大客户销售面试

面试岗位是电话客服，地点在长江道融侨中心。1面是人事给面试，介绍以往工作经历，然后我询问具体工作内容，人事说就是打电话联系有需求单位，然后联系上的单位不管是津南还是西青的，都需要自己去跑业务，促成签约合作。（没想到应聘一个电销岗位，到面试却变成电销+地推了，感觉被埋了坑）还不如直接写招聘业务员呢。工资待遇：完成业绩要求，是3000加提成。没完成不仅没提成，底薪也拿不齐。试工期三个月不给上五险，转正后满六个月给酌情上一金。（别问我啥叫酌情，我不知道） 2面是经理给面试，又重复一遍过往工作经历，然后谈到电销的目标客户，经理说公司不提供电销客户名单，让自己网查，而且还不屑地说“要有名单我们就自己打了”。（就在几分钟前，人事说的可是公司提供大名单，直接打电话洽谈推广即可，而且每天至少要打200通）她们自相矛盾了？总之，不需要再听经理叨叨什么了，决定赶紧告辞。时间宝贵，是坑赶紧躲。 ...查看更多

1.2轮（加上简历的电话沟通筛选，算3轮，我经历了4轮） 第一个HR和我沟通了个人基本信息，上一份工作内容 业绩、自身的优势和离职原因等方面进行了约20分钟的深聊（还好我提前准备过）。随后将我的简历送去业务部进行综合评定，转到电销岗位第二位负责电销的HR再次与我电话沟通进行简历筛选（当时聊的很开心，HR小姐姐点到为止的和我讲了几个重点词汇，哈哈），简历筛选过后定了今天下午的视频面试，一共2轮，第二次视频面试中间出现了波折，好在最终一切顺利。第二次的面试官是帅帅的经理。 2.面试官都问了什么问题，注意事项是什么？自我介绍：着重个人性格、做事理念、处事风格，切记展示自信大方热情和坚定。上一份工作内容：与所应聘工作的相似之处，讲干货，注意总结语言简练。离职原因：拒绝抱怨自身优势：每个人的优势很多很多，这里注意先讲与应聘工作息息相关的优势，再讲一点其他部分的优势锦上添花即可发展规划：一定要想清楚自己想要什么，有清晰的目标，可以不量化。 3.面试是否准时？面试了多长时间？面试前5分钟提醒，准时开始，HR小姐姐很Nice,面试经理很暖帅帅，一面是三个人同时面，一对三，大概30分钟左右。二面是一对一，用时20分钟左右。 4.面试结束后多长时间通知结果？我本人：二面是下午6点结束，6点43的时候接到面试通过的电话，沟通确认薪资待遇 入职时间 学历认证等信息（其实通知我的HR小姐姐和我说的第一件事是，恭喜面试通过，也特别为我能够通过面试感到开心，二面的时候因为寻找面试地点出了点意外，需要面试官等待的时候，HR小姐姐帮我的忙给面试官解释了，开心呐。 5.重点强调！敲黑板！有点多，但是很重要！总结：有实力+了解自己的实力+用心的准备=面试通过。（前面三步做到了，面试通过是自然而然的事） ①找工作的时候明确自己想要什么（如：我想进字节做销售，锻炼挑战自己）。 ②掌握主动权，给自己争取机会。（如：我只有大专学历，面销经验也只有不到三年，比起很多学历大佬能力大佬，简直不值一提，现在特殊时期，找工作的优秀人才大把大把，想要通过网申获得面试机会的可能微乎其微，我当机立断，直接坐公交跑去字节的工作楼下，当然了，把自己收拾的干净利索，在字节楼下搭讪字节的员工，了解一手情况。太幸运，直接遇到电销工作的男生，那个男生太Nice,讲了很多，工作压力、时间、薪资、面试可能问到的问题，哒哒哒，简直像个面试官一样和我聊了一边，而且帮我内推，给我信心，相信我可以的） ③超级认真用心的准备。回去以后和老师朋友寻求帮助，该如何准备面试，带着大家的建议上网查资料，搜寻各种在字节面试过的面试经历，收集面试可能出现的各种问题，记下来，整理自己的经历和思路，总结如何简洁有重点的回答 除此之外，还要了解公司和公司的创始人，创始人的价值理念代表着一个公司的价值理念，都要用心了解，清楚这个公司想要的是什么样的人才（很开心，和字节CEO的理念很搭，不降级，不投机，和优秀的人一起做有挑战有意义的事，太酷了！） ④最后强调：态度、态度、态度，认真对待自己想做的事。（我自己，面试前整整准备了两天，其中一条夜里一不小心准备到了夜里一点多，做自己想做的事，沉浸其中。准备过后，就要模拟演练了，想到和能说出来是两回事哦，所以需要刻意练习。我是走在路上都会去想该如何更好的表达面试的时候，为了创造和面试官之间舒适的面试环境，专门找了酒店开了钟点房，并且提前到，调试好电脑画质、声音、光线和自己的位置、还可以摆上小物件等等细节，比如我是偶然发现酒店的绿萝，让我自己的镜头呈现出整洁舒适的感觉，不仅自己心情愉悦，也会让面试官感觉很棒，这样彼此之间更能相谈甚欢） ⑤这里有人要问了，搞这么多，万一面试没通过，那这精力还有酒店的钱岂不是都白费了。我想说：把一件事做到极致，即使没有所谓的结果，那也一定是收获。 ⑥最后的最后，想感谢我的老师的耐心指导，好朋友一次又一次不厌其烦的和我进行视频面试模拟，给我建议，一起将我的面试位置摆到最佳，还有刚相识的朋友的内推支持和鼓励，当然还有HR小姐姐的帮助，酒店舒适的空调 流畅的无线 漂亮的绿萝 想要感谢的很多，一个人的成功一定不是只和自己有关，感恩，大家加油。 ...查看更多

是有天突然接到电话问我是不是在找工作，然后约了个面试。面试当天来的人还挺多的，大概有20个。面试主要是分为两部分第一部分是一个销售主管进行的宣讲。主要介绍企业文化以及公司的福利。第二部分是群面，一个一个发言，上一份工作的离职原因以及过往的一些经历，然后是听了第一部分的宣讲有什么感想，讲完之后面试官会针对简历提一些问题。...查看更多

1.面试地点在快手总部的楼上。离地铁步行10分钟。公司地方不是很大，进去就是销售公司的那种氛围，墙上到处贴着销售精英照片，但没有很拥挤，环境还可以。2.猎头通知是9点半面试，让提前10分钟过去，实际上是10点面试，去了在休息区等着。3.两个面试官，一男一女，手里拿着简历。先是让自由发言对这个工作的了解。HR总结就是他们主要是硬件销售，似乎主要是卖服务器的。然后正式面试。面试一共三个环节，首先自我介绍，然后针对简历和自我介绍提问，最后可以问他们三个问题。4.自我介绍的时候，有的人说自己曾经是某上市公司的全国销冠，是公司晋升最快的主管，工作两年多就管了60多人的团队，非常有管理手段，（我感觉说的就是常常以奶茶诱惑手下，哈哈~）善于思考，自己团队几乎次次都是业绩前几，非常自律每日早起。然后HR问他是否做过低效电销，答曰只做过一个月。有人说自己是房地产销售精英，前几年都是年入五六十个，销售额几千万上亿，今年疫情行情不好，大半年也收入了三十多个。然后他期望薪资貌似写了10k。有人说自己从银行信用卡销售做到了高管职位，后又跳槽到了某公司做销售主管。有的人说自己既擅长toB销售也擅长toC销售，有人说参与过某大项目，负责过各种听起来复杂又高端的工作（我也不太懂，没什么经验）。就是说保守的，也是说自己业绩稳居前五前三前20%……我有点恍惚了。这只是个初级的电话销售的工作而已，岗位流动性很大，回款周期大多几个月甚至一两年。感觉好像是在应聘销售总监。几个没有把自己说的天花乱坠或者真的像我这样没多少经验的人，相形见绌。4.第二轮HR会根据简历和自我介绍问一些问题。总的来说问题比较随机。但是职场空白期基本上都会问。个别问题较为尖锐。总结：1.HR偏好对硬件知识有所了解的人。2.有toB销售经验加分。3.学习能力，英语能力加分。因为有一些机器相关的英文要认识。4.适当美化自己的履历是有效的。5.会考虑职位的稳定性。...查看更多

是猎头找的我，说是6.5-8k，但是会有季度comm，8k已经在我期望薪资至少少了三分之一，但是看着comm想试一下面试，毕竟美国总部还是颇有名气的。 面试过程很顺利，群面还要roleplay 还要互相打分，临走前经理把我单独留下来和我说了没问题了，去等HR电话。由于是猎头推荐的，猎头告诉我只能给到6.5K，玩笑开大了，这个底薪虽然和8k数字上没差多少，但是对于要买房的贷款金额还是颇有影响的。然后猎头告诉我HR会和我详谈薪金，等了两天没等来电话，猎头反馈我的电话接不通？猎头能打进来，HR就打不进来了？！ 面试的时候经理还给我诉苦销售流动太大，客户感受不好，请问6.5k能留住什么人？无非给其他公司培养新人罢了。没魄力，做什么市场新开什么销售团队？看了其他评论，本来不信，现在彻底相信了中国管理层缺少sense，不去也罢！ ...查看更多