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补充之前写的面试经历。这个KWP岗位是在LinkedIn上看到然后投递的，之后一个星期HR联系到我，约时间做了电话面试，大约40分钟作业，末了确定会有下一轮面试。约好上海面试时间后，在各平台上看了面经，都提到会有case analysis，结果中间人力就通知部门的head要求做个case。Anyway，现场到了后填了个表格，关于个人信息这类的。给了部电脑，PPT里写了case，要求约45分钟后做好PPT然后做个proposal类的presentation。期间只有部门head，不像有人面经分享人那样有很多人下面坐着。case之后是常规的面试问题，关于过往经历、个人性格、职业发展这类的。重点说一下这个case，我是商学院背景，以前做的都是偏宏观的，business turnaround，new market entry，new product launch这类的，现场给的案例是更多的从消费者角度来分析，也就是4C理论中有偏重，这其实也是和这个公司的业务匹配的。中间会challenge你的发现或者结论，我自己现场做的时候也发现得出的结论容易被challenge，但是囿于时间原因也没法做深究，就删掉了些可能会是错的结论，同时在被challenge的时候坚守自己的结论。个人感觉吧，可能我确实做得不完善，但是方向上没太大问题。在实际工作中，作为乙方，这种场景也是会蛮多的，所以，立场也是重要的吧。Anyway，上午面试的，下午就发了offer。

一面 HR小姐姐电话面试，很有耐心，给我分享公司文化，人员，产品等，了解我最近离职的原因，对新机会的想法，确认公司地点是否可以接受，确认与用人部门面试的时间。

一面为线上多人群面，一分钟自我介绍，考官提问。二面为线下群面，形式为商业谈判，AB 两组各6-7人，我们的案例是购物节购物平台与商家合作，有3个点存在争议，要谈判解决。5min 读题，5min 小组内讨论，20min 左右 AB 组谈判。面试官问的面试题：一面：考官根据简历提了一个问题，问的我是在银行实习中有没有遇到什么印象深刻的客户，第二个问题是为什么报考我行。也听说有其他小伙伴问了类似于公务员结构化的问题。二面：争议大概是1.平台：希望商家所有商品都打折，商家：不都打折；2.平台：设置叠加红包，双方承担50%；商家：已有折扣，不设红包；3.平台：大数据推荐费用按销量的0.5%给，商家：推荐费用50万，若销量没上涨50%则取消推荐费。最后考官提问了下：家不在这边，为什么报考这边。辞职前干了什么工作，之前为什么辞职。问了一个没说话的小姐姐：为什么没说话，是插不进去还是怎么样？还问了只开头比较积极的小哥哥:为什么你开始说的比较多，后来就没怎么说话了。大概就是这样，由于我坐的比较旁边（不允许移动位置），小组讨论环节都没怎么参与也没怎么听到他们在说什么，后来就想着无论如何我都要说几次话，就胡乱地发言了2回，我是应届生，听到居然还有工作过的人来了我吃了一惊，因为我记得我报的是应届生岗位，唉，提问环节考官也没鸟我，估计大概率是凉了，希望给大家提供一下参考吧，以上，谢谢！

公司最吸引你的地方 当时公司HR给我致电，分享业务内容讲解的非常细致，也很专业，让我快速理解了业务。IoT这个方向，我一直就比较看好，就觉得可以聊聊！一般会让区域业务负责人跟咱们线上聊，完事，合适的话会安排业务总经理线上复试，复试通过后，那BP会对业务现状包括工作内容，考核机制做进一步分享，考虑过后呢，觉得挺符合自己发展方向的，就接offer准备入职了！对公司和产品的了解考察沟通表达，逻辑思路过往经验的分享拓展业务的方法……

一面 前期HR会电话简单跟你聊，确定你最近的工作状态，以及对于面试公司的业务是否了解，不了解也会做一些简单的介绍，确定你能理解以后再确定你的意愿，当然也会做一些薪酬架构的分享。你没问题，也愿意进一步接触，那么就会安排给用人部门的业务负责人面试。后续BP也会参与进来，给你详细讲业务，更明确这是不是你接下来的选择。后续再安排业务老大聊聊，基本就可以定下来了。

三轮面试一面HR 电话面试，过简历，离职原因，与工作业绩，沟通很高效；二面sales Director 现场面试， 详细过简历，考察经历的真实度； 对平台的了解，竞品了解，行业趋势，客户资源的广度与深度，非常business的员工，个人职业规划； 案例困难点与解决办法；顺利过；三面 销售VP视频面试，短平快直切主题的感觉，全程都是自己在陈述证实； 考察三点，人脉深度+行业知识结构+产品的理解；第二天通知过了；

通过内部推荐应聘的岗位，朋友评价说公司业务还是很有前景的，赚的到钱。面试的流程很顺，但是问题挺难的，不是聚焦你过往业绩，而是聚焦很多方法论。方法上面个人阐述的一般，所以感觉通过有点难度。薪酬无责任底薪不高，但是提成还可以。