北京诺华制药有限公司

一面地区经理，重点询问的是我如何做市场的，再就是如果进入诺华你会如何做，其实与地区经理很有眼缘，所以也就沟通的非常顺利，很轻松的通过。 二面大区经理，一对一。这次面试有点压抑的，可能是坛子里大家常说的压力面试吧。

问：之前做市场遇到的困难，怎么克服

以为很漂亮的姐姐面试，应该是地区经理，开始自我介绍，针对简历问了一些问题，了解以往的经历，面试了半个多小时，个人感觉是入职时间不符合公司要求才失败。大四第一学期我们是有课的，而医药代表一般要求短期内入职。

今天来诺华面试，面试的问题如下：1.为什么离职？如果是经济压力，公司会认为比较急功近力，因为肯定有赚钱的时候，也会有不赚钱的时候；2.怎样看待这个资源到位？公司可能认为资源到位了，你认为不到位？3.想选择哪个城市？如果这么恋家的情况下，我们需要出差不能让你经常回家怎么办？4.刚接手一个市场，怎么做？5.在上一家公司学到了什么？6.碰到挑剔的客户，怎么摆平的？7.最大的医院是哪家？量是多少？8.每个月的工资是怎么分配的？9.在团队的排名是多少？前几名是哪个地区？10.有什么问题需要问她？11.我做哪几个产品？推广科室和医院？12.每个季度有多少费用？怎么分配到老师身上？做什么用途？13.对重点客户怎么做个性化服务？14.2016年下半年外企会议也不报销，你怎么办？15.为什么不选择国企？选择外企？16.具体怎么开科室会的？17.怎么平衡家庭压力？为什么外表看起来这么轻松？是装的吗？18.某家医院你也做吗？这几家医院你做吗？19.在工作中遇到的最大的挑战是什么？20平常需要用自己的工资垫费用吗？上一家公司欠多少钱没下来？最多垫几万？这个问题是陷阱，因为公司欠的钱肯定是大于你能垫的费用的？21.最多能垫几万费用到公司？这个问题也是陷阱，代表这个职位需要垫钱 面试官很有礼貌，问题一个接一个，面试时间20分钟，比较喜欢的一点是面试管主动说了几号之前能知道是否进入二面，不用自己再问这个问题

一面：人力资源面试，8个人群面，相互介绍指定的人的经历，然后自己补充，每个人发言时间1分半钟。 诺华人力资源比较喜欢稳重的会聆听的人，是不是在医药行业做过他们不是很介意，诺华自诩有很完善的培训机制 二面：地区经理，一对一。我面试的这个地区经理人很和善，也没有什么压力面试，问了一下我现在的工作情况，和我们公司的产品和组织结构。其他也没有问什么了，很顺利的过了二面。 三面：大区经理，一对一。这次面试有点压抑的，可能是坛子里大家常说的压力面试吧。大区一上来就说，你是中国药科大学的哦，这是什么学校啊。我当时有点傻了，虽然我们学校在全国211里面不是很有名，可是在医药界名气还是有点，当时我回答就是一个学药的学校。估计这个大区对我的回答也不是很满意。后来他又问我一些关于我私人的一些问题：类似会不会喝酒之类的，我是满老实的人，我说酒我不太喝。反正之后我就被淘汰了。最后我托推荐我的人去询问一下原因，官方的原因是他们觉得我很有激情，但是人比较有进攻性，而且没有什么经验，不适合。

大区面试，聊了大概40分钟，主要围绕自己的简历展开提出了一些问题。

面试过程： 一面是群面，先让你自我介绍，接着小组20分钟讨论出一位现场面试者最不适合当销售的人员，最后问每个人一个问题。二面就是多对一面试，大概有5-6个面试官问你问题，先是让你自我介绍，然后就你简历里的实习工作经历追加问，个人觉得面试官还是很厉害的，你最好说的越多越详细越好。一定要挑你最擅长，最有话说，收获最多的事情去说。两轮都通过后会给你发性格测试，很快就会告诉你结果了。