雅诗兰黛

我大概是5月份投的bobbi brown的简历，是在51job上投的。然后一直没回复，当时电话打过去问是北京的，他说上海已经不招人了，然后就没下文，我就没太在意，然后7月份的时候有天在上班猎头打电话给我说（以下bobbi brown都简称bb）bb在招人，问我有没有兴趣面试，我很激动。 然后就回复她可以，她就和我说第二天上午10点就面试了。但是面试必须穿一身黑。黑衣服，黑裤子或者黑裙子，黑鞋子全黑不能有花纹，鞋子匡威的白帮也不行，我没有黑鞋子所以就当天晚上去路边小摊买了一双。然后HR还跟我说面试的简历自己带一份，她给我写的。当天晚上我上官网了解她们产品，做了2个小时的笔记，虽然平时也买她们家产品，但是之前毕竟是用消费者的身份去买或者用的所以也不是很了解。然后第二天7.30就起来了，给自己画了一个妆，以自然裸妆为主，粉底打的很薄，晒红暗暗的，大地色眼影，口红就是她们家的奢金管20号，自然西柚色。画好了8点10几分就出门了。 公司面试的地址在上海市淮海中路398博银大厦398号。离我住的地方很远，20多公里，平时都要开2个多小时但是还好最近放暑假了路上车少，9.30就到了。到了之后已经有几个和我一起等待面试的人在写简历了。她们还要写一份简历备入公司的。当时是2个男生，4个女生加上我一共5个女生。写好了之后10点钟开始群面。两个面试老师。第一步是自我介绍。介绍自己，年龄，几岁，做过什么工作，离职原因什么什么，为什么想加入bb，对bb的了解是什么。具体的自我介绍内容，大家可以自由发挥，我觉得我也不是特别好就没有写了。一轮结束淘汰了一人，然后开始笔试，笔试问题大概就是： 1、选出产品礼品套装，记住看清金额和几套，因为他有玩文字游戏就是看你仔细不仔细，三套以上，多少金额以上。 2、计算商品总库存。 3、商品折扣问题。 4、算顾客平均购买力，购买了几件产品。 5、问哪个员工销售好，为什么。 笔试时间为15分钟。笔试结束后，化妆，面试官会让你去把妆卸了。卸妆产品她那里提供的，因为我们都不知道原来是互画，所以没准备卸妆的。化妆品是自带的。化妆步骤基本都要做到，但是也是以生活妆，裸妆为主。记住千万不要画红红绿绿的，她给我们的化妆时间为每人30分钟。 记住化妆的时候不需要你画的多么好看，清爽干净，精神就好了，因为太精致的妆需要太久时间，只有半个小时，不要眼睛画了20多分钟都没时间画别的了！1小时后画完了，然后去休息室等，一个人一个人单独进去做销售的推销演练，然后深谈，深度了解你这个人，为什么要加入bb，销售演练的话建议先了解他们家的一个产品。然后把卖点什么的都说出来，产品特性，然后尽量做到给客户上妆。无产品可以无实物推销表演。深谈可以说你以前的工作什么样，平时是个多么热爱生活，严以律己的人，然后说下对BB的看法，为什么加入，以后想在bb得到什么样的发展之类的。然后我还问了一下bb的发展路线。 柜台-培训师  柜台-公司管理  柜台-专业彩妆师（就是bb的化妆团队）但是他们公司提倡内部提升，基本上都是从一线美容顾问开始做起的。全部结束之后她和我说叫我回去等电话，培训师会打电话给我。还有个培训师的电话面试。挂完电话的第二天下午我接到了培训师的电话，面试内容和我自我介绍差不多。结束之后她说一周内会给我电话。通过的话，实习是先到店体验4个小时，然后7天的店里实习，7天的公司培训。 然后就被分到店里上班了，福利什么的都和老员工一样。上班薪水的话2200的底薪+800的津贴+500的福利待遇，3500的底薪。努力的话每个月都平均8k-10k+。具体的就这么多。我觉得我写的很详细了。如果哪里表述的不好也请大家不要介意哈。

第一轮海选(大约60人)，第二轮初试(会问品牌的历史，你的优势，你的性格），第三轮(和第二轮的问题差不太多，主要看随机反应能力以及表达能力，还会问你是否做好想要进品牌的决心)，最后一轮(电话面试，进入此轮的差不多已经OK了，培训师会考你的销售流程)。

面试的是一个彩妆品牌 第一轮是招聘会海选 人事一对一内容：自我介绍 工作经历 为什么想加入第二轮是大区培训师 电话面试内容：自我介绍 工作经历 为什么想加入 品牌背景了解描述自己喜欢的香水 职业规划 第三轮是店长 店里面试内容：自我介绍 工作经历 这边更关注的是销售能力和销售热情 抗压能力 第四轮是区经理 电话面试内容：也是关注在销售点上 更店长大致一样 主要看你是不是非常想得到这份工作 有没有强烈的工作欲望 整个历时大概20天 最长的等待周期是一周 已经收到入职邀请 祝各位好运

第一场，大区经理面试，是一个人一个人谈话式的，基本1小时1个人，会自我介绍，问一下离职原因，对品牌的了解，对竞争对手的了解。模拟销售。因为是有化妆品工作经验，所以会以原品牌为例，模拟如何介绍品牌，如何向顾客推荐1款或者1套产品，询问如何向顾客比较同竞争品牌的优势。然后是自由提问，我当时说的是没有问题。整体感觉主管更注重个人能力和工作经验，而不是像其他大牌先来一轮选美。第二轮是区域培训主管，问题都类似，也是以原来工作的品牌为例进行模拟销售。问了一个如何做好销售，如何产生大单，还问了一个竞争品牌调查结果反馈，还有以原工作品牌为例使用竞争品牌的顾客过来买一件产品模拟销售。之后是自由提问。

去雅诗兰黛集团旗下的波比布朗彩妆面试。是通过杨幂代言的某APP投递的简历。后来接到杭州区号打来的电话让我去面试。提醒我要全身黑，而且化全妆。按照约定的时间提前十几分钟到了柜台，结果说面试的还没来，于是就让在专柜站着等。下午两点过后的那一会专柜就一个男BA，知道我是来面试的也是面无表情，感觉就是无视你的那种。我在专柜等的同时，又来了两个也是面试的。一个是毛戈平MGPIN专柜已经辞职的男BA，另外一个女的是之前做过娇韵诗的。这两个个人之前的工作也是这个商场，所以看他们的表情都是一副驾轻就熟的样子。不一会儿来了一个女的，应该是波比专柜的员工，来了以后就和一同来应聘做过毛戈平彩妆的那个男火热聊起来，看样子应该是熟人。聊了一会儿以后就给我们说面试官来了，就带着我们去商场的一家咖啡厅。进去以后那个女的让我们坐一边等，先领着做过毛戈平的那个男的过去见面试官，大概就是介绍一下要面试官重点面试一下的意思。因为坐的比较远，没听到他们说什么，所以我也是猜的。面试官和毛戈平男聊了好久，我就问一起面试的那个女的，做这种国际品牌面试有啥准则没有。她一脸老江湖的说：各花入各眼呗。毛戈平男聊完了以后，大概说了十几分钟的样子。接下来这个女孩就去了，聊了不过三分钟。然后就轮到我了。面试官给人的感觉怎么说呢？有点像贵妇进商店挑产品感觉，反正刻意保持距离，分分钟提醒我就是领导的样子。问你之前做过什么，为什么想来这个品牌。然后除了接过简历的时候看你一眼，接下来感觉全程都在看简历。有点应付走过场的意思。也就三分钟的样子。后来说让我等三天，有电话通知就是复试，没有就是没通过。接着就没下文了。既然我没过，为什么我又觉得面试没难度呢？其实不能时候面试官不好，她也有自己标准。你去各大专柜走一圈，其实你会发现什么专业层次和外形的BA都有。我做了同行业四五年，因为现有公司规模小才想到去大公司发展的。商场专柜里有各种条件比我优秀的，也有无论专业和外形都不如我的。只是为何没过？也许只是没入人家眼。我想起一起面试的女孩的话“看眼缘”。如果我是商场管理化妆楼层经理的亲戚，如果我是面试官她朋友的朋友。其实这个面试也就是过了。

总体来讲面试过程还是很顺利的 第一轮是初试在公司面试 大概有54人面试通过了只有27人 主要是自我介绍 为什么离职 然后工作经历 这一轮海选注意简历不要太过于简单 27人里面根据面试官觉得你更适合哪个品牌分的 第二轮在店面是主管面试 同样是自我介绍 产品介绍 期望薪资是多少 希望在哪家店面工作 6个人面试过了三个  第三轮面试在公司是销售演练 当时是小棕瓶 不过我们三个有一个以前在兰蔻专柜待过 一个在丝芙兰 我在免税店 面试官更相中兰蔻待过的女生吧 不然三轮就好了的主要那家店只缺一个人所以...你们懂得 虽然兰蔻女生当时简历忘带了 结果还是过了 第四轮也在公司也是销售演练 不过是白金系列 这两轮注意连带率 会有各种常见客人刁钻问题 好好回答反应快一点 总体来讲做好准备的话面试不难 就是拖得有点久 四轮面试一共花费了七天就这样吧 还是挺可惜的

面试过程分为三轮，第一轮是主管跟大柜长面试，第二轮是销售演练，第三轮是简单的问题，然后就确定了，基本一周左右。需要提前准备，我就是没有准备当场尴尬证犯了，反应不上来，表现的很不好，但是机会只有一次，没把握就只能错过了。