贝朗医疗

先是无领导小组讨论，通过的话，再当天进行第二轮一对一面试。我两轮面试都做了。 要求：无领导小组讨论6人一组，作为某品牌的代表，为了扩大市场，去说服初次见面的超市经理让某品牌洗手液入驻超市。每个组员都要和超市经理互动。讨论时间20分钟，10分钟汇报。 过程：每个人面前有个数字，我是4. 由于我没有带手表，没有办法掌握时间，1号主动提醒大家注意时间，5号主动提出大家先花3分钟，各自脑海里想怎么组织内容，然后讨论。（这两位同学加分） 时间到了之后，大家开始陷入一锅粥的讨论，我提出，既然每人都要和经理沟通，就把内容分6个部分，大家先把6个大部分的主要内容定下来，大家既然都有一个数字，就根据自己号码认领相应的部分。1号提出反对，每人擅长的不同，直接按自己的数字认领不好，5号支持我的观点并说了每个人不全面，但把讨论的汇总起来，记录好就行。于是大家一致同意实施我的方案。 接着，我们陷入你来我往的讨论，1号和5号说的比较多，由他们确定了 第一部分介绍公司和这款产品的基本信息 第二部分介绍产品和其他公司同类产品的差异性 由我提出了进驻超市需要和经理谈入场的费用，于是定为第三部分 第三部分入场费用 3号提出还要考虑合同，于是定为第四部分 第四部分 合同 6号提出关于以后供货 还要考虑物流，定为第五部分 第五部分 物流 和供货 6号提出物流问题不该被忽视 第六部分由我提出，可以定为后期与经理的沟通和跟进。 然后，进入具体6部分内容的讨论，此时时间已经过去不少，1号提议取个品牌名字，我提议强调品牌国际性和产品已有一定受众，我们进入第二部分吧 第二部分：大家反复说的都是护肤性，种类多适合不同人群，孕妇可用。我提出了不同于大家的观点，如何说服经理？拿数据说话，援引第三方测评机构对产品的评级，以证明产品的品质过硬。那进入第三部分吧 第三部分 2号和3号提议 超市按面积计算，我提出先给经理一个具体的每平米的价格，便于以此来议价。 第四部分，5号提议在合同内注意款项的支付问题，我补充了合同的有效时间，以及违约问题。 第五，5号建议具体内容 包括确保一定工作日内交付，人员安排 第六，后期沟通，我大致说了下后期需要和经理就卖场卖货情况进行沟通， 以及安排节日及平时的促销活动。 此时时间已经快没了。6号提议，初次见面，第一第二部分才是重点，大家表示同意，其实6号说的不多，但是每次提的观点都很厉害。5号提议大家每人在随后角色扮演里说一分钟，最后还时间的话，再总结一下。 现在，开始角色扮演。 1号简单说了产品和公司就接话给2号，2号主要说产品的优势和市场认可，经理发难 我们超市类似产品很多，我都没听说过你们的产品，进场还要影响我们现有产品的售卖。2号有点招架不住，5号帮忙说我们可以在利润上给超市多一点。3号说关于进场费用我们也可以商量的。1号也来补充说了一堆产品优势，越说越长，很啰嗦，5号示意我时间不多了，有机会赶紧插话上去，可6号这时候也为了表现，插在1号后面帮忙说第二部分的产品优势， 时间一分一秒过去了，6号说完我赶紧剪短说，我们产品这次是为了扩大市场，想和贵卖场合作，之前我们已经有了很大的客户群，至于合作中的入场经费问题我是负责合同的，和3号同事小张可以稍后与您继续跟进费用的协商，今天初次见面，只是想让您了解我们公司和产品，给我们入驻的机会。顺利提到合同之后，我算是完成了任务，5号赶紧机智的接过话，说我们物流也能保证供货，至于促销和售卖我们也提供人手，您什么也不需要额外给我们，至于挤占掉原有产品的利润，我们也可以提供一定的补偿。 经理又发难，我现在这些品牌就卖得很好，为什么还要引进呢，给我也没带来什么好处啊 5号说 有些品牌只有您这里才能买到，这不也是超市的吸引人之处吗 至少也是好处啊 而且没一点坏处 1号又紧接着说了一堆类似的话，产品如何好。这时候我忍不住想插话，但出于礼貌想等她说完，可她又没玩没了了。最后没时间，结束。 一出来，5号就和我说，他其实超想说 只要让我们进驻卖场就行，哪怕一开始不赚钱也行，这一点在最后应该突出一下。我深表同意，告诉他，我很想插话，因为我也意识1最后那些不在点子上，我的想法是最后总结下，希望和超市合作，先从试运行一个1到2个季度，看产品的市场反馈再说，先让我们产品进场。但是时间关系，不好意思打断别人。 下次，或许要尝试打断下别人，至少直接地提醒下1号注意时间。觉得我自己的想法不错，要去抢着说出来。以前也有无领导小组讨论，我不好意思去抢着说，结果很吃亏，虽然能说出和别人不一样的想法，也被大家采纳，但是当其他人吧很容易想到的点都说完后，最后好不容易找到插话的我只能独辟蹊径，虽然大家都惊于我的视角，款式在面试官眼里我可能不够积极，所以这种讨论就是要抢话，忘记礼貌吧。 总结，大家看出来了吧，最后2和6被淘汰了，其实表现最好的是5号，既有组织能力，有又想法，还有团队感，会提醒我找机会接话。我属于想法比较多的，也参与到过程推进的，1号很爱表现，不考虑时间和team work，很容易让她后面的人压根没有时间说，6号很可惜，她的很多见解都是一针见血型的，相比1号，我觉得6号考虑得更周全，但基于她的劣势 按照内容是第六个说，最后时间没多少可以给她，很可惜。而1号一开始就有表现机会，1号说的很多内容其实是大家可以说的，毕竟第一个发言有优势。而且在讨论过程中，她就不懂得言简意赅，3号的表现中规中矩，当角色扮演中经理质疑某品牌洗手液有什么特出之处，他居然同意经理的质疑，觉得我们 不该像刚才那么说，这种自认错误的态度在介绍产品时候难道不是大忌吗 赤裸裸被经理占了上风啊，他居然还过了。。。

会问一些工作内容，还有性格特点。

面试一共有两轮，第一轮群面，七人一组十分钟时间内讨论HR提出的一个问题并提供解决方案，并在讨论结束后分别回答，主要比较考查人的应变能力和团队协作能力。第二轮就比较轻松的单人面试，有两个面试官，主要会对你的简历上的一些经历提出问题，详细了解。

首先自我介绍，然后谈一谈学生活动经历，对票据的理解

电话面试，第一次参加电话面试，正在看书，忽然调到警备状态的感觉，有点小紧张的答完了，问题不是很难，hr姐姐声音很甜。

第一轮，分6人开始进行案例分析，将同家公司生产的质量更优价格更高的产品，铺进商场，小组内部讨论，旁边的面试会观察你在这个团队中扮演的角色，15分钟讨论时间结束，一位面试官充当商场经理，我们小组开始挨个去说服经理进货，从各个角度阐述你让经理进货的理由。

个人感觉：贝朗医疗在简历关是不刷人的！他们会邀请每一个（反正我身边投了简历的）参加面试，应该是不会放过任何一个有潜力的人，是骡子是马，群面中见分晓！只透露面试的内容，不透露自己或者别人的回答和让我觉得有亮点的地方，请知悉! 面试分为两步：1.无领导小组讨论，每组6人，抽签决定顺序，当你是下一组时，会在等待的时候给你产品信息，有几种产品，我们组是贝朗手部免洗消毒液，记住一些相应的优势和基础信息，面试流程：一进入会议室就收了产品信息，这时候已经进入角色，你是销售，里面有一个销售经理去扮演医生，按顺序每人2分钟的推销时间，给我印象深刻的是标号为1的女同学，从一个故事开始，给我们组都是耳目一新的感觉，“哦，要这么引入，不要一上来就说自己是来推销产品的”后来每个人都在想不同的引入模式，注意：在你叙述的过程中，医生可能会有以下的借口来打断你的叙述：我现在很急，有一台手术要跟，没办法听你说；你们这个我之前用过，并不是很好；你们这个价格多少？这么高！医院的钱都花在XX上了，我们的工资很低；这么贵，别的牌子的我用过的比你们这个好；你们这个产品合规吗，我们医院使用产品都要等设备科的通知，我不能试用；这个不是我负责，是设备科负责，你找我也没有用；后来每个人的自我阐述时间完了之后，会有15Min的优化推广方案讨论，最后再派出一代表去和医生说，同样2分钟，同样以上的借口去打断。 我们组做得很好的：a、时间把控，有人在用手机计时，很重要！把控自由讨论的时间、总结的时间、给最后要讲的那个人整理思绪的时间 b、按照各自的想法排序，整理出一整套的流程，和面试官要了一张A4纸，总结笔记 c、各自补充觉得重要的点，提出自己觉得有亮点的地方 我觉得在群面中，一定要多讲话，当然是建设性的话，如果是一些口水话就不必讲了，但不要哑口无言！最后我们组过了群面的是：第一个推销就提出故事的人，最后总结推广的人（也是因为他在之前个人推销的时候挺不错才让他去做最后总结性发言），用A4纸记录总结的人（因为同时她也是时间控制者） 2.HR面：根据每个人简历提问，问题有：为什么想做销售？你能做下来销售吗？销售的特性？你的兴趣爱好？你的挫折？怎么解决？评价下刚刚群面的小组表现，你觉得很棒的和你觉得还有待改进的地方？之类的，常规的HR面的问题，但是！HR真的是人精~很棒！头脑很灵活的给你挖坑！用你自己的话去打你的脸！给我印象特别深刻的是，你的兴趣爱好是？登山。为什么？我会觉得很健康，我很享受那种绿色的环境，‘、、、、中间又回答了好多别的问题，你觉得就你接触过的销售，他们的特性是什么？24小时待命，不是局限于上班族的朝九晚五。（好了，自己给自己挖的坑出现了!!!）那这和你健康的生活理念不是冲突的嘛？！（我的内心：HR你怎么这么机智，那都是N个问题之前了！）我，当时缓了一会，说，对，但是看你怎么看待工作，我身边有的销售是每天累死累活，还都是负能量，但也有的销售是把出差当成旅行，拍手一拍就是美景，她说，有人老羡慕她，一直出去玩，其实她是在工作，只是生活已然如此，何不去享受它，要能发现美。有的销售酒桌上谈生意，也有的销售在山上茶庄上谈生意。 整个HR面下来，感觉就是压力面!对手太牛，我还太嫩，而且面试官基本无表情，有时候会笑一下。所以HR面，我还是没有完全的把握，不过走到HR面的其他朋友，都感觉没有十足的把握！好多问题现在想想可以回答得更好，内在不变，重点在于语言包装的会更好！包括（这个问题）有什么可以待改进的地方？我觉得群面后面的修改推广方案，切入点可以换一下。我们是从产品信息，产品优势，售前，售后，中间穿插公司”专业“理念，来一步步走，这些前提都是在医生愿意听你讲的情况下，但目前面试的现实是初次拜访！我们的切入点可以从医生的各个问题上！列一个完整的顺序，进去先介绍信息，后来针对不同的问题，怎么回答！引导医生走向我们的产品优势。（各位看官见仁见智，每人想法不一样）没有第三面！校招只到2面，后期有在线性格测评，据HR说要等今年全线宣讲结束，才会测评（预计4月中旬），测评完会发OFFER.最后，愿所有的努力都会有好结果！