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毕竟销售类岗位，到我们学校招聘应该不多，最后面试的时候说是面试，我们一群人在会议室里听HR讲了一些岗位啊未来发展啊之类的内容，每人简单说了下自己对这个岗位的想法，然后就发录取意向通知书了。之前初面刷掉一些偏内向，稍木讷不太会说话的同学。PS 我们学校好歹也是985 去了之后同事大多是大专生。我就这么一说，没啥其他意思，只表述事实。

先是电话面试，问了对公司的了解情况，然后在问了一些校园经历，之后通知过去面试，HR先看了简历，然后问了一些问题，几分钟后进行二面，是渠道运营的人过来面试，期间有些不明白的问题我也进行了提问，然后让我回去等通知。

经理亲自面试，首先简单自我介绍后，一定会问上一次的工作经历包括为什么离职，公司主要不怕白纸，因为他们会从工作和生活上打造你，只要表达出想赚钱和对金融的热爱，能接受文化，一定能面试通过。

不知道是面试我的HR对销售理解特别深还是纸上谈兵般的赵括 面试的是电销岗位 HR上来就问 总结一下你对之前从事的销售岗位的理解以及积累了什么经验  而我面试的只是销售中比较低级的电销岗位  我从电销 面销 直销 推销 营销等各方面做了简单的讲解 区分了各岗位负责的内容及任务的不通 特别举例 营销和其他销售岗位的区别  我自己的理解是营销是企业发现或挖掘准消费者和众多商家的需求 从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广 传播产品从而树立品牌效应 目的是吸引顾客 而电销的目的则在于向客户输送产品   HR听完之后 又问我 什么事销售  而我认为我在之前的回答中 已经大概的解释了关于销售这一块的基本框架 不知道是我经验不够理解不深 还是hr对销售的理解太深 销售的本质在我看来就是 发掘客户的需求 从而达成交易 流量*转化率=交易额  而转化率就是销售该做的事  hr又问 你理解的销售是怎么样的  我这时在想 你在逗我玩 合着我半天和你说的都是废话 可能是鄙人自身的问题 对销售行业的理解不够深 且HR似乎推翻了我所说的一切 但是却没有表达他自己的看法 我表示一头雾水  刚开始提问的时候 我觉得这公司有点东西 问的问题挺靠谱 但是整个面试过程说实话 并没有感觉到hr自身的水准  但是hr很礼貌 除了这一点 并不感觉hr的水平或者水准有比一般销售高多少 在我看来 hr对营销和普通销售的理解似乎存在问题  结束之后让我回去等复试通知    走出大门后 我直接不打算考虑这份工作 我面试的只是电销这个岗位 hr的提问在我来看  1.太笼统  2.几个问题基本重复提问  3.没有针对性  既然你招的是电销 你不应该问我对电销的理解 不问我在电销的过程中可能遇到的问题以及解决方案 不问我怎么看待电销和其他销售岗位的区别 以及贯通性 我觉得既然是HR应该对自身公司招的岗位有一定的理解 或许我的回答存在问题  那么你是不是应该指出错误 或是提出你自己的看法  然而并没有 我没有发现hr的水准  既然想把面试做的高大上 那就应该让面试的觉得 你确实有料

同学在这个组实习过，就让他帮忙内推了。没想到岗位不match，所以整个过程非常痛苦。内推完第二天就打来电话约了时间，电话里说了地点，并没有经过hr，是面试官直接联系的。准时到了以后就开始面试，两面，最后还问了有哪些别的offer以及期望待遇等，搞得以为自己过了。

面试流程较普通，没有特别让人猝不及防或者难以处理的问题，以了解个人情况为主，要求较低，正常应答即可，对普通话有一定要求，尽量在交流作答时发音标准。会适当考察交流时对信息的记忆反馈能力，是电话销售中一项较为有用的技巧。

途牛在很多渠道在招人，可以很轻松的得到面试机会，面试的人特别多。我去的目的就是去感受下这种各类型的公司招聘，积累点经验。我应聘是电话销售代表，也不是什么特别技术要求高的工种，只要愿意都可以干，而且这种工作的流动性应该是比较大的。面试的时候，就是几个人问问你动机，看看你的态度性格等，积极聊天，目的明确问题应该不大。