杭州礼来制药（LILLY）面试经验

自我介绍，然后聊聊工作的问题，早上到的！然后再那等1分2分3分4分过去了，还是没等到，地区经理面试感觉很轻松！没有什么问题！发挥正常，也就是随便聊聊天，没有特别的问题！所以很快也就结束了！感觉还不错的！就等消息了

通过内部朋友推荐 得到一次面试机会。感觉很轻松，先是自我介绍，然后谈谈自己的工作情况和业绩。刚开始的时候会有打断叙述，然后换话题提问，考研反应能力，主要是能够调理清楚的回答问题就好了。

首先我是浙江中医药大学的，当天晚上听完宣讲会，现场投了简历，然后回去等通知，说当晚会回复。晚上9点多，没有消息，感觉有点失落，10点多，还是没有回复。已经彻底失望，是不是简历太差劲了。然后洗洗就睡了。没想到啊，凌晨12点半多，接到礼来的电话，说明天早上参加面试。顿时被惊醒，翻来覆去睡不着，设想各种问题，该如何回答。 一面：群面 第二天一早，早早地来到了面试地点。然后是10几个人一组进行群面，每人一张纸，纸上有案例，大致情况就是有三家医药公司，治疗同一种病的三个产品进行竞争。而你是其中一家公司的销售代表，有三个医院，每个医院每个医生的情况都有写着，假设你一个月的销售指标是500盒，让你针对各家医院的情况完成销售计划。每个人10分钟读案例，2分钟讲解个人观点，然后小组讨论，决定最佳方案，派代表回答。 这个群面还是简单的，首先不要争着第一个讲，先听听别人讲，然后再根据别人的观点表述一下自己观点，口齿清楚，声音自信点就可以了。 二面：地区经理单独面试 通过第一轮面试后，下午便是地区经理单独面试。大致就是1.自我介绍2.为什么选择医药代表这个职位3人生中有说服过别人的时候吗4喜欢看什么书？兴趣爱好是什么等等。然后会根据简历问一些问题。哦，还让你现场向他推销下他的充电宝。 总之，自我介绍一定要准备充分，他们特别喜欢让你举例，所以得充分准备一下例子，最好能跟销售搭上关系。其他的实话实说，不要胡编乱造，不然会被戳穿，那就可笑了。 三面：网测 三面就是做下他们公司的网测，大致就一些选择题。你只要往积极向上的选择就对了。个人理解。 四面：大区经理面试 通过网测后，就被通知最后一轮面试，大区经理面试。去之前也准备了好多问题，例如医生把你名片撕了怎么办？怎么现场向他推销手中的比？人生中最成功的事情是什么，最困难的事情是什么？你对礼来公司的理解？但是这些他都没有问到。他主要问了自我介绍，为什么选择做医药代表，实践经历中最喜欢的是哪一件事情？为什么？你觉得自己有什么样的优势做医药代表？这个问题有把我问倒，因为自我介绍中已经说了优点了，难道要让我再复述一下？总之这个问题我没有回答好吧。更囧的是，我竟说了我准备的问题你怎么都没问.然后他就让我说下自己准备的问题。然后我就巴拉巴拉说了一下。最后就是经典的问题，你还有什么想要。

先是群面，有百来人的面试，有时候想想中国人真是专在钱眼里里了，就一个医药代表的职位居然会有这么多人去面试，很多事名牌大学的，一开始分小组案例分析，然后一个一个上去演讲，提出自己的分析结果，我自我感觉群面表现不是非常好，但居然过了，总结下不能太过于想表现自己，注重沟通很重要。结下来时一对多的面试，要求一定要正装出席，非西装西裤不可，然后让你做自我介绍，接着是销售演练，一个人的灵活性和应变能力还是最重要的

过程比较普通的，网上都有

销售经理，大区经理，人力资源部