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KA代表工作职责

服务简介
KA全称Key Account，中文意为“重要客户或重点客户”，全程指的是用户忠诚化的过程。KA全程营销服务，就是针对重点客户需求量身定制的全方位营销服务；提供专向、专业的团队，多投放渠道、一站式、统一接口、高速有效的服务。
B2C电子商务企业的全程营销等级，就是以会员化为核心的全面均衡发展。围绕 “获取用户，提高用户转化率，留存忠诚用户”三个目标而展开。
KA全程营销核心要点
一个中心：用户会员化；
两面关注：营销投入有效性，营销投入有效性，用户终身价值最大化；
三项工作：用户获取、用户转化、用户留存；
四类用户：访问用户、购买用户、复购用户、忠诚会员；
五大指标：新客成本、全程ROI、转化率、复购率、忠诚率。
亿玛KA全程营销服务优势
亿玛客户类别遍及所有的B2C电子商务行业，并累积了非常专业的营销和市场数据。什么阶段，需要什么样的策略，市场数据会告诉你应该如何运用，在亿玛KA全程营销服务里，拥有最全面的服务方法。
用户获取的E法则（Effective，效果法则）
围绕用户获取最有效果的手段：搜索营销、联盟营销、网络广告、网络公关、邮件营销、病毒营销、线下推广、线下渠道。
用户转化的A法则（Accumulated，渐进法则）
用渐进、循环的发展来提升用户转化率，每次用户转化率的提升都围绕APDCA（现状分析、优化计划、优化执行、优化检查、优化调整）来扩展，每次改善其中一项，提升用户体验从而改善用户转化率。
用户留存的R法则（Relevance，关联法则）
运用技术的方式、运营的手段给用户提供价值增值。运用消费数据对用户进行细分，让用户重复购买。
服务所属公司介绍
亿玛公司（emar)是中国网络营销行业内独树一帜的“效果广告网络与效果整合营销领导者”。公司24年初由网络营销业内资深人士创立，并于26年和28年分别成功获得华登国际、鼎晖投资、日本亚洲基金、Cyber Agent和Ant fund多家机构组成的A轮和B轮投资。　亿玛致力于通过整合、挖掘、提升各类互联网媒体和通路的流量与广告价值，充分依托旗下“两大营销投放网络”以及“一个营销优化平台”，为以“泛电子商务”为代表的新兴主流广告主群体提供“以更有效果为追求目标”的效果整合营销服务。“两大营销投放网络”系指中国最大的效果联盟网络--亿起发和中国领先的广告交易网络--亿告，“一个营销优化平台”系指帮助广告主实现包含搜索营销和广告营销在内的多渠道营销测量、营销分析与营销优化工具平台EMARBOX。此外，亿玛还拥有一个直接面向成百上千万网购消费者提供比价返现服务的易购网。
亿玛除拥有多个创新的效果广告网络、优化工具和多样化效果计费方式以外，亿玛团队还不断以提高各类合作伙伴的网络营销效果为己任，坚持效果是精准投放和过程优化的统一结合体，以为合作伙伴提供满意的专业顾问式“效果整合营销”服务为长期追求的目标。

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企业对KA代表要求

以下内容来自看准网企业对KA代表的职责要求

要求A

工作职责：
1、按公司整体营销政策及阶段性业务计划，按步骤落实执行；
2、执行公司下达的各类市场销售活动方案，确保执行效果；
3、协助区域经理进行KA连锁的谈判以及协议的签署；
4、协助进行各项终端推广和促销活动；
5、负责市场信息收集与反馈；
6、真实、准确地填写并按时上交各类业务报表；
任职要求:
1、工作踏实、勤奋、吃苦耐劳，并具有较强市场敏锐感；
2、良好的人际交往和沟通能力，良好的进取心和自我约束力；
3、熟悉辖区内的OTC市场，具有OTC连锁KA客户资源者优先；
4、中专及以上学历，具有两年以上工作经验者优先。

要求B

岗位职责：

1.负责所辖区域目标的制定、分解并跟踪达成；
2.负责所辖区域新品进场、促销活动的管理；
3.负责所辖区域产品价格、陈列管理；
4.销售活动信息的收集及反馈；
5.建立和维护好客情关系。

任职要求：

1.大专及以上学历；
2.有相关行业销售经验者优先考虑；
3.有良好的沟通、表达、协调能力。

备注：

熟练操作办公软件、抗压性强。

要求C

工作职责：1.档期活动的策划与谈判；2.终端活动执行情况跟踪与管理；3.系统新品分销谈判；4.系统门店价格的维护。任职要求：1.大专及以上学历；2.一年以上公司业务和谈判工作经验，熟悉KA卖场操作流程；3.良好的沟通、表达和谈判能力；4.条理清晰，逻辑严密，擅长数据分析；5.良好的规划能力；6.有耐性，能坚持，抗压力好；7.熟练掌握excel等办公软件的操作；8.有零售业采购经验者优先。

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KA代表热门招聘

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[黔东南苗族侗族自治州] 连锁药店ka代表

职位薪资：5-10K 经验：1-3年学历：大专类型：全职

岗位职责： 1、渠道开发：开发所属辖区内的连锁药房，做好基础铺货工作，筛选优质客户，分类客户。 2、任务达成：完成公司下达的当月任务、全年任务指标；完成单品任务指标；完成大型促销活动任务指标。 3、维护客情：拜访客户，加深客情，为后期产品上量打好基础。任职资格： 1、1年以上医药连锁销售经验优先； 2、性格开朗，语言表达清晰，具备良好的沟通交流能力； 3、吃苦耐劳，愿意投入时间、精力建立客情。 4、区域驻地，能够接受出差。
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[安阳] 控销KA代表

职位薪资：10-15K 经验：3-5年学历：大专类型：全职

岗位职责： 1、负责连锁客户开发上量、维护和管理，完成公司下达的任务指标， 2、日常连锁客户日常拜访，加深客情，配合动销方案的执行和营销活动开展， 3、协助开展所辖连锁药店的产品培训、陈列等门店维护工作 4、配合总部标杆店打造及客户赋能工作事宜 5、负责收集市场信息并及时反馈任职资格： 1、统招大专及以上学历，医药学或营销等相关专业优先考虑； 2、年龄30岁左右，3年以上连锁医药销售相关工作经历；有制定和执行连锁个性化动销方案的经验。 3、熟悉连锁运营流程，有良好的连锁资源与客户关系； 4、具备良好的沟通、组织和协调能力，具备较强的责任感和团队协作精神。 5、适应区域内出差。
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[茂名] KA代表

职位薪资：7-12K 经验：1-3年学历：本科类型：全职

1.根据公司要求，负责目标客户的开发、维护及相关学术推广活动； 2.学习产品知识，组织开展各项培训工作，正确传递公司产品信息; 3.收集和反馈目标客户的数据和信息，并及时更新； 4.完成上级交办的其他工作。任职资格： 1.统招全日制本科及以上学历，医药相关专业优先； 2.工作经验1-5年为优； 3.认可公司价值观，为人诚实正直； 4.良好的沟通能力和敬业精神，具有独立分析和解决问题的能力； 5.良好的团队合作能力，工作积极，乐观向上，善于自我激励和承受压力。
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[温州] KA代表

职位薪资：9-14K 经验：不限学历：本科类型：全职

招聘单位：正大天晴药业集团股份有限公司招聘岗位：KA代表招聘地区：温州宁波招聘人数：3人工作内容： 1.根据公司要求，负责目标市场的开发、目标客户的维护； 2.学习产品知识，参与产品知识培训，正确传递公司产品信息; 3.收集和反馈市场数据和信息，建立目标市场并及时更新； 4.完成上级交办的其他工作任职资格： 1.统招全日制本科及以上学历，医药相关专业；有KA销售工作经验者优先； 2.年龄30周岁以内，工作经验不限； 3.认可公司价值观，为人诚实正直； 4.良好的沟通能力和敬业精神，具有独立分析和解决问题的能力； 5.良好的团队合作能力，工作积极，乐观向上，善于自我激励和承受压力。薪资福利：基本工资+生活补助+餐饮补贴+话费+交通费+住宿补贴+奖金=总收入；享受五险一金及公司内部大病救助+各项节日礼金+往返探亲路费。
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[扬州] 康恩贝KA代表（扬州）(J11417)

职位薪资：5-8K 经验：1-3年学历：大专类型：全职

工作职责: 职位关键词：药店，学术推广，市场营销岗位职责：1. 服务好区域内中小型连锁及大型单体药店等客户。 2. 促进产品持续上量，完成销售目标。 3. 负责店员教育、产品陈列、价格维护及首推荐工作。任职资格: 1. 年龄：35周岁及以下（特别优秀人员年龄可适当放宽）。 2. 学历：大专及以上（特别优秀人员学历可放宽至高中或职高）。 3. 从事OTC销售工作一年以上。 4. 过往业绩突出。 5. 有丰富的终端客户资源。 6. 家庭生活压力大者优先。
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[柳州] 连锁药店ka代表

职位薪资：5-10K 经验：不限学历：大专类型：全职

岗位要求： 1、渠道开发：开发所属辖区内的连锁药房，做好基础铺货工作，筛选优质客户，分类客户。 2、任务达成：完成公司下达的当月任务、全年任务指标；完成单品任务指标；完成大型促销活动任务指标。 3、维护客情：拜访客户，加深客情，为后期产品上量打好基础。任职要求： 1、1年以上医药行业连锁销售或厂家销售经验； 2、性格开朗，语言表达清晰，具备良好的沟通交流能力； 3、吃苦耐劳，有投入意识，愿意投入时间、精力、财力建立客情。
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[百色] 连锁药店ka代表

职位薪资：5-10K 经验：不限学历：大专类型：全职

岗位要求： 1、渠道开发：开发所属辖区内的连锁药房，做好基础铺货工作，筛选优质客户，分类客户。 2、任务达成：完成公司下达的当月任务、全年任务指标；完成单品任务指标；完成大型促销活动任务指标。 3、维护客情：拜访客户，加深客情，为后期产品上量打好基础。任职要求： 1、1年以上医药行业连锁销售或厂家销售经验； 2、性格开朗，语言表达清晰，具备良好的沟通交流能力； 3、吃苦耐劳，有投入意识，愿意投入时间、精力、财力建立客情。
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[黔东南苗族侗族自治州] 连锁药店ka代表

职位薪资：6-11K 经验：1-3年学历：大专类型：全职

岗位职责： 1、渠道开发：开发所属辖区内的连锁药房，做好基础铺货工作，筛选优质客户，分类客户。 2、任务达成：完成公司下达的当月任务、全年任务指标；完成单品任务指标；完成大型促销活动任务指标。 3、维护客情：拜访客户，加深客情，为后期产品上量打好基础。任职资格： 1、1年以上医药连锁销售经验优先； 2、性格开朗，语言表达清晰，具备良好的沟通交流能力； 3、吃苦耐劳，愿意投入时间、精力建立客情。 4、区域驻地，能够接受出差。
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[嘉兴] 连锁药店ka代表

职位薪资：5-8K 经验：1-3年学历：不限类型：全职

1、负责所桐乡市场医药连锁客户关系维护，包括日常拜访、补货、结款、终端包装落实等基础工作。 2、负责区域销售目标的达成，执行公司针对市场情况制定的销售政策和主题活动方案，落实终端客户的销售达成。 3、负责新客户的拓展和开发。 4、能对负责产品进行简单的培训，市场导入，充分了解市场状态及时收集反馈客户信息和市场情况岗位要求： 1、对销售行业感兴趣，具有挑战自我提升自我的强烈意识。 2、具备沟通、表达能力强，有进取心，有较强的团队精神，责任心强计划执行力强，踏实稳定。 3、年龄30-45，大专以上学历，有过保健品食品、快消品、化妆品、OTC药品销售经验。 4、有驾照（C1）为优。
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[武汉] KA代表

职位薪资：8-12K 经验：不限学历：本科类型：全职

岗位职责： 1、协助区域对FDKA&NDKA（以下简称KA）进行日常对接管理，参与重大客户拜访，负责接待和组织工作。 2、建立本地KA沙盘并定期刷新。 3、制定KA年度合作计划，并月度、季度回溯总结（年度合作计划内容包括不限于合作总结、目标份额、人店规划、促销活动投入等）。 4、竞品市场动态等信息的收集与反馈。 5、市场秩序和品牌形象维护。 6、KA主推政策获取。任职要求： 1、本科及以上学历 2、有2年以上知名手机、知名国包商、知名零售商、快消品市场工作经验 3，独立负责小型地市或中型城市KA管理、渠道客户管理等工作经验。

KA代表工作内容

KA代表工作职责

企业对KA代表要求

要求A

要求B

要求C

KA代表热门招聘

KA代表热门公司面试