雅培制药

因为我错过了校园招聘，没有群面的经验，面试多以one to one为主。一般公司的面试基本上会分为三到四轮，有些公司会有一轮电话面试，先初步看一下是否符合职位的要求， 程序上会先让你做一个简单的自我介绍，然后会询问类似投递销售类职位的原因等等，基本上会在十分钟左右。一般电话面试都比较简单，不过一定要对投递的公司以及职位有一定的了解，不然打来电话你可能都不记得是否有投递过了。 接下来就是一般的第一轮面试了。第一轮是由地区经理/销售经理做一个简单的了解， 面试过程主要分为三部分： （1）3到5分钟的自我介绍。在这部分大家要好好准备一下，一定要熟悉自己简历上面写的内容，用比较简练的话将经验活动组织起来，可以重点介绍一下足以显现与职位相关的职业素质的活动，如沟通，抗压，策划等等。其次，有些同学可能会在简历方面略有夸大，这个一定要自己把握好度，因为在第二部分中面试官会对你的经历提出比较深入的问题，有些活动如果没有亲身参与过很可能会被问住。 （2）面试官根据你的相关经历提问。这一部分算是面试中最重要的部分了吧，也是面试官真正了解你的地方，所以回答问题前一定想清楚，不要前后矛盾。有一些问题在面试中比较常出现，大家可以提前准备一下，答案可以参考网上的面经。 问题：你为什么要选择做销售？ 你觉得一个销售应该具备怎样的素质？/如何做一个好的销售？ 为什么不去从事临床？ 你觉得自己有哪些优势可以胜任这个职位？ 你的职业规划如何？ 有哪些优缺点？ 每个公司，每个主管，对于好的销售的定义不尽相同，但回答的时候，还是有一些共通的地方吧，比如不惧困难与失败，良好的心理素质和沟通能力，抗压能力，在产品知识方面的专业度，策划能力等等，最重要的是能自圆其说，表达流畅，其实对于没有经验的学生来说，潜力才是最重要的。其次对于职业规划方面，一定要明确清晰，充分表达出你对这个职位的兴趣，试问又有哪个公司想要一个对工作不感兴趣，干活敷衍的人呢。 （3）提问。基本上就是一两个问题，可以选择自己感兴趣的问吧，当然问问题也要谨慎，敏感问题如薪酬之类的此时还是不问为好。 一般面试结束后面试官都会告诉你一周之内如果通过会打电话通知，如果过了一周还没有消息的话那就意味着落选了。如果你幸运的进入到下一轮面试，那就要好好准备一下了，因为第二轮才是这几轮面试中最重要的环节。 第二轮面试一般是由大区经理主导，一般大区内所有地区经理都参加的，所以基本上很多情况下是七八人面你一个。但其实提问基本上市以大区经理为主，偶尔一两个地区经理会有问题，所以并没有那么可怕。二面前建议多了解一下企业文化和相关产品知识，因为很有可能让你谈一谈对公司的认识，还有可能还会出现模拟拜访。模拟拜访的流程大体上是先有10分钟左右的时间熟悉一下产品的宣传册并想出拜访的大体流程，然后真正进行过程中随机应变，因为很有可能会碰到不合作的医生，这个时候就要考验你自己的能力了。其实整轮面试的问题和一面的时候并没有太大的差别，只是会更加深入一些。 面试完后基本上还是会官方的告诉你一星期左右等通知。 如果你进入到三面，那么恭喜你基本上可以算是要迈入公司大门了，第三轮一般就是HR比较轻松的闲话家常了，如果没有出现大的问题基本就可以等offer了吧~