KA主管工作内容

岗位设置目的：

在公司发展战略及销售策略的指导下：1、负责公司KA策略在省内商超系统、门店的落地执行，完成总部KA系统工作在区内的实施、并与总部配合协调好总部KA与区域商超渠道的关系。2、遵照公司KA策略规划区域KA（NKA/LKA）、商超、连锁超市销售网络建设、促销规划和生意发展、并负责工作的执行。3、完成公司制定的区域KA生意发展、销售达成、费用管理目标。

岗位工作职责:

1 负责公司KA策略在省内商超系统、门店的落地执行。

2 完成总部KA系统工作在区内的实施、并与总部配合协调好总部KA与区域商超渠道的关系。

3 完成公司给到区域KA（GKA/NKA/LKA）、商超、连锁超市的业绩和费用指标。

4 遵照公司KA策略规划区域KA（NKA/LKA）、商超、连锁超市销售网络建设、促销规划和生意发展、并负责工作的执行。并完成对计划执行的跟踪、评估、改进、回顾；

5 协助商家制定区域客户贸易条款、并参与谈判、落实年度合同和促销计划等相关规划。

6 完成对采购和重点门店的拜访，完成公司促销计划的卖进和执行。

7 完成对所负责的客户的各项业务工作、保持与公司总部、采购、商家等相关方面的顺畅沟通，保障区内商超/KA业务的正常运营。

8 与总部KA部和省经理协作，按时完区内客户通路行销计划（6个月）的制定和更新。

9 负责区域销售信息的搜集、整理和分析，并及时优化方案和执行，及时核销方案；

10 按时向公司和KA部提交要求的相关信息，做好突发情况的信息沟通和处理。

11 应用KA部提供的工具培训及指导总代KA人员，提升门店管理和执行能力。

任职要求:

1、大学专科及以上学历。

2、酒业或知名快消品KA销售3年以上工作经验。

3、具有较强的数据分析、执行力、协调沟通能力，具备一定的KA规划和谈判经验。

4、熟练掌握办公应用系统。

岗位设置目的：

在公司发展战略及销售策略的指导下：1、负责公司KA策略在省内商超系统、门店的落地执行，完成总部KA系统工作在区内的实施、并与总部配合协调好总部KA与区域商超渠道的关系。2、遵照公司KA策略规划区域KA（NKA/LKA）、商超、连锁超市销售网络建设、促销规划和生意发展、并负责工作的执行。3、完成公司制定的区域KA生意发展、销售达成、费用管理目标。

岗位工作职责:

1 负责公司KA策略在省内商超系统、门店的落地执行。

2 完成总部KA系统工作在区内的实施、并与总部配合协调好总部KA与区域商超渠道的关系。

3 完成公司给到区域KA（GKA/NKA/LKA）、商超、连锁超市的业绩和费用指标。

4 遵照公司KA策略规划区域KA（NKA/LKA）、商超、连锁超市销售网络建设、促销规划和生意发展、并负责工作的执行。并完成对计划执行的跟踪、评估、改进、回顾；

5 协助商家制定区域客户贸易条款、并参与谈判、落实年度合同和促销计划等相关规划。

6 完成对采购和重点门店的拜访，完成公司促销计划的卖进和执行。

7 完成对所负责的客户的各项业务工作、保持与公司总部、采购、商家等相关方面的顺畅沟通，保障区内商超/KA业务的正常运营。

8 与总部KA部和省经理协作，按时完区内客户通路行销计划（6个月）的制定和更新。

9 负责区域销售信息的搜集、整理和分析，并及时优化方案和执行，及时核销方案；

10 按时向公司和KA部提交要求的相关信息，做好突发情况的信息沟通和处理。

11 应用KA部提供的工具培训及指导总代KA人员，提升门店管理和执行能力。

任职要求:

1、大学专科及以上学历。

2、酒业或知名快消品KA销售3年以上工作经验。

3、具有较强的数据分析、执行力、协调沟通能力，具备一定的KA规划和谈判经验。

4、熟练掌握办公应用系统。