招商信诺人寿保险有限公司武汉电话销售中心

首先做自我介绍，主要是看工作经历。如果是流体或者机械类专业的话，会有一定优势。之后HR会询问是否了解东方泵业以及泵行业，然后简单介绍公司的实力和优势。 待遇方面较低，出差补助也很少，但是行业划分很细致，公司各项制度看起来应该是比较完善的，可能更适合新人来锻炼一下，或者泵行业有人脉资源的来做。提成体系一般，但是开单和回款都有钱拿，泵行业整体竞争还是很大的，各种条条框框的一套下来，到手的提成不会太多。因为待遇一般，公司的人员流动也比较大，常年都有招聘业务人员。 第二轮面试是用人部门负责人来面，不过因为当时和另一场面试撞上，就没来参加。面试的过程还是很轻松的，HR人很nice

深圳分公司在清湖地铁站，17年初成立的貌似，人团从广州调来的。就一个单办公间隔了个会议室，两三个销售和一个主管，加几个实施人员，都入职不满两年，主管是个30左右女士，面试没水平，感觉没啥气质和气场。其他的由杭州总部和广州办负责，就纯销售点。产品是电子商务erp软件，客户指向明确，一个一般的软件差不多八九千样子吧，看软件处理数据规模来。也有李几百的几十几万的，业绩看行情和节日活动什么的，说有淡旺季。如果商户订单突然大量增多处理不过来，就要升级更换软件啦。 无责任底薪四千可谈，试用转正一样，之后再无其他福利，跨市交通可报销，五险一金。销售金额是4.2万以下提成点2%，4.2-6万提成点5%。6万以上就10%，点这么低变着法把其他提成就是拿去补底薪了，真能算计。试用期三个月无考核，听说开一单就不错了？转正后每月业绩考核是底薪20倍，达到连续两个月才能调薪资格。

领导很亲切但是也很忙。大早上就来面试了，等人事很久，等经理很久，等总监很久。不过这是小事啦，毕竟公司那么大，走也是要很久的。还趁了一顿午饭，话说，广东的饭菜真不错，即使是食堂的。

问了以下几个问题：（1）自我介绍；（2）你说自己沟通能力比较好，那么请举一个代表性例子；（3）如果遇到一个很难搞定的客户，你该怎么办；（4）你对中兴的了解；（5）神舟笔记本 和ThinkPad 选一款推销；（6）还有什么问题吗。

校招面试。首先是简单的一面，介绍一下自己以及对医药代表的看法，通过率很高。然后会有一个性格测试，算是笔试，通过后三面，这个才算是正经的面试，会聊到很多。我在面试之前了解了公司的企业文化，然后就自己的一些实习，展开说明了一下就通过了。

简历投递； Video Assessment：用视频的方式录下来你对问题的回答，有点像托福口语； 一面：自我介绍，了解公司，是否理解公司是做什么的，你申请的职位是做什么的，职业规划，你申请这个岗位如何融入你的职业规划当中； 二面：1个小时左右的案例分析，让你选择两个虚拟情境下的客户需求，每个寻找两个你觉得合适的Advisor，然后分析你的理由。最后还有一个角色扮演的电话模拟，面试官为Advisor说服他参与到Alphasight的工作中； 最终面：Vice President面，基本上关系到你分配到什么部门，是否能融入工作环境之类的问题。

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