销售工程师（北京）

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10-13K·14薪

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北京不限本科全职

职位描述

工作内容：
1.客户情报收集：
利用商品介绍、样机展示等契机，自己考虑引起客户兴趣的话题和商谈手法、同时有目的性的收集客户设备开发的新动向和客户公司的最新变化（客户人员组织/市场行情/终端客户等的变化）
2.客情关系强化：
在集团客户中能通过既有CRM系统中的履历和自己商谈获取的情报，快速厘清客户组织的基本框架，并能识别选定马达的决策者或推荐者，然后根据这些人的兴趣点，自己考虑拉近关系的手段并实施。
3.客户潜在需求的捕捉：
对于客户潜在的采用机会能敏感捕捉。不仅限于客户对某件商品表示兴趣，在客户表示已经采用竞争对手、或者对商品提出质疑等场合，也能探听到客户的需求/兴趣，从中分辨出可能存在的商机。
4.攻坚活动的建议：
针对上述可能存在的商机，能自己考虑继续挖掘这些商机的行动，并把想法/建议和上司进行交流。想法/建议中能包含目前看到的困难点在哪里，以及自己思考的对策（对策的好坏先不论）。

职位要求：
1. 3年以上工业品销售经验，熟悉BtoB的销售模式，并且具有主动挖掘客户情报、根据情报来推荐合适商品的经验（不仅是维护客情关系的商务型销售或者被动对应客户要求的销售）。
2. 具备较好的亲和力和逻辑思考力，可以自己推进加强人脉关系的活动、以及为了推荐合适商品而有目的性的收集情报。
3. 能适应外勤出差的工作（短期当天来回的出差为主，公司提供社用车及司机）。
4. 本科以上学历，大学或高中时期为理科尤佳，有一定的学习能力，熟悉常用办公软件。

福利待遇：
1、国家规定的五险一金 +补充商业保险
2、各类补贴（出差津贴、通勤补贴、通讯补贴等）
3、每年带薪休假（10天起）
4、员工福利宿舍（对象地区：北京、上海、深圳、广州、苏州）
5、节日福利、员工旅游、定期体检等
6、公司为员工提供各类持续培训，优秀员工享有赴外研修机会

公司简介

欧立恩拓电机商贸（上海）有限公司是日本东方马达株式会社在中国独资建立的子公司。东方马达作为世界领先的精密小型电机制造商，自1885年诞生以来一直是行业内的领先者。
东方马达的产品包括AC电机、无刷直流电机、步进电机、模组化产品、风扇等4000多种阵容、约50000个产品，被广泛应用于自动化设备制造、半导体液晶制造、医疗器械、印刷包装机械、金融设施等众多领域。
东方马达拥有13处生产基地/研究所，在欧、美、亚洲等世界各主要国家设有约115家营业网点，服务全球各地20000多家客户。
2004年，东方马达在中国成立了欧立恩拓电机商贸（上海）有限公司，全面负责东方马达在中国地区的销售和各类技术支持服务。以长三角地区为起点，东方马达将业务延伸至华南、华北、华中，逐步覆盖了全国范围。目前已在北京、深圳、东莞成立了分公司，在杭州、苏州、广州、大连、武汉等地成立了营业网点。

【我们的价值观】
共育：长期以来，我们东方马达公司在珍惜员工、向所有员工提供能创造生活意义的工作环境方面花费了大量的财力与精力。在此过程中，我们获得的经验是：所谓教育，并非单方面的教育，而应该是“共育“，即通过互相学习来取得共同成长。
重视过程：我们重视工作过程中的质量而不仅仅是业绩成果。因此，我们重视在工作过程中，对员工能力全方位的培养和提升。
珍惜员工：我们的愿望是将我们东方马达公司建设成温馨如家、尊重员工、爱护员工、具备自然审美素养且充满机会的公司。

【我们的员工培养体系】
知识储备：通过集中培训快速掌握产品专业知识，理解如何更好地与客户和团队成员沟通协作。
专业技能: 通过Role Play、案例研究会和海外研修来提升员工的专业技能。
工作思维: 通过1V1导师制、QIC（工作质量改善）和各种定制研修会来提升员工的工作思维能力。
最后，我们通过LMS（学习管理系统）构建多种形式，持续而深入的员工培养体系。

【福利待遇】
1、奖金与晋升：年终奖+晋升机会（根据个人能力进行评估）
2、社会保险：五险一金全额缴纳 +补充商业保险（补充医疗保险）
3、各类补贴：外勤津贴、出差津贴、通勤补贴、通讯补贴等
4、各类福利：节日福利、生日礼物、员工旅游、定期体检等。
5、带薪休假：10天起
6、员工宿舍：1人1室（对象地区：北京、上海、深圳、广州、苏州）
7、员工培训：提供各类持续培训，优秀员工享有海外研修机会。

北京大兴区朝林广场B座北京经济技术开发区荣华中路19号院1号楼B座1201A号单元

欧立恩拓电机商贸（上海）有限公司的面试经历 查看全部17条面试

面试难度2.5

一般

非常难

销售面试一般，共3轮面试

面试职位：销售-上海

简单记录下面试过程面试问到的细节很多，特别细。如果做销售的话，甚至会问到你上家公司所做的业绩。并且是怎样做出来的这个业绩，是靠什么。面试的问题都很抽象，让你没有办法去回答，都是一些无厘头问题，就特别抽象。就好比已经很心知肚明的答案，非得让你去解释一下。并且还不能说的那么直白。总之就是问题刁难吧问的问题就就很符合日本人的性格，很钻牛角尖，直到你能把她说服，否则在这个问题上就一直卡着，面试下来得2个小时左右。有钻牛角尖性格的，可以去试试，毕竟这也是日企的企业文化。固执

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面试结果：暂无结果

面试难度：困难

面试感受：一般

2022-06-20 10:00

⁵

面试看个人行业经验和脸缘。

面试职位：销售工程师-深圳

1，第一轮面试主要会了解在同行业的相关经验和取得的成就，特别会询问是否对技术有兴趣，因为这个岗位主要是技术的方案推荐，和客户之间几乎没有商务上面的往来。 2，第二轮的面试主要就是和上海的领导进行视频的联线，一般对HR给出的工资没有特别的疑问话，15天内都会收到OFFER的。

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面试结果：感觉靠谱

面试难度：有难度