charles&keith

面试过程中，我印象最深的是无领导小组讨论，讨论结束是一对四面试，会问你一些个人问题，比如对你影响最大的一件挫折啊之类，关于无领导小组讨论，一定要和组员协调好，你可以当leader，然后讨论时候说话方式一定要谦逊，比如“我觉得这样会更好啊”，然后“我有一个小建议啊之类”，因为后面会有一个面试官观察你们并记录，要出色但别突出，自己把握度。然后是区域经理面试，会问你面试职位专业问题，就正经点回答就行，可以给他举例讲故事什么都可以，吸引他的注意，让他对你感兴趣。最后一轮总裁面，题目很发散，基本什么都会问，然后你正常回答就行，也别太拘谨，如果你喜欢传统文化有意识无意识的可以表达下，喜欢看书也可以简单聊下，然后中间还会有行测题的训练，考逻辑思维的，大概这些。tips：个人觉得最好在求职之前先审视自己，到底喜欢什么样的工作？自己应聘这份工作具有什么优势？喜欢什么样的城市环境（繁华的一二线城市还是其他）？ 无论是什么面试最重要是要诚信，不要写假简历编造莫须有的经历。向面试官展现最真实的自我才是关键，做自己！做自己！做自己！

一面业务主管面；二面hrBP面；面试岗位舆情服务saas软件销售岗；主管采取的是压力面试，问你的学历，销售流程，对大公司公关危机的看法，加班接受程度，什么时候结婚，职业规划等；主管喜欢抽烟，压力估计比较大，人倒挺随和；要求候选人有随机应变的能力。第一个邀请的HR说我面试表现还不错，公司入职后还有培训。第二面HRBP，基本上我说的比较多，她看着微笑，说我跟主管交流的怎么样，问了下底薪要求多少，我说8000。主管一面的时说打8折。该产品成单周期估计得小半年左右，这个岗是本部招，环境还不错，双休，也比较正规，感觉也不太赚钱该岗位，竞争比较激烈。如有面试者应聘该岗位提前知道的一些需要卖产品的背景知识，更好的交流。估计也没面面上，面了大概1小时左右总共。当时还有第二位面试者，大公司相对来说比较挑人，和主管的契合度70%左右，本身我自己也没强烈的想法去那家公司

说说我的经历：本人从事快消行业10年了，从毕业开始就做快消，刚进去的时候正好经历乳业事件，当时真是太难了，那时候给消费者卖奶粉，消费者都感觉我要毒死他们一样，去超市做推广试饮太难了，经销商也很难，经历过很煎熬的一段时间，后来自己坚持下来了，过了一年左右开始有转机，接下来就是大爆发了，见证了中国乳业从低谷到发展峰值的过程，中国北方地区都跑遍了吧，到了三十来岁，突然发现跑了十几年，忙了十几年，自己好像没留下啥，回顾的时候感觉怅然若失，唉，年轻的时候只顾往前冲了，现在回顾的话要做一些随着年龄增加，会沉淀，会增值的事情。 所以我就从上家单位离职了，其实离职的时候很多人都不理解，但是自己心里很清楚必须要走了，我继续那种状态持续2-3年依然不会有太大进步，但是我自己年龄大了，岁月不等人啊。 出来找工作了之后才发现被现实打了狠狠耳光，过去在大体系里面，又是老员工也算一个不大不小的领导，自己已经习惯了有体系支撑的工作，但是出去了之后发现同样的机会如果去换，意义不大，还不如不出来，中小企业对人的要求也一点不低，自己突然发现自己做了这么多年啥都不是，唉，这种感觉其实是非常痛苦的，谁痛谁知道。 后来想了想，大公司去不成，自己创业今年疫情这样，风险太大了，自己辛辛苦苦攒的那点钱还得打水漂，所以还是得打工，打工得找一个靠谱的老板跟着，行业得不错，他还不能太大，早期跟着一起奋斗自己才有机会啊，不然哪里有机会？ 关注到众羊的时候是网上的招聘信息不断在前面，而且好几个朋友也知道这家公司，听说发展还不错，老板挺有水平的，但是具体没接触过，投了一份简历HR联系了，初步接触感受还是很不错的，后来去面试的时候发现HR对业务的理解超过了我对HR的想象，我们原来公司的HR那就是，唉一言难尽，这家HR让我耳目一新感受不错，复试的时候是PPT分享，分享也很简单，基本上不问什么资源，客户，后来知道他们认为这些不重要，重要的是人本身，复试的时候都是聊一些底层价值观的东西，问你为啥离职，看了哪些公司，对自己有什么思考，下一步的规划，乳业市场的格局演变，感觉聊得很投机就定了； 说实话，最后决定的时候还是有点纠结的，毕竟自己30岁过了，上有老下有小的，经不起折腾，这家公司目前也不是很大，后来想想，如果选择安稳的大的，我不用出来了呀，出来了之后自己创业风险更大，这边公司有资金投资，有政府支持，行业发展不错，公司也有积淀，有合伙人机制，我觉得可以了，至少自己再跟过去一样奋斗10年，到自己40岁的时候，会有一个比现在更好的未来。 写这么多，是把最近压抑的蛮久的事情分享出来，自己走出来了之后感觉好多了，也希望能给年轻人一些参考。 不管怎么样，自己的时间是最宝贵的，当你觉得自己每天都比较轻松的时候，一定要审视一下自己是否需要做出一些改变了

1面试人很多，我去到已经有5.6个了2问了我通勤时间？怎么看待电话销售？有没有销售经验？如果一个月没开一单你会怎么做？（估计HR是想让我回答不拿无责底薪，但是我没回答）3HR没有问太多就结束了，有点出乎我的意料。4总的来说待遇不错，面试是需要有经验和有学历的，除非你很优秀。

自我介绍两分钟内，面试官给一个案例，然后各自表达想法，然后小组讨论二十分钟，最后选出一个代表进行五分钟的总结。为啥选择这个岗位，并说明理由。自我介绍结束后，面试官给出题目，八分钟的思考时间，无顺序回答，面试全程一个小时左右

这公司我应该是面试了两次，第一次的时候工资给的特别低，当时最低给的是三千。这一次试用期是给到4000，有责任底薪当月业绩达到1.5万以上，才有4000，没有的扣500变3500。转正后按照浮动底薪有4000，4200，4600，4800。转正后没完成业绩要求一样扣钱500块，但是也可以选择降级工资的梯度。也就是4600，一般降两级到4000。另外不同业绩对应提点也不一样。因为这里做的是知识产权以及政府项目服务。知识产权提点有10多个点。项目的提点最低也有4个点，最高是8还是10个点。项目一般是通过后公示出来就收费。当然也可以收预付款，看什么项目怎么谈。公司规模不算大，在苏元地铁口上面的办公楼里面。每天要打80个有效电话，是指有和人沟通的那种。每个星期要邀约到两个客户。用的是固话拨打。偶尔会有资料提供，但是也需要自己运用公司提供的一些账号和渠道去找资料。完不成业绩周末是要回来加班的。这个不用说也能确定是没加班费的。晋升空间还可以。衣服见客户需要穿正式一点，最好是有领子的polo衫。有自己的公众号，但是营销方式比较传统。和一些同行对比，发展远景没有考虑太多。上班时间是9点～12点，下午2点-6点。周末双休。没有询问有没有一些交通补助之类的。面试的主管是里面两个销售团队中的一个。问题比较多，对销售的运气，以及对比销售和资料员的基础工资有点抗拒。可能比较重视那种看提成的人吧。但是基础工资也是我们销售人员的价值体现啊。暂时就这么多。各位看官，看完之后可以认真考虑去不去面试，能不能做的长久。

公司不是很好找入口，有好几个电梯，建议在雄飞中心楼下的时候就打电话问一下邀约人的电梯入口，不然有点难找。到了公司有点大，如果不是从雄飞的大厅进去的话一般都是在后门或者茶水间，如果找不到路可以随便找个带工牌的人问一下，他们公司的人都是很和善的。 公司氛围不错，面试管面试的时候还是比较专业的，一般好像都是穿的比较正式，但是其他的员工好像都穿着比较随意，可能这就是面试管的要求吧。