TCL销售面试经验

我想做到我能做到，分清主次把经历说清楚。让HR认识你并了解你的过去，然后展望未来，你的目标是什么，为什么选择这份工作，你打算如何做。

个人感觉TCL面试还是挺有难度的，总共面了四轮，一轮无领导小组，二轮半结构化面试，三轮继续半结构化面试，终面HR面。

三轮，两个面试官，很舒服。很替应聘者考虑职业走向问题。 会替应聘者分析问题，很和蔼，面试官很年轻很帅。

首先是见面聊一聊，然后问相关专业问题，最后问工资

应聘的是全国销售管培生。疫情期间比较特殊，所以是线上面试。HR态度很好，氛围轻松。初面：头一天晚上八点多给我打电话说第二天上午十点线上面试。第二天一共四个人、一个HR进行微信视频面试，HR态度还不错。 初面分三个环节，首先是让大家自我介绍，针对各自简历分别问了几个问题(四个人合起来的问题包括下列几个：为什么做想营销工作、某一段实习经历拿出来问细节、家庭情况(是否有兄弟姐妹)、身高、意向工作城市(因为头一年是轮岗培训，最后要根据意向什么的定岗到某城市)、有没有对象以及对象的工作地点等。然后是让大家回答大学期间最有成就感的事情。最后HR给大家讲了该岗位的薪酬以及轮岗定岗、岗位发展等情况。然后让大家等通知。全程耗时1h+。 二面(是总部的HR面试的)：初面结束第二天上午打电话，约当天晚上七点面试。用腾讯会议三个人、一个HR面试。用HR的说法，因为疫情原因，所以把二面三面合在一起了。一共两个环节，首先是一个情景模拟(可能是其他小伙伴说的压力面吧)。问题还是其他面经里那个花瓶的问题：老板派你出差去找客户催八十万尾款，同时给了你一个二十万的青花瓷瓶让你给客户送去，路途中你不小心把花瓶打破了，问你怎么办。这个问题感觉严格来说没有标准答案，主要是HR想看看你的想法和表达能力，重点是要钱，花瓶不太重要。HR会扮演那个客户跟你模拟，你要找他要钱。感觉有个小伙伴说的还不错，就是跟客户表明长期合作、以后可以给他一些优惠便利，然后软化客户，磨得他定下还款日期。我在整个过程中说得不多，另外两个小伙伴一直在说，一直被“客户”“纠缠”，然后我说同意他们的见解，虚心学习，强调了一下诚信合作什么的。然后HR会问一下基本情况，跟初面差不多。全程1h左右。 当天晚上HR发信息，说第二天聊聊。(没收到信息的就是没通过的)算是终面？(电话里讲的)：首先针对我简历里某一段销售实习进行细节提问，提了好几个问题，比如从这次实习中学到了什么对销售有帮助的东西等等(问得很细)。然后就让我问一些不清楚的问题。最后说让尽快回复要不要接受offer。全程20min+后来因为个人原因，没有接受offer。HR态度挺好的，气氛轻松。祝大家面试顺利。

一面：校园招聘所以理论上的一二面结合在一起，群面12人。先是随机演讲三分钟时间准备，三分钟演讲，我抽到的题目是营销手段，我讲了大概两分钟就结束了。然后是无领导小组讨论，我们的项目是无人小岛开发的商业策划书。二面：HR单独面，简历面，压力面，题目是公司给一车面包去销毁，路上遇到饥民，但是还有记者，你怎么处理。三面就是电话谈薪资了。