合肥寰景信息技术有限公司

讨论题目大致意思是：有一家国企水厂要开一个新厂，对方一直用其它竞争对手B的控制系统。现客户需要购买控制系统和监控系统，我公司相应产品价格分别为200百万和50万，另有一家本土公司提供监控系统，价格比我公司低很多。题目要求分析我公司的优势和劣势及谈判策略。10人一起面试，分两个小组分别讨论给出方案。小组讨论之前有一个1分钟的英语自我介绍。

笔试过后，相当于有两轮面试，第一轮是部门经理，这个环节他说得比较多，是公司情况的介绍，问了我对销售工程师的理解（我是材料专业），我的回答他挺满意的，他那里有一个表格，对面试者的各项能力打分，如果他满意会进入下一轮总裁面，这里基本就是让你阐述一下自己未来的职业规划和薪资期望，看你能否长久留在这里。

嗯首先简历填写完就会有一个在线测评，题型是论述题，我的问题是觉得和团队一起还是个人更能获得生活经验。这种问题就比较开放~大家见仁见智啦~然后3月初收到了一面的通知，在大学城的华工酒店，形式是8人为一组，每个人抽取顺序与题目，向小组成员推销自己卡片的产品。推销时间2分钟，小组成员提问时间不少于一分钟。当时感觉我在销售我的产品是讲的不够出众，但是胜在回答问题的环节，刚好讲的东西是我很熟悉的跑步机，所以手舞足蹈，自带肢体语言，感觉给人的印象会比较活泼吧。于是通过了一面。二面是在总部，相当相当远。内容是商务谈判，4vs4，面试官作为采购商，面试人员作为供应商，就这样展开一个辩论。个人觉得，团队协作很重要，一定要团结，因为有别的组据说是某个人太爱出风头最后拖了小组的后腿，然后我真的是运气很好，遇上了3个好队友，组队打了通关，一致通过（当时是现场宣布结果的）。然后通过二面的同学会进入hr面，1vs3，挨个回答问题。问题内容比较随和，一般都是什么事情让你有挫折啊，你不喜欢宿舍哪种现象诸如此类，不太涉及能力方面的问题，大家可以放松一下。大概就是这样吧~

十个人分成A、B两组合作完成拼单词。首先我们那组没有读懂题意，按着错误的路线再走，HR听了一会就走了。我们那组一开始有个人想抢Leader，他说他已经跟对方在私下商量好了，他家一直按着他的思路来做，最后他发现跟对方商量的方案不可行。我曾提出过一个方案，说了两次都是说到一半就被被人打断了。别人可能是以为你想当Leader，不可能听你的。我觉得一开始五个人先各自陈述一下计划，给每一个人陈述的机会，最后商定出最优方案。其实到最后没有拼出单词也无所谓，HR看中的是解决问题的方式。

面试开始，会场有8桌，平均每桌7-8个人。首先我们小组8个人加1个HR，（后来又来了个HR）围着坐在桌面，hr给每个人分了一张纸，叫制作名片，这一点由于自己提前有看过相关的资料，名片要写两面，在面试时看到同组的人，有些写了一面，（写两面其实是为了让自己名字更好的给所有人看到），这一点，自己有做到位，迅速的做好名片。接下来，会场的提示语音还没开始，hr坐在那里很自然跟大家聊聊天，然后让问大家都是那个学校的呀，然后大家轮流这回答，之后hr有事先走开一会（这里我后来觉得是故意走开的，后来很快的做回来，在听我们自我介绍时，显得很随意，左顾右盼，让人觉得她没怎么在听，其实是假象，中招了），面试还没开始，大家可以先认识认识。大家相互认识完后，hr还没开始面试题目，而是又问大家暑假又去那些公司实习了，然后又是轮流回答，每个人都回答了自己做了什么，我也说了自己暑期实习经历，现在回顾这一点，总体跟别人相比没什么，但在自己表达流畅性和条理性方面觉得还可以提高。这一轮过后，突然会场有通知说8个人一组的小组抽调一个人去人数不够那组。下面终于进入推销环节了，hr讲规则，随机抽取一张卡片，卡片里有一件物品名称、物品的特点（3个）、还有推销的对象单位。然后向其他人推销这个产品。规则：3分钟准备；2分钟介绍；1分钟提问。先开始抽的是上场的顺序，我还是可以，抽到5号。位置不错。一个人开始上去讲时候，第二个人就要开始准备。我抽到的题目是保险箱，产品特点就是1.指纹识别、2.报警器、3.价格昂贵。到我拿到题目时，其实看到“价格昂贵”这个特点还是有点懵圈的，因为一般销售产品，价格还是个重要竞争优势。然而我拿到却是保险箱（这里其实还讲究你对你所销售的产品的熟悉度，向保险箱的话，对于我而言并不属于，保险箱最关注的点应该是防盗性能）我的策略是这样，时间很短只有3分钟，没多时间只能充分利用题目给出特点来解释为什么保险箱价格昂贵这一点，因为我猜想这一点在提问环节不处理好，会有大bug的。我从开锁技术、防盗性能、保险箱制作钢材、还有售后服务等方面来讲解。总体感觉自己表述还可以。

一面是群面，即无领导小组讨论，由于是销售岗，讨论的是关于公司想要开发VR技术，如何制定销售的方案。讨论后得出统一的结果，并由一人汇报。HR和一个高管全程在观看。 感觉面试的人超级多，但是招的人很少，重在参与。

刚刚群面完，下一轮还没开始。下一轮是单面，一面一，或者二面一，这是今天群面结束时问hr的。我个人开始有点紧张，第二个环节就已经很轻松了。群面分三步：1，自我介绍 2，无领导小组讨论3，hr根据简历问你一个问题。这是我第一次面试，之前觉得陌生，之后真觉得轻松，大家加油啊！