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一面无领导 行用卡营销 二面二对一聊天 过程还算比较轻松的 hr很nice 不要太紧张 平常心 把最真实的一面展现出来即可

第一步先网申，然后听宣讲会，现场笔试，手机扫二维码做的。第二天通知一面，结构化面试，一对一。面试官超好，超和蔼。先自我介绍，然后问自己的三个优点，然后问身边人怎么评价自己，还问了作为销售你认为最重要的三个要素。目前正在等待去总部终面。

我是在网上开放简历，傲基的人事部打电话给我去面试的。地点在华南城，办公室比较陈旧，面试的人很多，但是面试官很年轻，估计也没有经验，面试通过了，但是因为在网上看了多傲基的评价。最后并没有去。

先是做三套题目，测逻辑推理算术能力之类的，不难，大概半小时，然后是人力的人一对一面试，碰到的这个面试官非常执着，对以往经历问得很详细，而且要求面试者用实例证明自己的能力，这个个人回答得不怎么样。

面试流程：校园招聘会上投递的简历，电话通知面试。到公司后，填写基本信息以及简单的人格测试和几道有关互联网看法的开放题。HR会针对简历问几个问题，相对亲和。第二轮面试需要参加5个人工作日的培训，不包吃、住、没有补贴。最后根据测试结果进行去留判断。面试成本较高。

通过会议视频面试的，和大区经理聊了1个多小时，基本上是按照流程来走，一开始他主动介绍了一下GE 照明的一些基本情况，包括华南大区所管辖的区域以及人员架构，然后告知我这个职位是负责项目的，然后就开始让我开始自我介绍，这个过程我控制在3分钟左右，主要内容就是自己5年来在A.O.史密斯的工作履历以及取得的成果，其中我介绍了我在A.O.史密斯取得一个非常值得骄傲的成果，就是将自己负责市场从全国综合排名15，到去年底做到了全国综合排名第一，他针对这个细节问了一下这个“第一”是什么概念，我给介绍了一下A.O这个的KPI考核情况，销售占50%，新客户的开发占30%，老客户的回款占20%，对方没什么异议。 紧接下来，对方就让我介绍一下我做得一些项目情况，我就举了云南的一个项目例子，刚开场有点小紧张，所以感觉介绍得不是很好，有点乱，所以对方听了一半就打住了，直接针对他感兴趣的方式来问，比如：取得项目信息的方式渠道；我在A.O.史密斯这边做项目是怎么做的；客情关系我们是怎么去处理的；同质化竞争非常激烈的条件下，怎么去赢得投标；还有跟进项目过程中遇到竞争对手恶意诋毁怎么处理；还有就是项目让竞争对手提前做工作了，招标方先入为主之后，怎么去跟进这个项目等等；我们和代理商之间是怎么个配合关系，角色是分别怎么的。 这里面的问题我只准备了其中的一个，就是怎么样去获得项目信息，其他的基本上根据自己实际的市场经验临场发挥的，所以感觉聊得并不是很流畅，而且条理性并不是很好，但是没有中间卡壳的情况发生，自我感觉谈的都是一些实战经验，没有什么过多的粉饰和加工在里面，而且临场发挥应对得还算可以，其中还出现了个把闪光点，尤其是怎么去处理项目给竞争对手先入为主之后，自己再怎么去跟进的问题，我当时给对方逼急了，直接坦诚和对方说，我遇到这种情况有好几次，连给资料的机会都没有，暂时还找不到很好的解决方法，针对这个问题直接现场请教起他，通过这个问题，我感觉他其实也没有标准答案，和很好的处理方式，他的方案是通过关键人的亲戚和朋友做工作，通过这个缓了一下之后，我马上给出了我的思路，其实像这类情况，在实际跟进中，我很多情况是这么处理的，我觉得这样子跟进的成本、难度太大，我觉得还不如直接再去跟进其他项目来得快，来得实在；我可以看得出来，对方可能完全也没有想到我会这么来处理，所以他应该知道我是有实战经验的人，不是花架子。

面试在咖啡馆，面试的姐姐很和蔼可亲，一个一个人单面。面试聊了挺多的，工作经历，家庭背景等等。感觉还是比较注重个人能力，所问问题如实回答就好。工作压力不是很大。谈薪资感觉相较之前面试的几家国企还是比较可观的。遗憾没有面上。