礼来制药（LILLY）礼来销售面试经验

参加了他们的宣讲，现场投简历。后接到面试通知。"k(h* !i在新天地，一群hr和面试官vs. candidate*30。后来知道，这30个，是全上海海选出滴。期间，遇到了暴多的熟面孔，因为面试多了，就那么几个人，所以大家就成了朋友。 hr的态度超好，让 help yourselves and enjoysome coffee。坐毕，分组。先问大家来自那个学校。待我在一片复旦，交大，中科院和二军大的“海浪”中大声吼出我的学校时，我瞬间就无情的成了大家眼光的 spot，聚焦的我浑身有一丝的不自在。后开始，分两组，各自讨论春游出行计划。因自己东家已定，又有宇宙超级霹雳无敌aggressive复旦女（是两外一个啦）和复旦男，搞的心情全无，全程自己发言不过10句。宣布pass的名单时，心中已波澜不惊了。但我必须承认，两外一组做的比我们这组要好很多。 首先，他们有更好的分工安排。他们先把组员分成了组织部，计划部，财务部等不同的部门；在presentation时，先由一个”supervisor” 来个宏观介绍，后各个部门分别详细介绍。这样，他们就更好的体现了团队合作的精神，而且每个人都有发言和自我表现的机会。试试证明，他们组进入下轮面试的人员也远远多于我这组。

接到地区销售部经理的三面通知，下午三点面试。 因为时间很赶，所以匆匆梳洗了一下就出门了。地区办事处是在一栋大厦的一个角落房间，很小，昏暗。当时就有点很不是滋味。进入三面的是我和一个男生。是和地区经理一对一的面试，隔了两天，内容记不全了，大概回忆一下吧。 先是填了一份个人信息表，要写上对薪酬的期望。 提问： 1.目前对礼来及其产品的了解。 2.为什么选择医药代表这个职业，它对你而言吸引力在哪，有没有预计会碰到的困难？ 3.简单谈谈对糖尿病的认识。 4.礼来并不是第一个进入中国胰岛素市场的外企，面对已经被先来的对手占领的市场，比如一个医生已经习惯开某外企牌子的胰岛素，并与其厂家也有长时间的合作，而且药效与礼来所制不相上下，你将如何去打开市场？ 5.若医生直接提问回扣的问题你会如何应对？医生提及其他利益问题时你又会如何应对？ 6.这个职业需要长期在外地奔波，期间可能没有任何主管陪同指导，基本上很多问题需要一个人自己面对，你一个女孩子是否做好了充足的心里准备？ 7.理想和现实有时会差很远，你是否遇到过这样的问题，举个例子说明你碰到这样的问题是如何面对的？ 8.现场销售演示。经理让我演示卖手机。 9.产品介绍演示。先是给十分钟，自己看礼来的一个胰岛素类药物的简介和宣传小册子，然后把经理当作医生，任选宣传小册子上的三页的内容向医生介绍该药。 10.大概5分钟左右可以向经理提问。