售前经理/售前工程师面试

疫情期间在家，先跟HR电话面试，了解我的基本情况，然后HR帮我安排了大数据中心的洪总电话面试，就问了写简历里的东西，可能我当时简历的内容比较扎实吧，在学校发过几篇文章，学历也摆在这儿，轻而易举的就过了，后来HR就来跟我谈薪资了。感觉整个过程都没涉及技术问题，很水。...查看更多

找朋友推荐的，人事通知面试。 面试是准备二份PPT，一份是基于产品或产品线的解决方案的市场分析报告，一份是需求分析。 花了不少时间准备PPT，大概10天左右吧。 主要是对整个PPT思路架构的搭建，第一份写的视频监控解决方案市场分析报告，收集了大量的资料，经过整理后写了一份17页PPT，包括视频监控解决方案新的技术（智能化、可视化）、行业趋势、竞品分析、新机遇、行业面临的挑战，几个面访。  第二份，是结合之前的一个工程案例，谢谢我如何做项目的需求分析，包括用的的技术和方法，之后做个需求分析的总结，比喻要找对关键人、切入点是业务层面、浅层与深层挖掘、需求需要确认等，还用鱼骨图分析了需求分析存在的难点，最后提到一份需求完整的分析报告包含哪些方面（概况、政策规范、设计思路、风险评估等）。 面试当天提前1小时到海康广州总部，之后人力给力份性格测试分析题做，之后带过去面试，讲PPT。 可能因为前天晚上没睡好，第二天有赶车劳累，讲的时候不太放松，稍微紧张了点，但这些不是关键。 第一份PPT，讲了15.2分钟，在快到15分钟的时候，主考官提醒要控制15分钟，晕。可能是听得不耐烦了吧，好吧，听完了，一个和我年纪差不多的老哥（可能是公司资深，但非决策者），说我是行业边缘人。简单的沟通我大概了解到，我讲的都是官方的东西，实际行业内部我并不知道。可能讲到杭康怎么怎么样牛X，他并不认可吧，再就是说之前什么公司的呆，干什么，为什么要跑来搞他们这行，这个时候我有点无法把持。好吧，无法继续了貌似。 第二份PPT开始吧，我把15分钟的PPT缩短到10分钟，因为我感觉他们可能不太想听吧。讲完一个比我小一截的小姑娘说我想知道你具体项目怎么做需求分析的，我心里万马奔腾，我刚才10分钟不就是我具体项目如何做需求分析的吗？ 那就是我没说太好吧，我认了。最后她说她下面都是95后的，加班非常厉害，一般都要到晚上11点。本来想说搞IT的哪有不加班的，算了，我大叔了，她觉得和他们玩不起。 哈哈，已感觉没什么戏了，反而放松很多。  最后人力那和蔼的小妹妹来，礼貌性的聊了下，这也是他们工作吧。感觉有个问题没答好，就是作为团队KPI如何考核的，我说机遇甲方的考核，没具体指标。哈哈，失误，其实我们合同有考核指标的，我居然忘记说。结束了，也没再去问人事，知道没戏，哦，没通过海康是没邮件通知的，只有通过才通知！ ...查看更多

非常顺利地通过了笔试，一面，二面，终面也跟boss聊的很嗨，但是几个小伙伴都没有收到offer。我们之中有一个研究生来跟我们本科生竞争，估计就录用他了吧，终面没有看到有女生。挺看重学历的，不是好学校即使是学的好也可能让你体验一下二面的小组合作，之后直接pass。...查看更多

面试一般分为三轮面试吧，先是人力面试，基本就是聊聊之前的工作经历和对这个岗位的看法，当然你也可以去咨询这个岗位的要求，基本是看你沟通的水平吧，难度不大。 第二轮是技术面试，由你的直接主管人面试，因为面试的岗位对技术上还是有要求的，从产品到技术都会聊一下，产品和解决方案啥的都是看自己以往的工作经历让你自个介绍，会挑一两个负责过的经典案例自个讲如何跟进和推动项目落地的。由于需要负责的行业比较前卫，所以对技术有一定的要求，特别是数据中心里面新技术，没有一定基础的话，基本凉凉。 第三轮就是整个部门的大领导进行面试了，算是走走过场吧，聊聊对行业的看法，自己对技术的看法。总体来说，有一定技术功底的话面试难度并不大，非常看自己的态度，需要保持对技术的持续学习，因为面对的客户都是架构师，技术非常牛逼，所以自己要不断地学习成长。 ...查看更多