无锡建设银行

1. 经历了三轮面试，面试时各位面试官并未介绍各自岗位。但是通过见面，我猜测给我面试的有一个是store manager，另外两个应该是key leader。 2. 面试问题很简单，自我介绍、过往经历问答等，通过问题看你的表达能力、解决问题能力、分析能力，以及你的价值观是否和lulu相符。 3. 面试进度严重拖延… 一、二、三面的间隔短则3-5天，长则7/8天，一个面试经历了一个月。这是让人很不满意的地方，严重怀疑hr的工作效率。 4. 面试官水平一般，几个问题反复出现，表达能力有限，反复强调leadership。让他解释各个岗位有啥不同、每日工作内容，他也是迷迷糊糊。问：晋升时间？答曰：不确定。 问：考核标准？答曰：看你能不能帮到别人。(意思是没有明确的评估标准)。 额。然后我是来应聘assistant store manager的。。。他说其实目前只招educator。 问：那你是啥职位方便透露一下吗？ 答曰：key leader。 感觉管理混乱的一塌糊涂。

放下面试通知电话后第一件事，就是记录好面试的企业名称、职位及约好的时间地点，尽可能多地搜集目标企业的有关资料。重点需要了解的信息包括：该公司的产品和在同行业领域中的业务数据、公司综合实力及在业内的排名、公司业务发展的中长期规划等。如果是熟人推荐的公司，不妨提前了解该公司的销售政策或理念。掌握了这些知识，面试中与HR的交流将会更加“投缘”。    另外，一些销售人员的面试必答题可以提前预演，比如：   

我的面试进程有四阶段：猎头前期沟通-BJ总部HR电话面试-SH项目经理+销售总监F2F面试-项目总监F2F终面。 （一）猎头沟通阶段（从启动到进展到下一阶段：用时2-3天） 1.简述 a.我的猎头从猎聘上看到我，打电话来了解我的职业状态和意向。得知我对励展很有兴趣、国际岗位可发挥我的优势、希望到上海发展等。综合推荐了这个项目组的此职位。 b.猎头会建立候选人档案给用人公司HR看，HR明确了有意向通话。 c.猎头给我了一些企业基本资料（我要求猎头给我简单的培训了下），预约了和HR的通话时间。 2.评价 a.我很幸运有个很棒的猎头—— -她对行业门清：她知道最新的行业风向和各大展会龙头的内部消息 -她愿意和我分享资源和信息：会告诉我她的其他展会行业的候选人的有关反馈和动向 -她基本秒回，总是在线：做到了事事有回复，沟通用电话；因此面试进展的非常高效 -她不介意做超出常规范围的工作：比如给我面试前的培训，或者解答我对五险一金等基础问题的咨询 -她不遗余力协调，给我所有问题找到解答：她在入职前帮我向公司确认了每一个我的疑问 b.但猎头不足以解答你对项目的疑问（同理HR也无法解答），所以可以了解项目的最早契机是和项目组面试时。 3.收获 a.我对和猎头合作的方式建立了好感和信任 b.把猎头作为线索来源，获取尽可能多有助于做正确择业选择的信息 4.一些教训 a.不应该一味追求公司的名气而忽略了岗位性质和自己的匹配度 （二）总部HR电话面试（从启动到进展到下一阶段：用时4-5天） 1.简述 a.一位声音很好听的HR女士，如约致电。 b.HR如猎头预计的那样，关注有关的从业经历（和展会有关的，和销售有关的），和以往的离职原因，未来近期的职业打算。具体面试问题如下： -英语流利吗，只是问了一下没有具体测试 -说说以前在展会公司的工作职责 -说说你的销售业绩，销售工作方式 -为什么离开前（前前、前前前）公司等 -说说未来3-5年的职业规划 c.HR着重末尾问了薪资期待，也问了如果达不到预期可否接受调整 d.HR大体介绍了和我匹配的项目情况（展会名称、规模等） e.聊完后Hr反馈给猎头说还不错，可以预约F2F面试了。下发了一套测试（以分析岗位对应的展会为形式）要求2天内完成提交。我写了一个类似产品竞争报告分析的文本，运用了business概念里的1-2个模型分析法。具体忘了。 PS：这个作业HR会发给项目经理，他们在面试中会进行提问。 2.评价 a.沟通过程很专业 b.HR并不能解答项目有关的问题，这一步 3.收获 a.电话面试时可以准备下预料到的提问的答案提纲和给HR的提问 4.一些教训 a.分析型的作业要尽早着手，切勿拖延 b.对薪资期待和可调空间不要太谦虚，果敢和自信一点。因为现在你的基线和浮动空间就是后续公司和你谈判的依据。 （三）SH项目经理+销售总监F2F面试（从启动到进展到下一阶段：用时0.5天） 1.简述 a.项目经理笑眯眯把我带到销售总监办公隔间，两个人并排坐下开始提问。 b.销售总监提问和作答的比例占95%；具体问题： - 简单自我介绍 - 为什么出现在这里（喜欢上海的动机，想加入励展的动机，做会展的热情来自什么） -上一份工作的职责内容、业绩 - 对项目组负责的展会有什么了解 - 拿作业给二位做演示presentation c.总监让项目经理提问，经理只有一个问题和一句评价 -你为什么回国 -我从你的作业没看到你的海外经历有可能带给你的新想法，有些失望 d.我对面试官的提问如下， - 如何评价励展 - 晋升途径和空间如何 - 之后的面试流程如何 - 其他不记得了 e.面试结束，会尽快反馈 2.评价 a.总监给气氛营造的较欢快，但是面试房间太小了，坐3个人有点喘不过气 b.时间过长，聊了近1.5个小时，没有给水喝，最后接近发不出声 c.项目经理互动太少了 d.我花了N个小时写的几千字的作业，他们竟然收到都没打开过。还好我没额外写一份英文版出来，不然真的更扎心。 3.收获 a.对销售总监印象很好。其评价励展是个有爱的家庭，和我那时候的想法一拍即合。 4.一些教训 a.想要通过员工了解企业时，最好搞清楚对方的加入时间，以判断他的反馈的准确性。（总监加入时间短） b.在和团队领头人互动的面试中，要尽可能多何其互动，了解他的背景、经历、风格和他手下人的情况。因为影响工作的三个核心要素：企业契合，团队契合和岗位契合中，团队契合是和你与领导的契合度紧密相连的。 比如你期待的团队是人性化管理、其乐融融的，而该领导反而和带的人只聊工作，除此之外零交流，这种影响下，团队成员间的凝聚力也只会薄弱不堪；那这个偏差是很致命的，而且影响你和你的teammates建立connection。 c.搞清楚这个项目所着眼的行业和产业链，在展览主办类企业工作尤其关键。有了答案，进而判断这个行业你愿不愿意学习，有没有兴趣学习，能不能够学的进去，是你决定加入前应该思考清楚的。我在这里吃了亏，为了加入名企而忽略了行业和我兴趣的匹配问题。 d.要事先调研这里对新人是否友好。新人流动率高，是可以在领英上查看得到的。流动率高往往预示着你作为新人面临的挑战巨大。 （四）VP项目总监F2F面试（面试结束口头发offer） 1.简述 a.和另二位F2F的当天下午，项目经理就约我来见总监Boss了。被指引进了总监的小隔间里，面对面坐下。 b.Boss客气，起身示意后，开始提问： - 简单介绍下自己 - 介绍下你以前的销售成绩、销售形式、话术技巧等 - 为什么想来励展 - 对我们的项目了解多少，有信心学会么 - 你会如何话术一个新客户 - 励展工资给的不高，你一个女孩子在上海生活会很辛苦的，想好了吗 - 你对狼性文化有什么理解 - 我为什么要录取你 c.Boss简单点评我的经验尚浅，但头脑灵活英语不错，应该可以培养。口头发了offer. 2.点评 a.又是聊了1个小时，口干舌燥。 b.面试中感觉Boss显得越来越强势，压迫感下我额头一直冒汗。沟通中他会时不时看电脑屏幕而不对视。 c.沟通比较偏单向，boss对我的作答不会给予互动/回应。 d.沟通中Boss不关注性格和经历，只关注业务能力。这里给后面的缺乏人文关怀埋下了伏笔。 3.一些教训 a.与Boss的沟通可以在更加平等的前提下进行，并利用机会提问题来增加对他的了解。因为他的风格会渗透到下面经理和团队中。 b.对自己的坚持不应该在为了impress面试官而妥协。比如关注生活工作平衡，就应该尽量捍卫这个原则。 c.不懂和犯错时，大胆承认。Own it!

办公楼老旧，跟居民楼差不多，业务兼作，填表，老板和女的一起面的，原来的业务受疫情影响基本停滞，疫情好转之后，打算做回原来的业务，但是恢复很慢，老板比较会营销，面试上也是，kpi严格，末位淘汰制，业务流动也非常大，底薪不高，提成一般，有经验的需要考虑清楚。另外，建议做好表情管理，态度摆摆好。

之前就听过很多次大鹏教育，因为我家亲戚的一个孩子就报名了大鹏教育的课程，所以对大鹏教育也是有一些了解，公司HR也给我做了非常详细公司和岗位的介绍。大鹏教育是一家线上培训机构，公司所在的园区很大，刚来的时候有些迷路，我着急就给HR打电话了，让我意想不到的是HR竟然亲自下来接我，这让我很意外，瞬间就对这家公司产生了好感。HR给我带到他们的办公区，非常大，整个一层楼是他们家的，环境很好，很适合90后新生代，今天通知我面试通过了，下周一就入职，下面是他们问我的几个问题，希望对大家有所帮助，对了，我面试的是销售岗位~

先填表格，然后会让你简单自我介绍一下。然后就是部门主管过来面试，和你说给你一只笔，你怎么卖给他呢？你就是现场发挥一下了。然后他们会告诉你在这个公司如何如何赚钱，销冠月入几十万什么的，让你憧憬一下。那么到底是你在向公司推销你自己还是公司在向你推销让你留下来呢？实际上面试不会去卡你的。贷款中介这个行业其实内行都懂，去了以后还要你在几天内邀约上门然后签合同才可以给你入职。当然这个难度也不大，基本上都能完成。你如果规定时间完不成应该还可以延期。

面试的是销售岗位，共3轮，HR-部门经理-团队负责人。客观的说：面试通过有一点难度，环境不错，团队领导不错，对于新人来说，还是有比较大的扶持力度，有相关阿里系列销售培训，毕竟做着阿里国际站的业务，知名度在那里，还是有很强销售的优势，对个人来说不足的点，就是大小周（当然这个看个人）。