百度广州分公司

面试分为两轮。第一轮是HR群面，六个人。第一个问题是根据某个主题比如仰望星空，发表一两分钟演讲。第二个问题是做过几份工作，自己优势和劣势。这三个不太记得了。一面过后进了三个。是主管和部门培训的人面试。这个比较轻松，首先自我介绍，第二是了解以前的工作。感觉大公司比较好，前台的叔叔在面试等待时候就积极地给我倒水。流程很清楚。

流程：百度公司代表讲述基本情况—交简历—百度公司出题目，三分钟准备，一分钟即兴演讲（在所有应聘者面前）—一对一面试印象比较深刻的是：一分钟即兴演讲的时候挺猝不及防的，估计是想看看应聘者的语言表达能力，毕竟是销售岗位；刚刚开始一对一面试的时候，本来是想先进行自我介绍的，但面试官先声夺人，掌控了整个场面整个节奏；面试官问的问题比很多企业都专业，全程很少看你，会在你的简历上一直不停地写写写。

大四将近毕业时收到百度面试的通知，虽然我没有投电话销售的岗位，不过想着去感受一下大公司面试的氛围也是好的，就这样去了。去到接待室才知道也有很多人是没有投递简历就接到面试邀请的短信，然后才去面试的。虽然是个电话销售岗，竞争还是蛮激烈的。 第一轮，有一个HR，将近30个面试者在同一会议室里围坐，轮流自我介绍，主要是说说自己的教育背景啊、实习和工作经历之类的。HR感兴趣的话会针对提问一下。令我蛮惊讶的是，现场有很多工作了两三年的人，还有以前做过公务员的。然后挑了7、8个人进了第二轮，进行电话销售的体验。 HR给每个人发了张纸，上面有十来个电话号码，我们要打电话去推销百度推广。这些电话号码有些打不通，有些不存在，接通的听到的是推销的，态度也好不到哪里去。这时候考验的就是灵活应变的能力了。不要慌，脸皮厚就对了，听电话的很有可能其实就是HR本人，胆怯不敢sell都是影响面试分的，尽量多跟对方催，刺激其潜在需求。 最后一轮是部门经理面，属于压力面，经理会很严肃。问的问题有对电话销售的看法，这份工作只需要坐在电脑前打电话，不能外出，考验你是否真的能接受这种性质的工作。真实回答就好，毕竟不喜欢的工作，做下去也不开心，也没有成就感。

面试流程较普通，没有特别让人猝不及防或者难以处理的问题，以了解个人情况为主，要求较低，正常应答即可，对普通话有一定要求，尽量在交流作答时发音标准。会适当考察交流时对信息的记忆反馈能力，是电话销售中一项较为有用的技巧。

一共分为两轮面试，第一面是HR面试，她是5个5个这样群面，如果签到的时候是在后面有可能是就是两个或者3个，群面的时候就5个先自我介绍，然后HR会提问两个问题，第一：你对销售是怎么看？第二，你对加班有什么看法？然后问完会针对你的工作经历进行详细的了解！最后在让我们有什么问题想问？ 初面的时候进了4个，只要不太卡，都可以，后面复试的时候，是业务的经理来面试，回答要清晰，不要紧张，其实就是在聊天，复试会比较轻松，要准备多几个问题问经理，他没什么问题问你，只是了解一下你的情况，来入职的时候，5个最后只有2个入职！还有一点难度。

面试总时间4个小时(包括大厅等待)，每轮一个面试官，每组6人， 面试分为三轮，记住带简历，不然可能会在第一轮就被pass😂。         第一轮，重点有两个，自我介绍和销售模拟题。谁先来面试官没说，所以要主动。而模拟销售题呢，说的是在大冬天如何分别卖出十块石头和冰块儿。面试官会在这个环节离开一段时间，但是房间里有监控摄像头。我想这个时候你要好好和组员讨论交流，显得健谈一些。最后说明这套题只有两个人能回答，只要你够主动，随便瞎编点什么都不是问题。这一轮淘汰了一个有点腼腆的同学。         第二轮，实战演练。发给你一张其他公司老板电话联系单和话术技巧单，叫你打电话推销，这一轮不淘汰人，可能和三面一起算分数吧。         最后一轮最难熬，做详细的自我介绍。然后面试官揪着你话中的某一点，比如实习经历使劲问问题。这时候已经到了傍晚，因为没吃午饭所以饿的前胸贴后背，眼皮都难得睁开，脑子已经越加不灵光。大家都霹雳哗啦说上一大堆，我也表现得没出什么差错。         但是就在面试官问完所有人，突然她又问了我一个问题：你觉得你要怎样才能做好销售。说实话，我还真没反应过来，早先准备的套路话没想起来，只好说了第一是勤奋，第二是吃得苦，第三......第三就卡住了😂然后我和她就直愣愣的对视了10s钟！还好，我终于憋出了“执行力”这个词，随便说了些。但这个女人又开始为难我了，她要考我的执行力。她给我出了一道让我始料不及并目瞪口呆的题：你能要到一个女人的电话并让她告诉你她内衣的颜色吗😒😒😒。楼下的各位谁能在我这种情况下反应过来我叫他哥！我被噎得没话说了，脑子一热回她一句：你内衣什么颜色？😂尬尬尬！就没有然后了，第二天下午我果然收到了婉拒邮件。😌😌😌

面试分两轮，第一轮是HR面试，第二轮销售主管面试。第一轮HR基本问对网络推广的简单看法，看看对这一行业的了解，薪资详情之后过一时间就会有出结果，来第二轮面试。第二轮是领导面试对电话销售，网络推广的带来的好处，会有更深的讨论。