个省市自治区中的29个，市场份额排名第一；个险、团险、意外险和健康险业务均名列前茅，并已为超过1亿的长期保单客户和1.5亿的短期保单客户提供过服务。 2003年，中国人寿首次入选《财富》世界500强，排名第290位，此后连续入选，排名逐渐上升。2004年——2007年，中国人寿在全球500强分别为第241位 第212位 第217位 第192位。短短6年时间里，中国人寿在全球500强企业的名次上升了131位，而中国人寿的年保费收入也从2002年的1287亿元人民币增至2007年的2208.81亿元人民币。 2008上半年，公司品牌价值得到了进一步的提升。本公司是名列《财富》2008年公布的“世界500强”第159位的中国人寿集团的核心集团成员。在世界品牌实验室发布的2008年“中国最有价值品牌排行榜”中，“中国人寿”品牌亦人民币668.72亿元的品牌价值高居第五位；公司具有充足的赔偿能力，远远高于监管部门规定的最低要求，能够有效的防范风险。 2009年《财富》世界500强排行榜，中国人寿位列第133位，比上年又前进了26位，居所有上旁中国公司第8位，保险业第一位。2009年6月16日，中国人寿品牌价值由2008年的人民币668.72亿元上升至2009年的人民币824.37亿元，品牌价值提升了人民币155.65，位居《2009年中国500最具价值品牌排行榜》的第五位。 中国人寿北京市分公司直属销售部现状： 直属销售部位于朝外大街22号泛利大厦三层，于2006年6月正式设立并面向社会各界招贤纳士，在总、市公司的正确领导和支持关怀下，直属销售部不断摸索实践，逐步进入快速发展时期。截止到目前，持证人力已近300人，平均年龄27岁，95％的人具有本科以上学历，硕士20人，博士1人。人均月收入达6503元，同比增长17.4%，超过北京市2008年平均工资2777元。 指标 数字 指标 数字 指标 数字 团队平均年龄 27 现有主管 31 团队日出勤率 99% 本科以上学历占比 95% 人均期交件数 16.4 日均活动率 95% 硕士学历和海外留学经历人数 21人 人均月收入 6503 留存率 79.8% 该团队是中国人寿专项培养的专业化、职业化销售团队，致力于服务北京市日益增长的高端客户市场和社会精英人群，寿险理财师在获得正式资格认证之后，将可依据客户需求，全面受理人身保险、财产保险等各类保险产品，为客户提供科学合理的保障及财务规划建议。 直属销售部文化体系 独特的培训体系 部门在实践中逐步建立了一套适合大学生团队的分类分级制式化教育培训体系，内容涵盖了行业前景、职业规划、公司部门介绍、保险意义和功用、产品、销售流程、技能和心态等内容，培训方式包括授课、研讨、自学、情景教学等，逐步形成了日、周、月的培训制度。 培训对象 培训时点 课程 见习理财师 准新人 6+1新人封闭培训 入司1个月 新人衔接教育 入司2个月 新人QuickStart训练班 入司3个月 新人巩固班 初级以上理财师 入司6个月 需求导向式销售研讨班（NBSS） 入司1年 准客户开拓研讨班(APS) 入司1年 电话约访研讨班(TSW) 中级以上理财师 财务需求分析(FNA) 中级以上理财师 打造组织金字塔增员训练营 中级以上理财师 ICFA等各类理财规划师资格认证培训 主管 主管筹备期 职业生涯规划 主管筹备期 准主管管理技能培训班 每半年 主管管理技能提升班