小米

聊聊个人对公司看法，以及个人的职业规划。之前为什么辞职， 能不能长久做下来。以及自己进公司想获得的期望。 首先跟人力资源经理面谈，再跟总监详谈

接到下午联想的面试通知，在华工大活303外面等待面试，发现这有足足二十个，昏看来是要群面了。进去一看果然如此，又是无领导小组讨论，刚刚被metro的二面bs过，好在从中间总结了几条出来，心里有底。分成了两个组，每个组一个面试题目，说题目不一样。 我们的题目很有意思，卖冰箱给爱斯基摩人。任务是想出三分钟的广告词，然后挑出三个谈判代表来谈判。想起对话有期和科特勒谈来着，好像题目就是这个，可惜没看过那期。特地和张云坐在了一起，对他很有信心。开始讨论的时候足足五分钟我没有说话，metro的阴影一直在心头徘徊，看着大家讨论。一个 mm试图做领导，说分成三组分别讨论，但是讨论时间只有二十分钟，过去五分钟的时候我站出来打断大家，提议先确定方向，然后再分组不然讨论出来没有效果，可能大部分时间会浪费在不同意见的交锋中。 我们这四个人确定的卖点是健康和环保，两外一个小组提出来天然，但是还有一组想标新立异的来个创意，他们的创意我也没弄明白，感觉那个大一的 dd想要把他的创意说清楚只要要5分钟。dd确实蛮强，学生会***，坚持自己的创意，于是我提醒他今天是小组讨论，并且有时间限制，所以我们必须要有一个结果出来，他的创意很好，但是为了不耽误时间我们现在举手表决，如果被否决就不要坚持了还是用大家的方案。说完就看见hr在旁边记录，估计这一点是被记下来了。还是郭青那次在我们赞助scda办的面试挑战大赛中的点评给我的这点收获。 接下来就是分组，挑出来三个商量谈判的战略，其他七个人讨论广告词。这边的广告词讨论我成了领导者，但是结果不是很好，只有一个大致的电视广告方案和一句话的口号，详细的东西没有讨论出来。因为此时只剩下不到十分钟了，我只能尽量保持大家的讨论能够集中到一个方向，不要分散，所以还能有个东西出来。中间那个很强的mm试图提出来一个有创意的点子，没听清楚，但是给她时间说完然后告诉她我们只有两分钟了，请抓紧时间完成必须完成的框架，然后再讨论具体的细节。果然时间不够，我们也只能拿出来一个大致的框架。 居然没想到hr给那组的题目是***斯基摩人，拒绝我们的冰箱，中了hr的圈套了。谈判的过程成了吵架，还有那个mm的个人表演。张云和那个大一的dd都很无奈的看着mm个人秀，如果我是hr一定先刷掉她，就和我在metro的二面中的表现一样。 但是我坐在旁边看着笑话，足足笑了十五分钟，好像没我什么事情，突然反省过来这样不对，没理由最后25分钟只是那三个人的面试，我们坐在旁边如果完全不管不顾绝对是不合适的，毕竟都是卖方代表，要在背后给予谈判代表足够的支持才对。 听到对方的代表出来一个冷冻食品这样的词，突然翻然醒悟。我们的思路都错了，销售不是促销，不是忽悠，不是强卖，销售的最高境界是双赢，是通过沟通，发现对方的价值需求点，然后找到一个解决方案实现我们的价值点和对方的价值点的结合，为双方都创造价值。那么按照这个思路，我觉得可以这么谈：爱斯基摩人需要把他们的深海食物卖到外面，而冷冻食品需要冰箱，可是爱斯基摩人不生产冰箱，而我们生产;爱斯基摩人也需要扩展渠道，可是他们欠缺渠道的经验，可是我们具有为卖场提供冷冻设备时积累下来的渠道资源，这些都是可以利用的。那么我们提供冰箱和渠道支持，爱斯基摩人提供天然的冷冻食品，双赢方案就达成了。可是谈判的代表已经完全陷在死胡同里面纠缠不清了。我赶紧和下面的七个人一起商量出来一个新的提案，给代表送过去，但是讨论已经结束了。 觉得自己又要输了，感觉这样的无领导小组讨论没有表现什么，而且和metro一样把群面作为终面，这么刷人有点草率。但是已经结束了，惆怅后悔都已经没用。为什么不能始终保持冷静，怎么可以事不关己的看热闹，又是一个值得注意的地方。 来交流面经，然后等大家都面完一起回去，南富士帮表现果然优秀，都感觉不错。晚上接到电话给我offer， 陈谦和李璇也都通过了，就这样有了第一个offer 但是没什么兴奋的，联想的销售是海招，群面大概总共100人，要50个，整个过程也充满了混乱和不清不白，感觉这样根本招不到最合适的人，有能力的很多反而连简历筛选都没有通过。不过经历这样一个过程对我来说是宝贵的，积累面试经验吧。比较气人的是这个消息对武大是封锁的，根本不清楚，也不知道是个什么东东，要不是陈谦说大家都过去，我多半也会偷懒。

首先是在智联招聘网上看到的招聘信息，上面的学历要求是本科毕业以上，但是我的学历不够，因为销售岗位自己的经历比较丰富，所以抱着试试看的心态投了一份简历，然后第二天就通知我去面试了。 面试的环境很自然，简单问了一些时事政治和金融业和政治领域的问题，还有就是客户的积累，主要就是这几个方面，公司工作环境比较自由，模式很开放，完全是凭个人能力发挥，而且是香港上市公司，很适合有才能有见解的年轻人进去打拼和施展自己才华。

体验店店员，面试官态度让我感觉有点随便，我这大老远跑来的，面试官也不专业，让我回答店销最重要的三点，我说心理素质，交流能力和亲和度，话没说完就着急打断我否定我，有点不舒服，旁边坐个人不知道干什么的，一脸漫不经心的问我。我的能力和经历做这个绰绰有余的，不了解我的行业，只知道模仿着大众话术按套路出牌，不专业。而且最重要的是，合同竟然不是和小米签，这是什么鬼，怪不得人员素质欠缺，哎。

21号上午在郑大笔试，40分钟50道题，全是行测题，有文字对比，数列和图形三种题。自我感觉比海尔的笔试题要简单的多，时间刚好够用。但要求填英语过的级数，无奈没过6级。这样等了好多天，以为是四级限制了我，谁知在28号下午收到0571*****777（杭州总部）的来电，让30号下午去招行大厦接受面试。 于是，今天下午12:45从宿舍出发，骑上我的小破折叠车，悠哉悠哉前往招行大厦。这个地方我很熟悉，大一的时候参加美的微波炉的选拔和培训就是在这栋楼。到了6楼，才发现原来阿里巴巴就在美的的隔壁（大一的时候在美的实习过），好熟悉的场景啊。推门进入，问了文员，进入会议厅。已经有4个先到了，签到，填表格。看了下面试名单，有60多个（参加笔试有200多个），分为6批面试，我们是第2批。一看，呆了：郑大的占了80%，我们学校的只有两个，还有一个计通系的女孩，市场营销专业的也只有两个。还有其他省市的大学：暨南大学，天津大学，哈尔滨商业大学~~~ 此刻感觉到了压力 在此期间，会议室里一直在播放公司宣传片 13:30，hr和郑州销售经理来到会场。关灯，HR开始他的研究，主要内容是企业文化，也讲了下薪酬待遇：底薪不高1500+实习期间有交通话补2500+住房自理+餐补16/ 天。 特殊的是，销售类的转正后只有1500底薪，主要靠提成吃饭,当然他们说转正后的平均工资很高，从他嘴里出来的是月均收入1W以上。 也忘了讲了多久，HR中断说，大家等会，我们开始一对一 面试。“abc”，第一个叫我的名字，吓了一跳。不过后面好像忘了什么事，又返回会场。原来是要自我介绍，每人又发了张白纸。限时一分钟，然后开始按号讲，第一个讲的男生有点紧张。我是第5号。才讲了几句，HR打断我，已经20秒了（后来知道是压力面试）。滔滔不绝的讲完了，HR告诉我超时半分钟。等到大家都介绍完了，HR让大家写出你能记得的名字，还好有过经验，都记下了。后面有让大家点评出自我介绍中表现的最好和最差的。等到大家都点评完了，HR说，某某和某某表现的最好：因为这两个人都说自己是表现最好的。阿里的文化还真独特。明显这个是在给大家预热。因为后面他说：这个环节大家都表现的很好，这关不太影响大家的结果。 下面进入1V1面试。我是第5个进去的。于是开始了随机问几个问题：你的这几个培训时间能保证吗？先说我自我介绍的很不错什么的。然后就开始问了以下几个问题：你看了刚才的宣传片，你认为阿里巴巴是个怎样的公司？你认为那个一分钟面试的目的是什么？你为什么来阿里巴巴？简单说说你的家庭情况。你到现在为止感觉最对不起哪个人？假如把你放到一个郊区，你怎么开展业务？还有几个问题给忘了（这些是基本问题，他会根据你的回答反问你）这一环节自我感觉回答的还不错。 等到大家都搞完了，下一批人也到了。HR突然通知我和另外一个郑大的女孩去接受另一轮的面试，后面知道是销售经理。其他人回去等待通知。也是1V1。不过很明显，这位经理属于压力式面试。我报的意向城市是：杭州，深圳和郑州。问：你是否介意调剂到二级城市？比如许昌。答：不愿意。（最后发现这是我今天最愚蠢的回答，应该留有余地） 我发现从这个问题以后他已经漫不经心了。我清楚的意识到，game is over. 当然为了能继续下去，他有附带着问了几个刁钻的问题：假如你是一个记者，你2点还有一个记者会，而现在已经1点35了。你怎么说服前面那个记者把采访让给你？ 假如你是一个店长，假如你的店员把一个价值两万的电脑以一万的价格卖给了消费者，你应该怎么写信给那位消费者，让其把其他的钱补上？后面这个经理在我回答问题时竟然漫不经心的看起了发票。我当时就想揣他两脚：老子又不是找不到工作。 最后又让我问了他几个问题：我又说不能调剂(又一次愚蠢的问答)。 凭我的观察，以这位经理的表情，通过的几率几乎为0. 不过我一点也不后悔，因为我实在不能考虑去二级城市工作。要是那样，我还不如去安踏呢。 下来后突然发现招行大厦的运钞车在楼下，三个武警都扛着***，心想：如果是在古代，这可能预测着过不了。又和几位郑大的同学一路走到关虎屯，讨论的结果是：阿里巴巴这次招的人很可能是发到二级城市。整个过程持续了3个小时。

先是笔试，反正就像是考公务员那种的行政能力测试和人格测试混合在一起的测试，1小时，很容易的。 第二天是群组测试，每组六个人，给你一个话题：公司销售部得到总部奖励几台电脑，但是过程中有职能部门的帮助，而市场部又急需电脑，销售部不是很需要电脑，问如何分配，并说出理由。方正是个很开放的题目，只有最后得出的结论有理由就可以。主要是通过小组讨论看待在整个小组中你能不能控制话题并引导话题。 第三天是1:2面试，面试考官一个是大区总监，一个是HR，问题很开放，主要是学习背景，校园活动和社会活动。最后让你提个问题。