基恩士

一首凉凉献给没有通过面试的自己。花了这么多天时间看了这么多面经，总结了将近上万字的面试攻略，花了几十元大洋的打的费，没想到呀没想到，没有用上就挂了。 来参加二面，就全程问了我为什么做营销，为什么选基恩士，这还是套路内的。问我了解了什么营销专业知识，我给他解释了个价格锚点，他现场笑cry了。这有啥不对的吗？一脸懵逼的我还只是个孩子。之后还问了一些压力山大的事。万科夺命连环问啊，有木有？全程像聊天，聊的哈哈哈，内心在骂*。在对方回答问题的时候，我再回顾自己的排序理由，第一选B没毛病。我还看到桌上的订书机和夹子，不断的构思推销套路。然鹅，你考官就是你考官，没给我机会。在那个海龟硕士聊完之后，我们双双携手滚蛋。 考官大叔我记住你了，明年春招我还来！我还有千言万语要对你说，你给我等着~

一面：ai面，穿正装，内容是一分钟自我介绍，别卡克，别紧张就能过二面：会问问卷上的内容，以及为什么这么选，之后就是三分钟的模拟销售，这个要自己准备话术，鸡舍是顾问式销售，需要提前了解三面：深挖简历，问的都是面临的挑战，压力这些东西。会有压力面，比如问你和客户关系不好怎么办这种四面：线下上海面，和三面差不多，基本上刷一半

基恩士一面，宣讲会结束后直接开始一面，就是1分钟自我介绍，或是其它内容，限时在1分钟以内。 基恩士二面，2个负责人面试2个。也是一分钟自我介绍，然后提前要填选四种销售模式，在面试时会问为什么这样排序，最后会要你推销一个产品，如铅笔，智能手机等。

面试通过。面试效率高。一、先说一面（9.21）：坊间传闻一面刷人率50%，但其实跟后面的二三面相比，一面是最简单的，接下来说一下原因和该如何准备。 原因：一分钟自我介绍，非压力面； 无问答环节，好好背诵一下稿，自信且流利表达即可，出差错的可能性不大。 准备：面试形式为一分钟自我介绍，严格控制一分钟之内，自己可以写好稿后卡一下时间，注意要预留一定的卡壳时间（我当时准备的自我介绍是50s左右，预留了10s）； 正式面试前对着镜子或是手机前置镜头录像（建议后者，因为疫情线上面试，只有对着前置镜头面试官才会觉得 你是在看着他/她的），我是写好稿后对着前置练了5次以上，一直调整手机镜头和角度，录完后看自己的表现， 不断改进，尽量展现自己最好的一面； 关于自我介绍的内容，你要把自己相关的优势言简意赅地展现出来，不要什么都往上堆，这样泛且无重点，而且 有可能时间还不够。我主要分了三个点——校园经历、学习和生活（我重点放在了沟通交往能力、学习能力和抗压能力，可以参考一下），这部分你们可以视个人情况作调整。 二、二面（9.27）： 还是坊间传闻，二面刷人率70%，压力面，二面通过与否除了个人实力的原因外，还要看运气，心理学上有一个叫对比效应，简单来说就是面试时如果你的竞争对手表现得非常优秀，哪怕你放在一般人中也已经很不错了，面试官还是会觉得你少了点什么，而如果你只是表现得一般，他就会觉得你的竞争对手非常优秀，而你非常糟糕。了解了这个原理后我们来看二面： 形式：一分钟自我介绍+问卷内容提问+模拟销售 一分钟自我介绍上面已经有相关的要点了这里就不赘述啦（我当时没有收集到二面有自我介绍环节这个信息，所以还是发挥了一下自己的临场反应力，总体还不错——核心：抓要点分开论述＆严格控制时间） 问卷内容——销售类型排名原因（二面前会收到测评的问卷，从收到问卷到问卷截止应该有24小时这样，时间很充分，一定要认真做！我当时在做的时候，一边回答问题就一边问自己为什么要这么选，最后还把问卷的内容copy了一份文档，自己设置问题什么的，真的可以说做足了准备） 3.模拟销售 说服型role play（说服面试官采取相反举动） 第一步：先问顾客为什么喜欢或是为什么不喜欢（面试官出的题虽然不固定，但题目的共性是都会让你有很大的空间去发挥，而且出的题一般都是与生活息息相关的，不是你完全不了解的东西，不至于让你没话说，所以不要慌～） 第二步：第一步的过渡会让你脑子里起码有一定的反应时间和挖掘顾客需求的要点，分点进行阐述。一定要自信沉稳，仿佛跟面试官聊天一样，不要抱着辩论必胜的心态！ 第三步：看面试官有没有给你反馈！（这个是跟我同组的面试者给我的启发，我的话是当时是自己一直说，说到第三点的时候面试官就笑了，我感觉我稳了，而且时间也差不多了就没有再继续，见好就收） 三、三面（9.28） 形式：二面销售自评+二面前问卷＆简历内容+常规性提问 销售自评：我是自己有复盘面试的习惯，所以二面结束当晚就思考可以改进的点，这也算是无心插柳了吧。说一下我自评的思路：真的已经充分挖掘用户需求了吗——是否给顾客留下一定的购买欲望了呢——如果没有受时间限制还有哪些重要的点没有说出来呢——我已经说的点是否有可以删减的呢。过了二面的同学可以自己整理一下，不一定按这个思路，但一定要反思！ 问卷＆简历内容：这部分问得问题都不固定，主要根据你的简历来，总的来说，核心在于HR深挖+日企高管考察你是否能适应公司文化。其他的问题是次要，主要的问题——能否适应长期出差；无个人时间；离家远；上下级之间的关系严肃等等。 3.常规提问：我是看网上面经总结的各种提问和准备事项列了很多个问题，把自己的回答做成文档，面试前粗略看了一遍。 问题包括但不限于： 为什么要当销售/分析销售具有的特质/你是否有适合当销售的潜力 为什么选择基恩士/基恩士与其他销售的不同 能否接受调剂 手上有哪些offer 如何看待上下级间关系/你期待的工作环境 价值观类：如何看待团队精神/你认为成功是什么 如果发现公司文化与你想象的不一样你会怎么做 之后可能会再补 四、测评（9.28）——offer（9.29） 重要的事情放前面说三遍！不要作弊不要作弊不要作弊！！！我看过有面经说让同学帮忙一起做，感觉基本稳了但是最后没过的！所以这部分一定要诚实守信！！！ 1.收到一份测评（行政能力测试） 题量大时间短，四个部分分别考察言语理解逻辑计算等能力，每个部分10分钟10道题，平均每一分钟就要作出选择，你想想就算是智商贼高也不可能这么6吧，所以最后测评按自己能力做就好，我有两个part纯靠运气随便蒙看哪个顺眼选哪个，最后一道题都没做完，结果都拿到offer了，那他看重的肯定就不是正确率，相反，正确率过高反而可能被刷。 日企，尤其是像基恩士这种严防腐败的日企（比如频繁调动岗位，工作地点不会安排在离自己家乡近的地方等等），诚信这点应该蛮看重的。 2.收到两份测评（比上面的多了一份性格测试，也叫职业能力测试） 坊间传闻两份测评是待定，所以这份多出来的性格测试一定！一定！一定！要好好做！我是当时三面感觉自己发挥得不好，果然三面当晚收到了两份测评。放在前面的话：收到了这个也不要灰心，我看面经，只要好好对待，过的可能性还是很大的！但是无论你再怎么想进基恩士，也要认真对待这份测评，如果你为了进基恩士而选择那些并不是真实但是对职业有利的答案，入职后你会很痛苦的。 总之，这份就认真对待（时长3h好像，很充裕），诚实选择。 五、注意事项！ 1.一定要记得，正装正装正装！ 2.日企会卡时间卡时间卡时间！哪怕你可能稍微超时，在表达的时候也一定要表现出在意时间的样子！语速可稍快！ 3.自信自信自信！没有一个面试官希望招进来的销售是畏畏缩缩不大方的，换位思考，你觉得你是面试官的话，会更喜欢从容不迫的，还是会喜欢紧张局促的？ 4.自己提前上官网找基恩士的信息——比如四大经营理念、顾问式销售、工作内容等等，在回答问题的时候可以把你了解的信息融入进去，不经意间展现出你想要进这家公司的强烈意愿，不要一问三不知！ 5.避免踩雷！你们可以看看知乎相关的一些回答，问让面试官难堪的问题还觉得自己是正义的使者，这种怎么不凉？PS：弱弱地问这些正义小可爱一句：你为啥当初要选择投这家公司...（反正我投递岗位的时候筛了好多遍，看知乎和看准面经，觉得自己有不能接受的都没有投） 最后祝福大家～希望看到这篇回答的人都能顺利拿到offer～

讲些面经上没有但是也比较重要的，希望能帮到你们。 第一，无论哪一轮的自我介绍，一定要突出自己适合销售的特质。 第二，面试过程中一定要和两位面试官都有眼神交流，无论他们是否问你问题。 第三，早点到达面试地点，能提前面试尽量提前面试，因为到最后时间可能不太充裕，面试官会急于将剩余面试者尽快面完而简化面试程序，这样看似有好处，实则不能让面试者充分了解自己，限制了自己很多方面的发挥，导致评分过低。 第四，测评一定要关闭所有无用的程序和软件，避免测评期间出现弹窗影响诚信度。 最后，提前准备，自信应对，基恩士录取比例较低，大概100：1左右，每个站点也就要两三个人的样子，各位尽人事以听天命！

刚刚拿到offer，基恩士的秋招也接近尾声了，这篇面经主要为感谢看准网提供的经验帮助。也希望给大家提供一点帮助。 基恩士的面试分为，宣讲会及一面，二面及三面，在线测评三个环节。我们这边总共是两周时间走完全程，其他地方时间不一，不过总体基恩士算效率很高了。 一、宣讲会及一面我是直接参加宣讲会，在宣讲会进行的网申。HR小姐姐30分钟搞定宣讲，没有提问环节直接进入一面，一个60s的自我介绍。注意一下几点： 1.务必穿一套正装。来宣讲会之前就有要求，也算看应聘者的准备程度吧。 2.提前备稿。简介明了介绍自己的优势和实践经历，注意和销售以及自动化产业背景结合即可。40s-55s最好(太长可能一紧张就超时了)，反正务必要提前联系好，口条不顺的基本黄了。自我介绍结束就出门等结果，5分钟之内就会通知，一面的通过率在40-50％左右。 二、二面及三面大概一周左右，在学校附近的酒店进行的二面及三面。这是面试的重要环节，建议真心想进基恩士的同学认真准备，包括公司背景、劝服/说服的销售技巧、常见的结构化提问。二三面大概有一下几个模块，当然要现场通过二面才有现场三面的机会。其中2面是2对2，三面是1对1。 1.建议早点去，会给一个表。将四种销售类型排序 a依靠谈话技巧强买强卖的top sales  b.客户关系稳定有时会丢单的诚信销售 c.有新的办法完成订单的创新销售 b.踏实肯干，行动力强，跟客户关系好，但缺乏思考的老实人销售这里没有标准答案但是面试官会问你排序的原因，特别是第一和最后，提前准备言之有理即可(不过有个tip是你可以自己设定角度来讲，比如以新员工入职的发展潜力来排序等)。 2.自我介绍。同样一分钟，提前准备就行，注意下个应聘岗位无关的优势经历没必要讲太多就行。 3.说服/劝服。两种销售情景模拟，劝服是劝面试官选择他不喜欢的一种东西/运动/行为方式。我当时的题是面试官喜欢喝饮料(a)，劝他喝白水(b)。tips有以下几点，首先不要直接劝他干嘛干嘛，先询问他喜欢的a的原因是什么(基恩士很看重挖掘客户需求)，然后以喜好为切入点链接b的相同与优势，独一无二的特性，可做情景假设问面试官有没有遇到过a解决不了的情况(b可以解决)。还有就是不要否定面试官的选择，只要我们提出b的优势让面试官尝试即可。同时不要自说自话，聆听面试官给的回应，针对性回答。这个最好可以和朋友模拟下，注意ab是同种的服务/产品/行为模式。然后就是说服，就是说服面试官买东西，常见的是笔、鼠标、手机，总之就是面试官手边的任何东西，重点还是在挖掘需求，针对作答。我是二面劝服，三面说服，去之前已经多次联系做好的模板所以基本没有压力。 4.如果都过了，那就是一些结构化提问了。有一个问题是【父母带给你的影响】，这个面试官会先让你填表再问你，可以提前准备，也可以偏向于倾听能力、交流能力。但不能瞎吹，要有根据。基本上就是这么个流程，还有个tip，二面结束后，如果通过，你会再得到一张表，和你的简历啊二面打分表叠在一起。其中有一张是二面的打分表，里面会涉及到二面面试官认为你缺乏的东西，那么三面时可以多注意下。 三、测评。三面结束大概2天收到的在线测评，两天内做完。题目就是行测，不算很难。(其实如果你二三面表现好，测评只要不是太差就行)我是测评完三天拿到的offer，同时一个女性朋友也拿到了，所以建议对自己沟通交流能力有自信的朋友们无论男生女生都可以试试。不过还是多准备吧，我们学校的宣讲会来了2.300人，最后大概要了不到10个，其中二面刷人达70%。 预祝大家面试顺利，以上。

今天刚刚结束基恩士3面，期间看准网给予很多帮助，回馈大家，也给自己做个总结吧。一面：一分钟的自我介绍。二面：基本问题和场景模拟。三面：深挖简历，压力面。面试安排节奏快，效率非常高。具体经验：一面，准备好一分钟的稿子就行，不用太紧张。二面：因为我本人是有日本留学经验，就问了一下留学的经历，比如说打工的经历，然后就进行模拟说服，题目是，我喜欢喝茶，说服我喝咖啡，我是主要针对进行饮用习惯，消费习惯去入手，经过询问后，从咖啡产品的多样化，功能性、价格相对降价了等等去入手。三面，三面发挥不好，没有像之前看到的模式，面试官，一个中国人，一个日本人，从自我介绍结束，开始找漏洞询问，比较有压力，所以逻辑已经相对没那么清晰，然后日本人开始提问，问题不难，常规提问，后来让我问问题，我提了一个很没有水平的问题，非常尴尬。应该挂了，没抱希望，希望大家好好准备，相对来说，没那么困难的。