浙江达峰科技有限公司

之前就听过很多次大鹏教育，因为我家亲戚的一个孩子就报名了大鹏教育的课程，所以对大鹏教育也是有一些了解，公司HR也给我做了非常详细公司和岗位的介绍。大鹏教育是一家线上培训机构，公司所在的园区很大，刚来的时候有些迷路，我着急就给HR打电话了，让我意想不到的是HR竟然亲自下来接我，这让我很意外，瞬间就对这家公司产生了好感。HR给我带到他们的办公区，非常大，整个一层楼是他们家的，环境很好，很适合90后新生代，今天通知我面试通过了，下周一就入职，下面是他们问我的几个问题，希望对大家有所帮助，对了，我面试的是销售岗位~

直聘上联系了HR邀约的面试，面试前填写了信息表和做了测试题，稍微坐着等了一会儿就会有前台小姐姐带去面试间面试一面是人事经理面，总体感觉不错，面试官也比较温和，问的比较详细，个人情况以及工作履历，还有未来的职业规划，看一下是否和本岗位匹配，也分析了本岗位能带给我的成长，本岗位是属于to B销售类型的，工作有挑战，我还是比较看好的二面是老板面的，比HR面试会更有压力一些，大概聊了半小时，都是围绕工作方面的本次面试总体感受还是不错的，面完了回去等通知，公司规模30人左右，是阿里旗下的合作公司，能学习到的东西应该是很多的，综合底薪6000，还有奖励和提成，期待后面的结果吧

这公司我应该是面试了两次，第一次的时候工资给的特别低，当时最低给的是三千。这一次试用期是给到4000，有责任底薪当月业绩达到1.5万以上，才有4000，没有的扣500变3500。转正后按照浮动底薪有4000，4200，4600，4800。转正后没完成业绩要求一样扣钱500块，但是也可以选择降级工资的梯度。也就是4600，一般降两级到4000。另外不同业绩对应提点也不一样。因为这里做的是知识产权以及政府项目服务。知识产权提点有10多个点。项目的提点最低也有4个点，最高是8还是10个点。项目一般是通过后公示出来就收费。当然也可以收预付款，看什么项目怎么谈。公司规模不算大，在苏元地铁口上面的办公楼里面。每天要打80个有效电话，是指有和人沟通的那种。每个星期要邀约到两个客户。用的是固话拨打。偶尔会有资料提供，但是也需要自己运用公司提供的一些账号和渠道去找资料。完不成业绩周末是要回来加班的。这个不用说也能确定是没加班费的。晋升空间还可以。衣服见客户需要穿正式一点，最好是有领子的polo衫。有自己的公众号，但是营销方式比较传统。和一些同行对比，发展远景没有考虑太多。上班时间是9点～12点，下午2点-6点。周末双休。没有询问有没有一些交通补助之类的。面试的主管是里面两个销售团队中的一个。问题比较多，对销售的运气，以及对比销售和资料员的基础工资有点抗拒。可能比较重视那种看提成的人吧。但是基础工资也是我们销售人员的价值体现啊。暂时就这么多。各位看官，看完之后可以认真考虑去不去面试，能不能做的长久。

是机器人AI面试的，问的会是一些日常的问题如自我介绍和一些案例分析的问题，没准备好的话会比较难，印象中还问了一些比较专业的问题。总之，机器人面试相比真人还是偏容易一些，不过这些面试是计时的，准备好的话题尽量不要说太久或者说太少。 

进了园区先找HR联系，因为是军工行业。有保密要求，电动车不能进园区。里面公司大概60来人目前，公司分军品***自控和民品测控仪器两个类型，目前市场部只有3人，都是有相应军工行业经验的。之前在BOSS上投的简历，先是HR面，问的问题很常规。但是因为主管不在得隔一周等通知，主管这边也是看简历决定是否有后续。总的来说，面试前问问部门主管在不在，简历认可不认可，不然白跑一趟。薪资的话范围在8000-12000之间。出差地点成都武汉北京上海。公司里面女士数量比较多，工作时间8.30-5.30，总的来说压力不算太大。目前已经拿下了二级保密资质，可以直接参与军队采购，总的来说跟个国企类似。饿不死，赚不多，发展上肯定不如民品华为迈瑞这些，毕竟军工民企大部分都是配套零部件，很少有主机或整装厂，还是看上游军工集团脸色吃饭。

我的面试进程有四阶段：猎头前期沟通-BJ总部HR电话面试-SH项目经理+销售总监F2F面试-项目总监F2F终面。 （一）猎头沟通阶段（从启动到进展到下一阶段：用时2-3天） 1.简述 a.我的猎头从猎聘上看到我，打电话来了解我的职业状态和意向。得知我对励展很有兴趣、国际岗位可发挥我的优势、希望到上海发展等。综合推荐了这个项目组的此职位。 b.猎头会建立候选人档案给用人公司HR看，HR明确了有意向通话。 c.猎头给我了一些企业基本资料（我要求猎头给我简单的培训了下），预约了和HR的通话时间。 2.评价 a.我很幸运有个很棒的猎头—— -她对行业门清：她知道最新的行业风向和各大展会龙头的内部消息 -她愿意和我分享资源和信息：会告诉我她的其他展会行业的候选人的有关反馈和动向 -她基本秒回，总是在线：做到了事事有回复，沟通用电话；因此面试进展的非常高效 -她不介意做超出常规范围的工作：比如给我面试前的培训，或者解答我对五险一金等基础问题的咨询 -她不遗余力协调，给我所有问题找到解答：她在入职前帮我向公司确认了每一个我的疑问 b.但猎头不足以解答你对项目的疑问（同理HR也无法解答），所以可以了解项目的最早契机是和项目组面试时。 3.收获 a.我对和猎头合作的方式建立了好感和信任 b.把猎头作为线索来源，获取尽可能多有助于做正确择业选择的信息 4.一些教训 a.不应该一味追求公司的名气而忽略了岗位性质和自己的匹配度 （二）总部HR电话面试（从启动到进展到下一阶段：用时4-5天） 1.简述 a.一位声音很好听的HR女士，如约致电。 b.HR如猎头预计的那样，关注有关的从业经历（和展会有关的，和销售有关的），和以往的离职原因，未来近期的职业打算。具体面试问题如下： -英语流利吗，只是问了一下没有具体测试 -说说以前在展会公司的工作职责 -说说你的销售业绩，销售工作方式 -为什么离开前（前前、前前前）公司等 -说说未来3-5年的职业规划 c.HR着重末尾问了薪资期待，也问了如果达不到预期可否接受调整 d.HR大体介绍了和我匹配的项目情况（展会名称、规模等） e.聊完后Hr反馈给猎头说还不错，可以预约F2F面试了。下发了一套测试（以分析岗位对应的展会为形式）要求2天内完成提交。我写了一个类似产品竞争报告分析的文本，运用了business概念里的1-2个模型分析法。具体忘了。 PS：这个作业HR会发给项目经理，他们在面试中会进行提问。 2.评价 a.沟通过程很专业 b.HR并不能解答项目有关的问题，这一步 3.收获 a.电话面试时可以准备下预料到的提问的答案提纲和给HR的提问 4.一些教训 a.分析型的作业要尽早着手，切勿拖延 b.对薪资期待和可调空间不要太谦虚，果敢和自信一点。因为现在你的基线和浮动空间就是后续公司和你谈判的依据。 （三）SH项目经理+销售总监F2F面试（从启动到进展到下一阶段：用时0.5天） 1.简述 a.项目经理笑眯眯把我带到销售总监办公隔间，两个人并排坐下开始提问。 b.销售总监提问和作答的比例占95%；具体问题： - 简单自我介绍 - 为什么出现在这里（喜欢上海的动机，想加入励展的动机，做会展的热情来自什么） -上一份工作的职责内容、业绩 - 对项目组负责的展会有什么了解 - 拿作业给二位做演示presentation c.总监让项目经理提问，经理只有一个问题和一句评价 -你为什么回国 -我从你的作业没看到你的海外经历有可能带给你的新想法，有些失望 d.我对面试官的提问如下， - 如何评价励展 - 晋升途径和空间如何 - 之后的面试流程如何 - 其他不记得了 e.面试结束，会尽快反馈 2.评价 a.总监给气氛营造的较欢快，但是面试房间太小了，坐3个人有点喘不过气 b.时间过长，聊了近1.5个小时，没有给水喝，最后接近发不出声 c.项目经理互动太少了 d.我花了N个小时写的几千字的作业，他们竟然收到都没打开过。还好我没额外写一份英文版出来，不然真的更扎心。 3.收获 a.对销售总监印象很好。其评价励展是个有爱的家庭，和我那时候的想法一拍即合。 4.一些教训 a.想要通过员工了解企业时，最好搞清楚对方的加入时间，以判断他的反馈的准确性。（总监加入时间短） b.在和团队领头人互动的面试中，要尽可能多何其互动，了解他的背景、经历、风格和他手下人的情况。因为影响工作的三个核心要素：企业契合，团队契合和岗位契合中，团队契合是和你与领导的契合度紧密相连的。 比如你期待的团队是人性化管理、其乐融融的，而该领导反而和带的人只聊工作，除此之外零交流，这种影响下，团队成员间的凝聚力也只会薄弱不堪；那这个偏差是很致命的，而且影响你和你的teammates建立connection。 c.搞清楚这个项目所着眼的行业和产业链，在展览主办类企业工作尤其关键。有了答案，进而判断这个行业你愿不愿意学习，有没有兴趣学习，能不能够学的进去，是你决定加入前应该思考清楚的。我在这里吃了亏，为了加入名企而忽略了行业和我兴趣的匹配问题。 d.要事先调研这里对新人是否友好。新人流动率高，是可以在领英上查看得到的。流动率高往往预示着你作为新人面临的挑战巨大。 （四）VP项目总监F2F面试（面试结束口头发offer） 1.简述 a.和另二位F2F的当天下午，项目经理就约我来见总监Boss了。被指引进了总监的小隔间里，面对面坐下。 b.Boss客气，起身示意后，开始提问： - 简单介绍下自己 - 介绍下你以前的销售成绩、销售形式、话术技巧等 - 为什么想来励展 - 对我们的项目了解多少，有信心学会么 - 你会如何话术一个新客户 - 励展工资给的不高，你一个女孩子在上海生活会很辛苦的，想好了吗 - 你对狼性文化有什么理解 - 我为什么要录取你 c.Boss简单点评我的经验尚浅，但头脑灵活英语不错，应该可以培养。口头发了offer. 2.点评 a.又是聊了1个小时，口干舌燥。 b.面试中感觉Boss显得越来越强势，压迫感下我额头一直冒汗。沟通中他会时不时看电脑屏幕而不对视。 c.沟通比较偏单向，boss对我的作答不会给予互动/回应。 d.沟通中Boss不关注性格和经历，只关注业务能力。这里给后面的缺乏人文关怀埋下了伏笔。 3.一些教训 a.与Boss的沟通可以在更加平等的前提下进行，并利用机会提问题来增加对他的了解。因为他的风格会渗透到下面经理和团队中。 b.对自己的坚持不应该在为了impress面试官而妥协。比如关注生活工作平衡，就应该尽量捍卫这个原则。 c.不懂和犯错时，大胆承认。Own it!

自我介绍两分钟内，面试官给一个案例，然后各自表达想法，然后小组讨论二十分钟，最后选出一个代表进行五分钟的总结。为啥选择这个岗位，并说明理由。自我介绍结束后，面试官给出题目，八分钟的思考时间，无顺序回答，面试全程一个小时左右