湖南航空物资有限公司

一面hr面，主要通过简历问一下之前开发客户的情况，无所谓能力咋样吧，就是看跟现在所做的事情是否匹配，二面领导面，挺难约的，一推再推，感觉不是很想招人，至少不是着急的需要增加业务，也都差不多同样的情况，是否做过医疗器械，做过的基本没太大问题吧，他们主要也是想找有做过类行业的业务。面试者可以准备一些过往客户的实操经历，细节描述

主管不太言笑，估计是下午1:30面，困，效果也不太好，他这边主要做已签客户维护，二次续费，对客户维护能力要求比较高，客户这边也比较稳定，需要扩大市场份额，讲了讲行业的情况，非高速发展，稳定状态。需要公司先垫资给客户住酒店，坐飞机，要求催款能力比较强，问你的优点是啥，上家工作时间为啥比较短。讲话还是比较清晰。工作环境良好，但我感觉我没戏。

先是部门领导面试，感觉领导都是非常靠谱的，一点不摆架子，也都是很踏实做事的领导。跟两个部门领导聊了一个小时，之后是hr面试，再之后是hr总监面试，还有最后一面是ceo面。去公司过一次，感觉员工之间的工作氛围还挺活跃。这应该是一家做事的公司

一面 hr沟通，介绍基本情况，邀请现场面试销售VP，询问基本情况确认项目经历，告知工作内容和一些信息。销售总监面，同样的问题问了一遍。CEO面试，同样的问题又问了一遍。面试通过，但是没有谈薪就告知要薪资证明，社保证明和学历证。提供后，压薪资了。选择放弃。

当时是2022.9.14面的，因为本身是做售前的，这次投的大客户销售也想着换岗。猎聘上投了岗位，当天主管就回复消息了，约了面试地点和时间。去了后就纯聊天，面试负责人是U8C/U9C业务负责人蔡先生。面试过程中问了些简单问题，ERP看法，行业销售，以及同行看法这些。过程中表示自己全程对标金蝶，疯狂DISS金蝶产品,觉得人家做的太简单，自己家的产品做的比较厚重？？类比于奢侈品。因为价格上坚持己见，所以最后总是被金蝶截胡。强度的话表示会有，基本上整个用友集团平均中层年龄31岁，很拼搏，但是也很残酷。可能本身回答的太偏技术性了吧，面试官表示更需要那些能吹的，蒙得住企业老板，财务负责人和信息化部门主管的，太理性客观的分析与推销反而会成为企业推广的劣势。说是最后会把简历推给实施部门看，但是实施部门主管表示没啥面试计划...疫情影响下，客户主要群体都减少开销了，业绩肯定也会被影响。目前公司主推U8C,U9C两款产品西安地区主要面向客户为成长型中小制造业，以及经开，曲江金控，高科这些城投部门...智联上有关于销售的签单要求，没完成的话也是会劝退和末位淘汰的

一面，HR面 HR约时间，线上面试。大家都准点到，之前微信沟通过，所以对面试内容也有大致的了解。一面主要是对简历上一些细节的询问和一些对职业公司的回答自我介绍，然后围绕简历上的经理和一些个人能力问答，问的比较仔细，主要针对职业要求这块，看你的能力是否达标，会让你回答关于个人项目经验啊、印象深刻的能够证明你工作能力的例子啊什么的。然后是QA环节，面试官详细讲解了公司现状、业务发展，以及这个职位的工作要求，未来发展模式等。面试官的专业度我很满意，回答很细心，面试整体感觉很不错。

一面：电话面试：hr先和你沟通，很好交流，简单询问了一下主看的行业是否和他们需要的行业。二面：我要求的线下公司面试，结果如下：1、公司地点在中关村资本大厦，离地铁站较远。2、公司是初创公司，人员50左右，销售7-8人。是作国产数据库的。看介绍技术很牛。3、先是人事电话沟通，然后是约销售主管面试。4、主管之前是深信服和山石网科的，作安全的出身，老销售吧！5、管理比较严格，周一开周会，周二周三周四晚上开项目交流会，同时还需要写周报日报。6、个人感觉目前处于积累标杆客户阶段，比较看重销售的资源，他们目前的发力方向是新能源，高端制造。总结，一家正常的初创公司，管理比较严格。