销售工程师面试

本文仅针对营销行销岗位，您是技术流就没必要看了本文是本人亲身体验，加现场搜集数据整理，良心制作，绝不忽悠。面试背景笔者于今年回到阔别多年的祖国。偶然发现华为在7月有留学生招聘会。于是就报了名。随后在长达数天的准备后，愉快的开启去招聘会“看妹子要微信的旅程”。面试前面试当天，笔者前往深圳大中华参加华为2017年留学生专场的招聘会【优招会】，【优招会】应该面向的是国内学子。 到达会场后，只见一片黑压压的人群，可见华为对于应届生的吸引力还是非常巨大的。1在此，允许小弟我不自量力的给各位一个建议，请大家面试的时候务必穿西装打领带。小弟在会场看见各种牛仔裤T恤，甚至还有大神穿汗衫凉鞋来的。一问之下发现穿着随意的大部分是应聘技术岗位的兄弟。我个人认为至少要表示对面试公司的尊重。2其次，我发现优招会的国内兄弟大部分都摆出一个老子那是相当牛逼的表情和架势。我个人浅薄的提个意见：应聘者无论年龄经历，谦虚以及态度端正都是做人基本的素质。您老人家要是扎克伯格那级别，您也不至于在这排队了对吧。第一面：群面群面的流程是：1点名排队，交付身份证  2听华为小姐姐讲规则【小姐姐妆画的不错】，然后自由分组  3进入会议室就坐，听主面试官宣布群面要素规则  4 自我介绍【可能出现面试官提问】，得到题目，自己思考  5群体讨论  6 进入激烈的互殴，打分找最差队友环节。出于对华为公司的尊重，本人不会泄露面试题目。但友情提示，在此环节您需要注意的有以下方面。1自由分组阶段要观察你队友的表达能力和气场。凡出现眉头紧皱，语言结巴，废话连篇，说话小声，驼背弯腰，此类人请留意。因为在接下来的环节中，这类人是群面必刷的。他们将用百分百的努力充分的在群面的各个环节中充分展示自己的缺点，浪费团队的时间。面试官对这样的人心中是自有定数。即便我不写，看官老爷您亲身体验即可知道真相。在分组阶段您需掌控大局，合理安排您组员的工作和任务，掌握主动。这一点很重要。如果您无法做到这一点，那么麻烦会很大。 2群面环节均会出现时间限制。请注意不要因为展现自己而僭越华为面试规则。举止务必大方得体，声音洪亮，充满自信。【自我介绍环节小弟骤然失色，因为对方来头极高，大学名称和个人头衔就让人叹为观止】 3小组讨论环节中，请按照队友在团队中的身份进行讨论。因为时间有限，您的大部分队友会在此刻爆发焦虑情绪，例如口齿模糊，思路不清，废话连篇。如有该情况请及时制止，您必须反应迅速，善于总结。在所有人焦虑急躁的状况下展现自己。 【本人负责总结】4如您成为队长或是负责总结，恭喜您，您有三分钟自我展示的机会，也就是对面试官阐述总结。在此环节中，您必须举止优雅大方，语速惊人又思路清晰。展现您强大又专业的商务风采。切记互撕，投票扔锅阶段请对事不对人。队友互撕。。你猜会怎么样？ 5本环节中，如您采用先声夺人，掌控团队，展现风采的战术。那您的通过率是很高。但您的策略是补充意见，突出关键点。那么您很容易被刷掉。因为在互撕阶段双方辩论激烈，您的思路不可能一直跟上，组织语言也需要时间，面试官随时发问。这就像你被路过的法拉利溅了一身水，你玩命去追，你也是追不上的。当您好不容易追上的时候，群面就结束了。 群面结果：我方淘汰率高达百分之70.友情提示，面试官会根据您在群面中的表现给予评价。虽然您无法看到您的分数，但希望您相信我，该情况是存在的。具体表现，就是2面面试官对您的态度，以及愿意在您身上付出的考核时间。体能测试--午饭环节本环节您需要注意的是找华为的小姐姐拿一个餐票。但同时您要有强大的心理准备，因为大中华酒店的盒饭充分展示我中华民族的流传千古的团结风采。也就是饭是团起来的，很硬，很难咽下去。您在该环节应该添加通过群面的生还者微信【主要是妹子】，以及交换信息。 在完成该工作后请向不同的妹子索取食物，妹子都会带吃的。如果您在群面中表现惊人，那么自然会有妹子来添加您的微信，表达对您的仰慕。那么您索取食物的难度会降低。这一点很重要，因为填饱肚子，你才有足够的精力去展现自我。当您返回会场时，您会发现，衣衫不整的人基本消失，留下来的都是西装革履的精英。那么接下来，经过群名的热身之后，游戏正式开始。第二面：hr面试出于对华为公司的尊重，本人不会透露面官的具体问题与问题内涵。仅提供“锅”的由来。1二面的面试官的核心目的，就在于考核您对于所报岗位的匹配度。 在该环节出现以下情况的人可以早些回家。例如，a回答的内容逻辑有误前后矛盾。b口齿不清，没有自信。c抗压能力差，思路不清。d反应慢，无法立刻组织语言回答问题。e简单来说，群名是大规模淘汰，2面是单独盘问2还有一些情况也是早些回家：a对面试官反复提不合实际的要求b报错岗位【这都能报错老兄你哪个大学毕业的？】c不愿服从公司调度安排【那就不是华为不要你，难道你不服从苹果的安排苹果会要你？】d简历内容不实【能力是可以弥补的，道德缺失是没法的】e欲求不满，表现疯狂3友情提示，面试官的精力和时间都是有限的。他们更希望把时间精力留给群面表现优秀的人。所以能力不够的人即便混过群面，也是无法通过2面的。 二面的面试官是实在中肯的人，希望您听从面试官的建议，不适合该岗位该公司不一定是坏事。如果您在二面中能和面试官谈笑风生，言语得体，反应敏捷，逻辑合理，思维清晰，态度诚恳。那么恭喜您。您将迎来最为精彩刺激的环节。 第三面 boss面2面结束后，您在走出大厅时仍能看到会场黑压压的人群。但希望您清楚的明白，会场中大部分基本都人被刷掉了。华为的小姐姐会让他们等，事实上是一种婉拒。如您很久没收到3面通知，且数次咨询工作人员无果后，希望您仍能保持良好心态离场，请勿丧失风度。在妹子哭泣时请递上纸巾【然后问一下微信】。 在本环节，出于对华为公司以及华为领导的尊重，本人不会透露任何有关于本环节的具体内容。仅从时间分化与流程模式为您提供建议。1时间不对称，对您个人思想水平以及综合素质的考察会占用大部分时间。2boss会现场出题，并要求在极短时间内回答。时间按秒算【看帖的孩子就问你怕不怕？】3极为巧妙的心理素质考验4极为严苛的专业素质审核5极为深刻的就业潜力挖掘体验感想：领导毕竟是领导，不怒自威，目光摄人，举手投足皆有开天辟地之威。目中精光四射，犹如雷霆霹雳，气场超群，仿佛雄狮漫步。微微一笑，让你胆战心惊，眉头一皱，让你屁滚尿流。与领导相比，之前的面试官对应聘者亲切之程度犹如圣母玛利亚对耶稣。小弟到此环节已征战一天，早已精疲力尽，颓态尽显，但仍鼓起残余内力顽强拼搏。至于我有没有参加外语测试，boss面过没过就留个悬念吧。之前提醒应聘者加妹子微信，是因为妹子更加乐意与您交换信息。不是让看帖子的你垂涎欲滴找个女友。经过一天的体验，华为的面试专场非常值得应届生一去的。 尤其是留学生专场，实在是卧虎藏龙。小弟不自量力给您一个忠告，面试前的某些聚会有人让您去，我本人没去，也认为您不该去，也不需要去，因为做人要靠智慧和努力，靠的是积累和素质，靠的是自己。不是靠钻漏洞自作聪明。无论结果如何，还希望观贴者都能拥有良好心态，能获得宝贵经历，也祝您们拥有个好前程。英雄何惧无用武之地？ ...查看更多

把这这一周左右的经验来跟大家分享一下，希望能帮到大家哪怕是一点点。 首先我想说的是，工作是你自己的，路也是自己选的。没有对与不对，只有合适不合适，别人的意见终归是别人的，可以拿来参考，但不是全部，追随自己的心才是最重要的。世界那么大，机会那么多，咱怕什么？ 我愿意为我的年轻付出一些汗水，如果不在年轻时候出去闯闯，我怕我老了的时候会后悔。 9月8号华为宣讲会，中午的时候提交的简历，华为的简历是网投，格式固定，内容也是照以前准备好的简历填写的，我个人的战略是侧重自己的优势，因为自己的技术知识很弱这方面基本是一笔带过，晚上参加宣讲会，软件来的人不是很多，可能是因为华为以往本科生招收的不是很多，所以有些人没什么信息，另一方面也是就业信息网上华为的信息的表达上有些问题。 宣讲会我听的比较认真，华为的宣讲会可以说是很真诚的，我也通过宣讲会发现自己确实比较认同华为公司的文化理念。更重要的是，本来虽然华为公司在我自己的目标范围内，但是自己也知道以往进入华为公司的难度，所以是一种试一试的心态，但是通过宣讲会我发现了一些信息，虽然HR说的比较含蓄，但得出的信息就是华为今年的招聘数量很大并且本科生的数量至少不会比研究生少，这就说明华为招聘的侧重可能从今年起有向本科生大比例偏移的趋势，另外销售职位的英语要求水平从6级变成4级。后来又跟一些在华为的学长了解了一下，知道的华为公司今年的业务拓展。所以我明显感觉到机会来了，今年华为的门槛没有那么高。 宣讲会之后跟各个HR也聊了很久，问了些问题，告诉他们了一下华为的招聘信息传播情况不是很好，他们就委托我在软件学长帮助传达一下消息，并且借此机会我也告诉他们我很愿意来帮助他们，并表示在东大有什么简单的事物可以交给我来处理（这个时候一定要主动，多交流交流，没什么坏处的，当然具体如何操作看你自己发挥了）。也因此算认识了校园招聘的负责人L姐（后来在整个过程中L姐都帮我解答了很多疑惑）。 此后几天因为自己迫切的想拿到华为的offer并且了解到今年华为销售类职位第一轮也有可能问专业知识，于是开始拿起以前的书本开始看，并且也在网上查找一些华为公司的资料相关消息以及华为面试的具体经验，结果刚看完计算机网络跟数据结构连JAVA都没看的时候就传来了华为将于明天（14号）开始面试的消息。这几天也一直与L姐保持联系，帮助他传达一下信息和反馈一些问题。由于怕华为的面试也出现后面收紧的情况（前面收多了，后面要求严，但事实证明没这种情况...），所以联系L姐表示想早点面试，其实我的意思是想第一天面试（后来知道一共就两天...），结果L姐告诉我那你可以明早8点半直接来，当时由于很迫切的想赶快面试，再加上莫名的自信以及知道晚去的人可能会排很久，于是当晚准备了一下自我介绍，决定明天直接第一波参加面试，由于也是自己的第一次面试，所以晚上也没睡好，哈哈。 第二天6点起来，西装革履7点半左右到达面试地点万鑫大厦，在销售类的面试去一直等候，很快人来的很多，但是L姐没有接我电话，9点左右开始面试，一些童鞋已经开始面试了，我通过工作人员找到忙碌的L姐让我开始面试。把自己的一些资料上交后，面试正式开始。 第一轮面试，我准备的战略就是上来主动自我介绍，把面试官的注意力吸引到自己的强项学生工作和社会实践这块，再跟他大聊特聊，使他少问不问我的专业知识。结果面试官是一个30岁左右的男人，皮肤较黑，很严肃。上来直接告诉我1分钟自我介绍。但是我还是按照我自己的准备用了3-4分钟把我想说的说玩了（慎用）。然后他问我听到了他说的是1分钟自我介绍了吗？我当然听到了...但我回答不好意思由于第一次面试比较紧张没有注意，要是注意了不会说这么多。他也就没多说什么，并且接下来可能是我的自我介绍奏效了，他所问的问题都是关于我介绍的学生工作，最专业的问题也就是问了我，大学中哪科最难哪科最简单，最难我答的我刚看的计算机网络（以为他会追问...），最简单我答的马哲（理工科我不信你看重这个...），并附上了自己的理由，面试官也没继续问。印象深刻的是面试官谈我说一个大学中能反映我销售能力的事，而我准备了大学中一个最成功的事，一次学生活动，所以这难不倒卧，把外联这方面说的比较详细，再有所侧重的改编一下，这个问题可以说回答的很完满。最后又问了些关于愿不愿意去非洲之类的国家的问题，这个当然要答愿意，并不是真正的让你去非洲而是考验你一下有没有奋斗的精神。聊到最后面试官的表情已从严肃变成了微笑，我也就对自己的第一轮很有把握，面试官告诉我去等候区等待一下，而如果告诉你回学校等那意思就是你out了...总的来说第一轮只不过是看一下你的表达能力以及思维能力，问题答案不唯一，能自圆其说言之有物就行了，基本上聊上了你就肯定不会紧张了，所以同学们不同担心。 第二轮面试，就是华为以前的四面——boss面，有一对一，一对三。我在等候了近一个小时候被叫去第二轮面试，我是三人一组，面试官一看就是高层，工作人员告诉面试官这轮的时间在一个小时以内，我们这轮大概进行了40-50分钟吧，面试官是一个很和蔼很爱笑南方口音的中年人，而我的战友：坐我左边的是一个自动化的研究生学长，坐我右边的是一个信息的学院的本科女生。其实到了第二轮我就一点压力也没有了，第一轮没考技术，所以我当时的心情已经是非常轻松了。首先上来还是自我介绍，女童鞋的自我介绍很简短，而我是按部就班只是比第一轮省略了一点，研究生学长说的也比较丰富。然后面试官笑着问女生你是不是后悔自己说的太少了？后来又问了一下我们的专业并且介绍一下自己的专业，问我的时候面试官说了一句他自己不懂软件工程 而我当时的心里“我*** ！那稳了！”，于是一个对软件专业动向很了解并且可以对专业领域夸夸其谈的品学兼优学生的形象跃然呈现，面试官听的还津津有味...之后又问了我们大学中最成功的一次说服别人。哈哈，还是我准备那个大学中最成功的一件事，再继续改一下侧重，添加一些语言的润色，纤细介绍一下说服别人的过程，比第一轮更加展开的聊了起来，效果自认为还是很多的。后来问了一下我们的英语水平，而他居然都不知道什么样的分数算高分...但是我也没吹嘘，说的比较诚恳，说了自己4级464只能算是一个合格的分数，而他就是聊了一聊什么英语问题也没问（我之前准备了一下呢）。后来又闲聊了一会让我们去等候区等消息，出去的时候我还跟我的战友交流说我觉得这面有考验我们之间的相互交流互动，而我们做的不够好，但是后来发现我想多了，人家只不过是觉得1对1时间不够才1对3的...等了一会最后结果是我和研究生学长得到了通知下午进行英语和心理测试...总的来说研究生学长是那种比较稳定的类型并且数学建模很厉害还有全明星社团的经历，所以表现的更加丰满，而信息的那个女同学只能说相比之下稍微经历少了点，说的东西内容广度有限，所以才会被淘汰的吧。总之第二轮就是一定要把你的优势谈出来，表现的自然自信一点，但是毕竟是多人面试，不要抢，说话有条理一些。 最后英语测试地点更改了好多次，最后在酒店进行，只要过了第二轮面试就可以进行英语测试和心理测试，测试之后就是等待结果了。我下午进行的英语测试，三种题型，第一种5个句子，每个句子给你20秒读出来，有难有易。第二种，四六级英语听力10道，不解释。第二种两个topic每个20秒准备，说2min。我第一次做的时候旁边哥们读的声音太大了影响到了我，并且我对我发挥也不满意，于是就申请重新测试一次，得到同意。第二次换了个里面点的位置，影响还是有点但是少了点，跟读有几个词不认识瞎读的，听力也没几个拿的准的，topic第二次算是两个都说了近2min但是有的没有逻辑，语无伦次。几次的题目，有让你介绍一个你去过的旅游景点，然你分析电视学习和书籍学习的优缺点，让你说一下你对合作的看法以及介绍一次合作的经历，让你谈一下专精与学业还是学业体育同时发展，个人感觉还是有难有易。经验就是每次的环境，但你尽量不同挑一个好的位置，并且尽量比别人快点好能先读，topic我感觉可以准备一下万能的语句，先背下来到时候灵活运用。 心里测试在网吧进行的，短信给个编码去个网站登录，填一下你的信息开始测试，104道同一类型的心里题，题型是给你三个陈述句，让你在这三句中选最符合你的和最不符合的，测试还是比较纠结的，因为会出现那种一道题三个明显的优点放在一起的，比如说“我喜欢销售”“我是个办事注意细节的人”“我比较乐观”但是你必须选一个不适合你的，另外还有出现同一个选项在这道题中是不适合你的，但是在下一道题中是最适合你的...总之还是如实填写吧，我看网上说这个系统有一个指数来衡量是否说谎，0-5可以要，5-8考虑，8以上不能要。但也只是在网上看到的。心理测试基本都能通过，但确实也有被淘汰的。 到此面试就结束了，回去等消息吧，据说今年华为10月份还有面试，但是那一轮会有以往的群面——无领导小组讨论。 总结一下我面试的几点体会吧： 不用紧张，华为的面试还是比较正规的，基本是你怀着紧张的心情进去面试但是聊几句就放松了。哪怕是有一些你是在答不上来的问题，也不用着急，很多面试通过的同学都有很多问题不是回答的很好，但是一定最好保持一个良好的态度很清晰的思路，至少在几个问题中体现一下自己的能力。 准备怎么算充分？其实我觉得准备过程就是一个考虑怎样把自己表达出来的过程，我到最后的状态是除了自我介绍没有什么十分具体的东西，但是要想好自己的优势，概括成几个点几个块，并且考虑好几个面试官可能问的问题，这样不论面试官怎么考察你，你都言之有物，把所记住的要点和问题转换一下，贴近面试官的问题展开来谈，这样任何问题都是以不变应万变，你记住的都是你的优势和特点，围绕着这些东西说，肯定不会有什么差错，但也要记住要正面回答面试官的问题，太花哨的兜圈子没什么太大的意义，以自己记住的要点和听到问题时第一反应的真实感觉相结合，相信在回答任何问题时都会游刃有余。 对于一些发散的问题，就比如说有一件你大学中XXX的事，就如上面所说，我自己把握的要点是自己的学生工作和社会实践以及各种活动的参加，因为这是自己真实的经历，所以可以把某个合适的经历做一下适当的修改和夸张来更好的成为问题的答案，这是我的思路，但是切记一定要确定是自己非常掌握的亲身经历，这样才能打动面试官，过分的自己掌控不住的夸大与虚构必然经不过推敲，所以也要慎重。 对于一些感性的问题，回答的时候一点要尽量积极理性一点，谁都喜欢自己的员工是一个积极向上的人，在细节方面体现出自己的积极往往会马上给面试官留下一个好印象。 回答问题时注意的几点，回答问题时语气自然，表情和善，如果有实力使自己的语调达到合适的抑扬顿挫更好。回答问题时直入主题，能用几句话简洁明了的说明就不必罗嗦，可以使用概括的语句，遇到自己想表达的重点时再展开来细讲。回答问题时，多多尊重自己内心的第一反应，诚恳一点，真诚一点，脚踏实地实实在在更能打动面试官。 当今社会，谁能掌握更多的信息，谁就能获得成功，整个面试过程中，一定要多多注意信息的获取，多与别人交流，不论是现场的工作人员还是一起面试的许多“战友”，从他们那里获得的信息往往可以在不经意间就帮助到你。我在面试的过程中就和很多华为工作人员以及其他同样面试的童鞋聊过，多和别人真诚的交流交流，没有坏处的。L姐和华为的许多HR都给我很多指导，很感激他们。 真诚，礼貌，积极，执着总会为你赢得更多的机会。 最后，真的感谢所有给我提供帮助的人。 今年华为招人的数量也确实很多，可以说大家都受到了时代的眷顾。但是自己今后发展的如何还是要看自己的实力。 另外我想说个人感觉今年IT行业的就业形势将空前的好，没有拿到华为offer的童鞋也无需担心，之后应该会有更多更多的机会等待着我们，相信自己的价值，你就一定能成功。 付出一定有回报，虽然不一定是现在，但一定会有回报。...查看更多