四国化研（上海）有限公司北京分公司

总共两面，一面人事，简单了解基本状况，问问专业，以前工作情况等等，二面是分公司老总了，竟然是老乡，然并卵，这是后来才知道的。老总抛了些后面业务方面碰到的难题，一一化解之，总算有戏了。总的来说，聊得挺开心的，有戏！后面也确实进来了。

1、面试的时候HR很强势，不断的提问题，不断的打断你的问题，表现出不感兴趣的样子，但是其实HR一直在观察你的情绪变化，这个时候胸有成竹的自信很重要，因为销售面对的都是未知的情况，如何泰然自若的临场变化很重要； 2、HR不断的打乱面试者的话也是在考验面试者一来是否真材实料（如果能临时编出好故事那也是一种本事），二来是看面试者说话的逻辑是否清晰有序，如何让本对你不感兴趣不耐烦的人听得进去你的话，并且是理解你的话，这对于销售至关重要，有些人是口若悬河，但却只是好说话，而不是会说话； 3、对于公司工作调度制度的认同与否，对公司工作的认同与否，表明态度。

直接去的公司总部找的总经理，门口保安比较热心，我看完了人员架构以后直接说找总经理，保安登记完以后就让我进去了。到办公室后敲完门直接进去碰到了总经理秘书，说明来意以后让我进行了短暂等待。见面面谈后直接录用了。

面试是由猎头安排的，我人在国外，所以由远景一位资深销售经理从美国电话过来面试。主要面试内容：1. 英文自我介绍和对远景的了解：因为我长期在国外工作，英文交流是完全没有问题的，所以这部分应该是轻松通过。2. 当前工作岗位的职责以及在项目中的贡献：这部分我觉得我的回答和面试官一直没有在一个频率上，我讲的是我作为区域销售经理给各个国家办事处提供技术和方向上的牵引和支持，负责把公司最新的技术和业界的理念导入到可以匹配的业务上，但是面试官一直追着问个人的具体价值在哪里，我不清楚是否是有意为之营造步步紧逼的气氛，还是确实交流频率不对，这部分交流整体感觉一般。3. 我也提了一些问题，关于工作安排和跨行业新员工入职的培训机制等等，面试官一一作了解答。整体面试过程并非偏重技术，而是侧重考察候选人的背景和能力。可能由于前期和猎头沟通过薪资情况，感觉远景能够提供的薪水不太可能高于我现在的收入，而风能市场前景也并不明朗，我对换工作的期望也并不强烈，所以大家在面试过程中的整体热情并不高。最终事实证明，我的想法是正确的，很可能是由于薪资原因，面试后就没有结果了。

校招首先第一轮简历筛选，初步面试，主要问问年龄专业等个人信息第二轮群面，案例分析，不一定最活跃的人就能走到最后，另外面试时请注意仪容仪表和时间第三轮单独压力面试，看你是否了解公司产品；第四轮面谈，是否适合这家公司。

面试由两轮，人事平易近人，总监面试较为严格，也比较专业，互相了解了下平台的数据及运作情况，公司是上市公司，薪资为底薪和绩效综合而定，已经复试通过，个人原因对用户量及公司起家很早做视频，目前用户量并不突出，而没能选择入职。

在公司所有工作中，销售人员的工作可谓最复杂。这也许是因为，客户在购买公司的产品前，首先购买的是销售人员的服务。还可能是因为销售方法过去10年里从广告到咨询服务都发生了巨大变化。也可能是因为好的销售人员需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：