医疗器械销售

分享一下整个过程希望可以帮助到之后申请的同学吧～ 其实最开始投简历的时候，强生消费品属于我海投简历的公司之一，并不了解公司，只是觉得JnJ属于大公司平台不错，投简历的时候看了一下JD，培训体系算是完善。 9月8号投的简历，然后没有任何消息，我以为自己可能简历也过不了，就没太在意。 10月10号的时候，垃圾邮箱收到一个强生带zoom链接的邀请函，topic是医疗器械，我心里想我投的难道不是消费品吗…但会不会是调剂了…这个环节很迷，我还以为没有笔试直接面试，结果那天打开链接发现是宣讲会，虽然是医疗器械部门，但我想进都进来了就听一下，结果听完对jnj好感度倍增，觉得真的是一家很有爱的公司。整个10月消费品部没有任何消息…我又以为自己凉了简历没过，因为没有快消实习经验。 11月3号在简历里收到jnj在线测评，jnj没有用51的系统测评，题目不算难，大多考逻辑和多任务处理的题，没有做完，但自己觉得正确率还可以。我认为不需要太多刷题，注意逻辑和多任务处理方面就好。 11月9号得知通过笔试，进入第一轮群面。11月17日视频面试，自己选场次。 面试内容是英语的case分析，中文无领导小组讨论，最后present，present完后会有面试官对你们的present进行提问。 相比之前参加的互联网大厂群面，jnj的小组成员都非常有礼貌有秩序，最后大家也是以合作方式完成present。面试感受很不错，因为我自己很不擅长群面，之前大厂群面一直挂，所以心里没底，但自己觉得表现还算可以，有为team做贡献。 11月18日收到通知群面过了，听说过的概率大约为50%，除了和人表现，要注意团队合作，复盘一下自己的表现最好的地方应该就是提议present的时候由3名组员共同完成，体现了团队精神吧。 11月24日二面，应该是主管业务面，2对1。因为我选的是销售方向，面试官是两个sales的主管大哥。 面试气氛非常好，面试官有说有笑，内容因人而异，基本自我介绍，然后行为问题，也有小伙伴反应被问到模拟销售之类的。这场是我整个过程中最喜欢的一场面试了，对jnj好感度再次倍增。 11月25一早收到二面通过的消息，jnj一旦进入面试阶段流程还是非常快的。11月27日有分享会，因为有面试官大佬参加，于是我早上五点起来听了…回想一下其实对最后的终面还是非常有帮助的，从分享会我了解了jnj注重的candidate的能力，目前业务情况等等很重要的信息方便自己准备。 11月27日终面，形式还是2对1，一个是部门的大boss，一个hr。 很不幸是压力面… boss看起来有点凶，且不断深挖简历…我面完真的觉得自己凉了，因为有几个问题感觉根本没答到点上。 面完以后开始等待…因为我秋招其实没什么offer，然后又特别想去jnj，所以每天都有点焦虑，睡觉都睡不好，不断的刷邮箱。 12月3日 终于收到offer邮件，差点激动哭了… 总结一下整个准备流程吧，准备群面的时候因为之前总是挂群面的经历，所以在网上搜了很多以前的面经，看了一本hbr的casebook，整理了8页word的case分析方法。 其实不建议我这种临时抱佛脚的，建议长期练习。 准备二面的时候，准备了大概十几页word，内容大概是深入了解jnj所有的产品线，所有社交媒体近期的营销案例，竞品动态，还有公司文化，行业走向。各种行为问题都写了中英文的例子，自己的简历和做过的实习也一一复盘了。 准备终面的时候针对jnj对candidate注重的几个能力，具体写了自己的事例，对jnj销售渠道进行了解，还有就是3why问题和模拟销售回答方式。 我觉得整个过程最重要的点，在群面的时候是case分析能力和团队精神，不需要去争leader之类的角色。 二面就是对强生要加以了解，对自己要了解，对岗位要了解，还要有自信。 终面的重点是扛住boss追问的压力，对自己的简历要一清二楚，对自己做过的事要有洞察力。 终于拿到令自己心动的offer感觉所有努力都是值得的，最后也希望大家都拿到自己想要的offer～

强生电生理CS岗位面试，总结这是一段难忘的面试学习旅程，感谢师兄的推荐，感谢面试官给了我宝贵的面试机会，感谢面试过程中强生前辈们对我的帮助和支持！强生的临床技术支持岗位面试分5轮:(1)HR电话面试; (2)HR现场面试；(3)地区经理面试；(4)大区经理面试;(5)总监面试。我是在第5面挂的，行百里者半九十。细想一下，首先自己不够优秀；其次，临近毕业，自己的精神状态很差，面试前头痛了一晚上，希望自己再接再厉吧！详细介绍一下面试的流程，希望对后面的师弟师妹们或者其他的朋友有所帮助，希望你们能够做的更好，不留遗憾。 一面是电话面试，HR会和面试者做简要的沟通，谈谈这份工作的工作内容，面试者能力是否匹配等等，然后要求面试者做一个产品知识PPT，PPT的内容大概15min，用于第二次面试；二面是HR面对面的面试，首先讲了一下产品的PPT，然后面试官会问面试者很多问题，很少涉及到专业问题，很多是情景问题；三面是地区经理面试，首先讲产品的PPT，讲的过程中，经理会问很多专业问题，产品知识讲完后，经理会问很多问题，很有压力的那种，这一轮面试最长，大概一个小时左右；四面是大区经理面试，大区经理特别和善，就像长辈一样，面试的时候很轻松，面试时间30min；五面是总监的视频面试，这是我表现最差的一次面试，问的问题在前面都涉及了，但是自己没表现好，面试时间10min。 面试感受: HR小姐姐很专业，面试过程中会有压力面试，对于我这个应届生来说，还是很紧张的;  地区经理产品方面特别专业，很厉害，特别特别佩服，在讲产品的过程中，经理提问，有一些我答不上来，他会给我耐心解释，收获很多，可惜后面没有机会向他请教学习了。产品知识汇报结束后，经理问了很多问题，很多很有压力问题，感觉怎么回答他都不满意似的。大区经理特别和蔼可亲，面试过程中很放松，大区经理给我讲了很多东西，特别是作为一个应届生如何快速转变角色，成为一个职场人，特别受益，这些话，也许只有我的导师才会这样恳切无保留地提出来吧！总监是一位女士，有点像董明珠的那种感觉，感觉身上有股气存在，有种特别干练、敏锐的感觉！ 面试中遇到的问题如下: 1、你对这个工作的认识，你为什么喜欢这个工作？ 2、这个工作很辛苦，你能坚持吗，和医生一样的工作强度，能接受吗？ 2、这个工作很难，你现在是一张白纸，你能行吗？ 3、你为什么来上海？ 4、你觉得你的性格是什么样的？ 5、你对996的看法？ 6、你可能只是想来强生，你可以去骨科，为什么要来我们电生理？ 7、你在实验室做实验可以出错，在工作上是不能出错的，特别是医疗这一块，你是怎么想的？ 8、医生说你不行，你太烂了，向公司打电话说你不行，他们要换人，不换人就不用你们公司的产品了，你怎么办？ 9、我招了好多新人，他们都很喜欢强生，可是干了半年就走了，我怎么知道你是不是喜欢这个工作，而不是冲着强生来的？ 10、你是学生物的，你为什么要来做医疗器械，做药品不是很好吗？为什么要来做器械？ 11、我们这个工作要求很高，你和医生打交道，你知道很多医生是很难说话的，这时候你怎么办？ 12、你在公司里面有认识的人吗？ 13 、对了，你认识xxx，他现在对你说工作很好，那一天他说这个工作不好，离职了，你是不是也跟着走？  14、你怎么把更多的东西销售给医生，要知道医生可能不是因为你才用这个产品哦？ 15、就算你和医生关系好，他和别人的关系也好，为什么要用你们公司的产品，你怎么看这个问题？ 16、你觉得都研究生压力大吗？工作的压力不比你读研的压力小？ 17、你怎么把更多的东西销售给医生，要知道医生可能不是因为你才用这个产品哦？ 18、就算你和医生关系好，他和别人的关系也好，为什么要用你们公司的产品，你怎么看这个问题？ 19、你觉得都研究生压力大吗？工作的压力不比你读研的压力小？ 20、对了，你刚才说的那三点我记得不太清楚，你在重复一下； 21、产品的专业问题，我没列举，涉及到很多专业问题，面试者必须有专业素养！考察的三大能力:学习能力，抗压能力，沟通能力！有一点必须点赞: 在四面结束后，公司还安排了前辈带我去参观工作环境和内容，这一点特别棒，对面试者很负责，这一点值得国内很多企业学习！    写到最后了，再次感谢强生的面试官给了我宝贵的面试机会，感谢他们宝贵的时间和对我负责人的态度！感谢面试过程中帮助过我的前辈，您们真的很nice！特别特别感谢我的师兄！希望能帮助到后面的人，希望你们能够有机会加入强生, 做一个专业的人士，服务更多的患者！

面试的岗位是电生理的临床技术培训生。先是半小时的笔试，看一个ppt材料，作答。都是客观题 不难，基本不会刷人。随即进行面试，第一轮的小姐姐真的人超温柔，非常nice。 问了我一些之前学生干部的经历，循循善诱型的，非常不紧张的答完了，就过了第一轮。  我报的是武汉的这个岗位，然后第二轮就是武汉的员工电话面试（人在北京过不去）还是问了我一些学生干部的经历， 比如社会实践中收获了什么， 比较不舒服的事情是一直在问我然后呢然后呢。其实已经把我想讲的该讲的都说了，再问我然后，我就有点懵了。 最后面试官诚心诚意的告诉我，我不太适合企业可能更适合事业单位。可能面试官也说的挺有道理的吧，毕竟之前实习经历少一点，学生工作比较多。 所以就跪了，武汉的强生规模不大也不小，略有一丝尴尬。如果想在武汉的强生长期发展的话规模有点小。