京东

先是做自我介绍，然后再介绍一些学习方面的经历，为什么选择京东，然后问为什么选择运营和关于运营的想法啊，问了平时使用什么电商平台，不同平台的感受有什么不同，有没有非常关注或者经常购买的店铺，觉得自己的优势在哪里，有什么例子可以证明，然后问自己对未来有什么规划，对薪资有什么要求。

一面：部门主管直接面试，我面试的是招商经理的岗位，会要求1分钟的自我介绍，然后问到自己的优势和劣势，之后会问过往的招商经验，并且对于困难是如何突破的问到一些细节问题，包括对自己是怎么看的二面：部门总监面试，在JD里面部门总监是很高的级别了，当时面试的是一起面试，总共2个人我感觉从经验和自我介绍都比另外一个人要好，所以就通过了，也是对过往的成绩做出介绍，总监气场比较强大，但是问题反而没有部门主管多。三面：人力谈薪资、交通有无问题，对于强度大能不能接受，然后面试通过

生活旅行，机票运营岗位，一大早上大老远的折腾来了，面试10分钟，先不说能不能胜任工作，岗位最起码的工作内容介绍下吧，能尊重下地铁费不？有行业经验，没有运营经验，人力筛简历的时候都不看吗？大家时间都很宝贵的，真是气愤！

偏向销售，作为中台京东价值观体现数据分析能力的项目体现拼搏精神的和岗位相匹配的优势和劣势1、负责京东促销活动公司内部协调工作，策划京东店铺促销和关联销售活动，分析每日营销和交易数据; 2、负责与京东运营人员接洽沟通，做好各方面配合工作; 3、负责商品标题、广告语详情优化，以获得尽可能多的自然流量和尽可能高的成交率; 4、负责京东商城店的总体运营，包括网店的选品，店铺整体策划，店铺风格定位，店铺布局、活动策划、营销推广，商品上下架及充分利用京东的各种活动资源，完成公司的销售任务;

发展理念 京东的发展首先得益于组织中“人”的发展，是因为人的发展带动了京东的企业发展，“人”是京东发展的核心助推器。京东相信，人的潜能是无限的，人是京东最基本的源动力，对人的深入关怀和挖掘，就是对京东发展战略的彻底实践。同时，京东坚信，创新是京东发展的不二法则，而唯有人能够推动发展创新，唯有京东人不断追求发展、创新方能为消费者持续创造价值。 折叠经营理念 国际化带来竞争全球化，中国电子商务领域风云变幻，京东作为首当其冲的旗帜性企业，不可避免的会迎来更为激烈甚至白热化的商业竞争。面对愈发激烈的市场竞争，京东时刻告诫自己：我们不仅要协同战略合作伙伴加强密切合作关系，更要与对手在充分竞争的基础上展开合作。京东理解的合作，是共赢发展的合作、联合互补的合作，由合作带来的“竞合共赢”是京东谋求发展的永恒理念。 诚信京东在发展上秉承先人后企、以人为本的理念，在诚信的基础上建立与用户、供应商、投资方等多方合作者之间最为融洽的合作关系。“诚”代表了京东在合作关系中所坚持的诚意态度，而“信”则代表了京东以“信用”为根本的发展信条。可以说，“诚信”既是京东的行为准则，同时也是京东的道德规范。 如果将京东比喻为一个高速运转的机器，那么，用户、员工、投资方、供应商等多方合作者则是这一机器上不可或缺的组成部分，只有多方合作者亲密无间的合作才能让这一庞大的机器正常运转。因此，京东在做生意的过程中，力争与每一个客户或合作伙伴多一些情感交流，慢慢地将生意圈转化为朋友圈，而不是纯粹的生意往来。做生意就是做人，而且要先做好人！ 企业使命：让生活变得简单快乐。 愿 景：成为全球最值得信赖的企业！ 核心价值观：客户为先：消费者、供应商、卖家；感恩、服务、成就；诚信：正直坦诚、勇于担当、信守诺言；团队：以人为本、大局为重、互信合作；创新：持续学习、不断改进、包容失败；激情：只做第一、享受工作、永不放弃。 折叠服务原则 “多”，为用户提供一站式综合购物平台。 “快”，自建物流实现极速配送服务。 “好”，坚持正品行货保证商品品质。 “省”，依靠低成本和高效率实现天天低价。 计算机的英文翻译为Computer，依此类推，通讯为Communication，消费电子为Consumer Electronic。 3C分别取计算机（Computer）、通讯（Communication）和消费电子产品（Consumer Electronic）三类电子产品英文首字母作为简称。 京东是做3C产品起家的。近年来电子商务快速发展，很多产品如零食、衣服鞋帽等都转化为线上销售，其优势在于成本低，但并不是所有产品都适合线上销售的，如3C产品。 虽然很多商家在线上售卖3C产品时，都会在销售界面用文字图片甚至是视频向客户介绍产品的体积重量、有什么亮点和独特的功能等等，但都不如让客户在现场对产品进行体验的效果来的好。 以手机为例，客户通过现场使用手机进行操作，如拍个照就可以知道是否清新，随便点点按按就知道手机系统是否流畅，有不懂的地方现场的人员就可以进行解答。通过短短几分钟的亲手体验，客户就可以决定是否购买产品。 3C产品需要线下体验，线上购买，京东正是瞄准用户这一心理需求，将二者结合，才在国内电子产品销售的B2C道路上争得自己的一席之地的。 京东的口号也表明了自己的优势所在：”买3C上京东！”、“买3C信京东！” GMV:Gross Merchandise Volume，是成交总额(一定时间段内)的意思。 CPS这种模式要求你要有自己的购物网站，然后把这个购物网站的图片或文字链接(也就是广告)放到其他网站上，为你的产品做推广。一旦从特定网站引来的用户在你的销售页面上产生了实际购买，你就要根据订单总金额和事先协议好的佣金比例，给该网站一定的销售提成作为报酬。 　　和传统的按照广告曝光量付费模式不同，这种网络推广机制按照效果付费，下游网站产生实际订单，你才支出佣金，因此相对风险小。 cps模式成功的重要前提条件 　　1、单笔销售提成比较高; 　　2、广告主的品牌已经具有一定知名度。 　　cps模式为什么要有这两个前提条件呢?

人资部门登记信息，确认应聘来源，然后谈薪资待遇，确认简历信息。部门领导谈工作内容，你能做什么，公司能提供什么条件，谈谈人脉、之前接触的工作内容项目完成情况。最终人资确定offer，这时候会最终确定薪资待遇。

一面的小姐姐都很Nice，会问你之前的经历和工作中遇到的困难。 二面的总监会比较严厉，强调价值观和京东符合。