中国经济的快速持续增长，为中国广告市场发展提供了强有力的保障。中国地大物博，人口众多，国土面积比整个欧洲还大，巨大的市场让各行业经济都充满了活力。企业广告支出相对比重和绝对比重都有很大的增长，但是各个媒体和广告机构，感觉客户越来越难做了。很多媒体及广告公司处于“吃不饱”的状态。 如何让客户找上门，广告客户开发难问题终于破解！ 小王在北京国贸上班，从事广告行业七八年了，也算是老的广告人了，所在公司是央视的大牌公司，有很多独家代理的央视广告时段和栏目，按理说媒体有绝对的优势，客户应该很好做，但情况不容乐观，新客户很难开发，去开发新客户基本都拒绝，只是维持着一些老客户，但是老客户也是不固定，客户的投放计划被网络和新媒体分流了不少。小王说，刚进公司那几年，客户很好做，但是现在不知道客户都跑哪里去了。那么怎样才能让客户自己主动找上门呢? 广告商找新客户很难，那么客户真的就不需要宣传了么?答案肯定是否定的，李飞鸿以前有过5年多的广告和策划公司经验，新近应聘上一个高端家具用品的品牌策划推广总监。老板给的任务是，要用一年时间，借助一些节日，制定整体的品牌策略和推广计划，整体预算在销售额的30%。李总监的计划是寻找一些全国有影响力的媒体进行造势，用地方强势媒体落地配合当地经销商体验推广，并计划寻找高端媒体传达品牌，借助网络配合线下造势和互动。 　　计划做得差不多了，也得到老板的认可，但是在寻找媒体的过程中犯了难，面对这么多的媒体，这么多的广告公司，不知道该从什么地方下手。如何让客户自己找上门，真的是件值得考究的事情。以前总是觉得想找媒体和广告公司信手拈来，但是把自己变成甲方了，才发现，寻找到合适的媒体，寻找的优势的广告机构，也不是一件容易的事情。 以上小王和李总监的情况只是中国广告市场的一个缩影。一方面，全国各类媒体和广告机构有大量的业务人员，开发客户的方式主要靠电话推销媒体，但是只能是“碰”到一部分有此类媒体需要的客户，更多的不需要这个媒体的和现在不需要的等都会被拒绝。 但另一方面作为广告行业的甲方，广告主来说，每天都会面临大量的无用媒体广告推销电话，尤其是刚在某个媒体做的宣传留的热线，真正客户没接到几个，整天被广告推销电话占线。心里说不上有多烦。所以这类推销电话一律拒绝。媒体主和广告商，寻找到优质的新客户越来越难，作为客户的广告主，寻找到真正有价值可信