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解决方案销售经理工作职责

岗位职责：
1、跟进公司大项目销售，能够与客户各级管理人员有效沟通，建立高层信任，维护客户关系；
2、客户交流，包含前期沟通、宣讲方案、演示产品、现场答疑等，对技术方案进行展示和讲解，回答客户问题并将客户的反馈及时整理和汇报；
3、客户需求分析，找到客户需求和痛点，撰写客户交流后的需求分析书，依据客户需求提供合理的技术产品解决方案；
4、项目组织运作，协同公司产品、研发、运维等部门对接；
5、负责公司各类项目的技术咨询支撑；
6、负责公司方案和产品知识传递、样板案例的总结、提炼；
7、搜集用户需求，反馈回研发对产品进行优化；
8、了解国际行业动态，竞争对手分析；
9、行业品牌建设，通过workshop、展会等方式宣传产品品牌。

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企业对解决方案销售经理要求

以下内容来自看准网企业对解决方案销售经理的职责要求

要求A

要求B

工作职责：

1、负责行业化的解决方案的销售与市场工作。

2、负责客户关系维护，合同签订与项目跟踪。

3、具有强烈的开拓意识与销售潜质

任职要求：

1、本科或以上学历。

2、市场或计算机相关专业。

3、具有丰富的IT行业解决方案的销售经验，最好有在微软，IBM等其他大型软件企业的解决方案的销售经验。

4、三年以上的工作经验

要求C

工作职责：
1. 负责公司解决方案与服务销售及市场拓展，发掘行业大客户及目标客户，并完成公司相应考核指标；
2、帮助客户分析其业务模式，深挖客户真实需求，向客户提供有效完整的解决方案与服务；
3. 针对具体目标客户，制定并实施有效的销售方案，执行、完成销售计划
4. 深挖和拓展潜在客户资源，并维持与原有客户良好的合作关系；
5. 协助客户经理完成解决方案及服务销售；
岗位要求：
1、计算机及相关专业本科毕业以上；
2、具有3年以上IT行业软件或解决方案销售经验；
3、熟悉微软服务器端产品，比如Windows Server ,SharePoint Server ,Exchange,SQL Server, System Center等；
4、很强的学习能力，能快速接受新知识并给客户进行演讲；
5、敏锐的市场意识，良好的沟通与协调能力、良好的谈判技巧和判断能力；
6、工作勤奋，富有激情、责任心强，能承受工作压力；
7、具有良好的团队合作精神，执行能力强，善于学习；
8. 能独立承担项目售前的客户需求分析、系统解决方案设计、标书的制作及项目管理与跟进者优先；

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解决方案销售经理热门招聘

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[深圳] 售前解决方案经理

职位薪资：20-35K 经验：5-10年学历：本科类型：全职

岗位职责： 1. 负责技术支持、用户需求了解，配合销售完成用户项目的沟通与调研； 2. 负责按照用户需求进行技术类解决方案设计，标书宣讲等工作； 3. 负责深度挖掘、引导客户需求，配合销售完成公司密码类产品的推广、销售、讲解； 4. 负责完成公司重点用户的解决方案设计和规划，包括零信任体系、身份认证体系、密评、统一密码应用等规划设计类的方案设计； 5. 负责公司内部通用产品方案、技术方案、解决方案的编制； 6. 负责针对特定业务场景的解决方案编制，如云平台密码应用、用户密评解决方案、零信任解决方案，以及特定用户业务场景的密码安全防护保障类方案。任职要求： 1. 全日制一本及以上学历，985,211（优先）； 2. 了解政府、政法、能源、电信金融、教育、医疗等行业领域应用、信息化、数字化解决方案；熟悉网络安全、密码安全、等保、密评密改、信创产品及解决方案；具有相关行业大项目的方案经验及业绩。 3. 须了解密码相关技术，熟悉密码类相关产品功能及技术应用包括：PKI/CA体系产品、签名验签、电子印章、统一密码服务（管理）平台、统一身份管理（4A）、零信任、区块链等，至少具备相关3个及以上产品经验； 4. 熟悉国家信息安全相关的法律法规、标准，如网络安全法、密码法、数据安全保护法、个人信息保护、关键信息基础设施保护条例等； 5. 能够独立完成客户的密码安全防护设计、专项解决方案编制。
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[深圳] 政企端解决方案经理

职位薪资：15-22K·14薪经验：5-10年学历：本科类型：全职

岗位职责： 1、根据公司智慧城市战略，编制和完善智慧静态交通行业信息化相关解决方案总体规划。 2、承担上述业务领域的相关顶层设计、规划咨询项目实施工作。 3、参与公司相关解决方案和产品研发工作，为产品研发提供市场和客户需求。 4、配合营销部门开展售前支持工作，面向全国直、销体系推广静态交通建设运营方案，并指导项目落地。 5、支持销售团队进行合同的技术评审、谈判、招投标和签约工作。任职要求： 1、本科以上学历，管理信息系统、管理科学、计算机相关、公共政策等相关专业优先。 2、五年以上相关领域工作经验，有信息化规划、智慧城市或智慧交通规划信息化的顶层设计工作经验优先。 3、熟悉智慧城市或智慧静态交通信息化有关的知识，熟悉政府的业务和大型信息系统的体系结构。 4、思维敏捷，逻辑分析能力强，具备较强的研究能力、文章撰写能力和良好的ppt制作和演讲能力。 5、富有创新精神和求实态度，具有良好的沟通能力和团队协作精神；为人踏实肯干，有责任心、有敬业精神；事业心强，能够承受工作中的压力。
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[深圳] 海外产品与解决方案经理

职位薪资：15-20K·14薪经验：1-3年学历：本科类型：全职

岗位职责： 1、海外市场光储产品规划，制定我司产品竞争策略； 2、海外售前技术支持工作； 3、日常赋能，包括销售、客户或合作伙伴技术培训； 4、配合公司海外市场的推广工作，展会/论坛做产品宣讲。任职资格： 1、电气自动化、电力电子或新能源专业，本科及以上学历，2年以上海外光伏逆变器、储能PCS行业售前经验，能源行业系统性思维能力较强者可放宽从业经验条件; 2、英语听读写说熟练； 3、沟通能力强，项目团队意识强，自我驱动力强。
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[上海] 解决方案架构师

职位薪资：40-60K·16薪经验：5-10年学历：本科类型：全职

16薪
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[成都] 解决方案售前经理

职位薪资：15-30K 经验：3-5年学历：本科类型：全职

岗位职责： 1、面向大型服务器OEM、TOP互联网客户、运营商客户等，洞察/引导客户需求，了解客户应用场景，同客户的研发高层/架构师直接对话； 2、对客户需求进行澄清、分析与排序，牵引公司后端研发的产品规划，对相关芯片产品在目标战略客户的准入/导入负责； 3、与客户研发中高层/架构师团队、客户的解决方案销售团队定期组织开展解决方案技术领域/产品路标/联合创新的相关交流； 4、同销售经理协同完成业绩目标；岗位技能要求： 1、熟悉计算机体系结构，熟悉网络加速、计算加速的主流技术，熟悉OVS、DPDK、RDMA原理和应用 2、熟悉服务器硬件架构、交换机架构及计算、数通产业生态，熟悉智能网卡芯片、DPU芯片，了解其软件栈，或有网卡芯片驱动软件开发经验 3、对运营商、互联网行业的IT基础设施有深入认识和业务拓展经验，熟悉大规模云化数据中心计算/网络技术与应用、或智算中心高性能网络技术与应用 4、熟悉以太通信行业内的芯片厂商及其产品、设备厂商及其产品； (上述要求需要满足2项以上) 工作经历要求： 1、3年+数据通信，企业IT领域相关的软/硬件研发经验； 2、主导或作为主要成员参与过一款网络/企业IT产品的架构设计或规格定义； 3、主导或作为主要成员参与过一款ICT产品的需求调研、需求澄清，或产品定义/charter开发； 4、善于沟通、具有5年+ 大型OEM厂商、运营商、TOP互联网、金融、政府等重要行业重要客户的ICT产品/解决方案成功拓展经验； (上述要求需要满足2项以上)
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[上海] 售前解决方案经理(药械端业务)

职位薪资：18-30K 经验：5-10年学历：本科类型：全职

岗位职责: 1、为药械企业提供数字化营销、学术推广、医学内容整合服务 2、老客户的二次开发与维护 3、完成客户需求的理解接深度挖掘，整合公司内外部资源出具对应的解决方案 4、定期反馈市场信息和销售线索并提出合理销售建议 5、独立完成项目提案，协调项目人员、医学支持人员、创意设计人员完成相关商机跟进 6、负责提供项目售前支持，协助销售与客户进行售前交流，完成相关方案制定、方案宣讲、系统演示等工作。任职要求: 1、生物医药、市场和管理相关专业本科及以上，硕士优先。 2、3到5年医药公司或医药学术机构，市场或医学相关工作经验优先 3、优秀的沟通能力，客户开拓、需求转化能力 4、具有To B医药健康业销售经验优先考虑 5、具有医药健康相关售前咨询、产品方案、项目方案经验，熟悉健康医疗行业客户需求及相关政策法规要求，能够开展业务功能等规划设计和管理。
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[石家庄] 解决方案工程师（交管方向）

职位薪资：15-26K·13薪经验：5-10年学历：大专类型：全职

项目奖金、年终奖
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[西安] 解决方案总经理

职位薪资：50-80K·14薪经验：10年以上学历：本科类型：全职

职位信息 1. 负责统筹煤炭、电力、化工等行业资源，组织编制本中心总体业务规划及经营指标，制定业务发展战略，安排组织实施，为经营指标负责； 2. 全面负责研发、销售、解决方案、实施等团队管理，完善中心内部管理制度、业务流程与组织结构； 3. 指导、监督完成公司制定的销售计划、激发团队战斗力，达成销售业绩； 4. 负责大客户开发及维护，指导团队深度挖掘现有存量客户，并与公司其他业务线保持紧密沟通，提升客户复购率及转化率； 5. 保持行业敏感度、针对竞争对手、行业发展趋势、同行业动向等进行分析；任职资格： 1. 统招本科及以上学历，销售背景出身，具备3年以上分子公司/事业部全盘管理经验； 2. 熟悉大宗行业，具备5年以上企业软件及解决方案销售工作经历，拥有较强的销售管理能力，拥有西北地区煤炭、电力行业资源优先； 3.具备0-1事业部搭建运作经验及体系化公司管理经验，能对业务结果负责； 4.具有良好的商业敏感度及经营意识；
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[上海] 解决方案经理

职位薪资：25-40K·15薪经验：3-5年学历：本科类型：全职

职位描述： 1. 激光雷达应用方案设计及实施，应用场景包含但不限于真值标定，车路协同，高精地图，机器人等领域； 2. 帮助客户更好使用激光雷达，把激光雷达性能在相应领域价值发挥到最大； 3. 针对现有大客户对激光雷达产品外观颜色/线束长短等定制需求，负责提出跟进落实相应解决方案，跟进客户实际装车进度，用最少资源最大限度匹配客户满意度； 4. 针对车路协同/新基建应用场景需求，探索路端激光雷达安装及使用方案，配合相应总包方对业主实施交钥匙工程； 5. 针对测绘/高精地图/矿山/港口应用场景需求，对现有激光雷达产品提供安装/调试等适配解决方案; 6. 负责和参与相关展会、行业会议等； 7. 公司交办的其他相关事宜；任职要求： 1. 大学本科及以上学历，电子、软件、汽车、光学、机械等相关专业； 2. 有明确的客户服务意识及客户优先的工作心态。能敏锐捕捉市场及客户的关键需求并有效形成解决方案； 3. 有较强的分析设计和方案整合能力； 4. 熟悉自动驾驶技术相关架构、传感器选型、方案部署实施者优先； 5. 熟悉车路协同概念、方案、关键技术者优先； 6. 有移动通信专网设计、实施经验者优先；

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