宜昌宏裕塑业有限责任公司

进了园区先找HR联系，因为是军工行业。有保密要求，电动车不能进园区。里面公司大概60来人目前，公司分军品***自控和民品测控仪器两个类型，目前市场部只有3人，都是有相应军工行业经验的。之前在BOSS上投的简历，先是HR面，问的问题很常规。但是因为主管不在得隔一周等通知，主管这边也是看简历决定是否有后续。总的来说，面试前问问部门主管在不在，简历认可不认可，不然白跑一趟。薪资的话范围在8000-12000之间。出差地点成都武汉北京上海。公司里面女士数量比较多，工作时间8.30-5.30，总的来说压力不算太大。目前已经拿下了二级保密资质，可以直接参与军队采购，总的来说跟个国企类似。饿不死，赚不多，发展上肯定不如民品华为迈瑞这些，毕竟军工民企大部分都是配套零部件，很少有主机或整装厂，还是看上游军工集团脸色吃饭。

这公司我应该是面试了两次，第一次的时候工资给的特别低，当时最低给的是三千。这一次试用期是给到4000，有责任底薪当月业绩达到1.5万以上，才有4000，没有的扣500变3500。转正后按照浮动底薪有4000，4200，4600，4800。转正后没完成业绩要求一样扣钱500块，但是也可以选择降级工资的梯度。也就是4600，一般降两级到4000。另外不同业绩对应提点也不一样。因为这里做的是知识产权以及政府项目服务。知识产权提点有10多个点。项目的提点最低也有4个点，最高是8还是10个点。项目一般是通过后公示出来就收费。当然也可以收预付款，看什么项目怎么谈。公司规模不算大，在苏元地铁口上面的办公楼里面。每天要打80个有效电话，是指有和人沟通的那种。每个星期要邀约到两个客户。用的是固话拨打。偶尔会有资料提供，但是也需要自己运用公司提供的一些账号和渠道去找资料。完不成业绩周末是要回来加班的。这个不用说也能确定是没加班费的。晋升空间还可以。衣服见客户需要穿正式一点，最好是有领子的polo衫。有自己的公众号，但是营销方式比较传统。和一些同行对比，发展远景没有考虑太多。上班时间是9点～12点，下午2点-6点。周末双休。没有询问有没有一些交通补助之类的。面试的主管是里面两个销售团队中的一个。问题比较多，对销售的运气，以及对比销售和资料员的基础工资有点抗拒。可能比较重视那种看提成的人吧。但是基础工资也是我们销售人员的价值体现啊。暂时就这么多。各位看官，看完之后可以认真考虑去不去面试，能不能做的长久。

简单记录下面试过程第一面是进行电话沟通，了解一下基本情况，说一下对公司和销售岗位的了解。非常和谐。第二面是视频面试，面试过程了解了一下基本的情况。整个面试没有扣的那么细，非常和蔼可亲。有什么的话就说什么。进行了一个互相的交流。轻松愉悦。第三面是总经理面试，这次面试的话给我带来了成长，经理面试问的是关于你这个简历中的细节以及如何做到的，把你的销售经理中的话术、方法、亮点进行一个交流，其中给你带来一些压力测试，也是看你的一个反应过程，我讲的兼职销售亮点不是很明确，没有把这些语言很有逻辑的讲出来。但是这也是一次很涨经验的面试，很好的带来了面试体验。 

zqsg的面试经验         BOSS直面，针对简历问一些工作问题和个人问题，全程没有介绍与自己公司有关的任何信息。全盘否定了我之前的工作经验和方法，给人感觉他高高在上，很不尊重人，体验感最差的一次面试。PS：他们要招的是“销售精英”，要去面试的朋友请掂量清楚自己的实力，警慎避坑，免得浪费时间。          

总监面的，随便聊聊，你对销售的认识，如何做好一个销售。之前一个客户的经典案例。最近读些什么书。简单介绍下之前工作经历。你认为的领导力是什么。聊了聊电子烟发展前景。问总监为什么没在北京开始发展业务，广东地区为试点。对销售要求有目标感，学习能力强（和多个老板聊，再用这几个老板的经验和一个老板聊，经验萃取的能力，学习迁移的能力），要求产品能够落地，手把手把客户教会。（该业务线4月份成立，目前100多家客户，全国4万家客户，客单价为1500一年1店，目前不走从上往下打，渠道行业没有控制力，微信线上也投放些广告，电子烟老板，产品上加了快递业务，供应链，私域和营销获客场景）。总体上来说聊的不错，总监有想法，有内涵，尊重人。

面试的是销售岗位，共3轮，HR-部门经理-团队负责人。客观的说：面试通过有一点难度，环境不错，团队领导不错，对于新人来说，还是有比较大的扶持力度，有相关阿里系列销售培训，毕竟做着阿里国际站的业务，知名度在那里，还是有很强销售的优势，对个人来说不足的点，就是大小周（当然这个看个人）。

一面业务主管面；二面hrBP面；面试岗位舆情服务saas软件销售岗；主管采取的是压力面试，问你的学历，销售流程，对大公司公关危机的看法，加班接受程度，什么时候结婚，职业规划等；主管喜欢抽烟，压力估计比较大，人倒挺随和；要求候选人有随机应变的能力。第一个邀请的HR说我面试表现还不错，公司入职后还有培训。第二面HRBP，基本上我说的比较多，她看着微笑，说我跟主管交流的怎么样，问了下底薪要求多少，我说8000。主管一面的时说打8折。该产品成单周期估计得小半年左右，这个岗是本部招，环境还不错，双休，也比较正规，感觉也不太赚钱该岗位，竞争比较激烈。如有面试者应聘该岗位提前知道的一些需要卖产品的背景知识，更好的交流。估计也没面面上，面了大概1小时左右总共。当时还有第二位面试者，大公司相对来说比较挑人，和主管的契合度70%左右，本身我自己也没强烈的想法去那家公司