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宣讲会结束后进行一面，就单纯问你简历和介绍自己，然后当天晚上做套像行测的题。 二面是十二个人先抢着介绍，最后三个没机会，然后无领导讨论排名。说是前二直接进三四待定，但我觉得还是看表现，然后当天晚上做套性格测试。 三面我这次是一对一推销一款产品。我开始完全自顾自说，我想这是我被淘汰的主要原因吧，锐捷面试很有趣很刺激。

因为很有感悟，也看了大家的面经，所以即使失败了，也算给大家一个教训吧，第一轮很简单，一分钟自我介绍，然后唠一唠家常，没有几分钟，效率很快，上午面试完，中午就接到了二面的通知； 二面也和大家描述的一样，自我介绍，后三位没有机会，FABE法则销售，每人一分钟，然后进行排名，我们不同的是，十七个人，人数比较多，前四名直接晋级，五名六名待定，我是第一个自我介绍的，而且是一个女孩子，所以可能因此给大家留下的印象比较深刻，二轮介绍产品时也还算比较抓得住点，最后综合排名的时候，我排在了第二名，但是因为人数较多，大家意见比较嘈杂，最后没有完成任务，但是前六名选出来了，也陈述了我们的排名和原因； 最后很遗憾，我没有进入到下一个环节，总结原因，也许因为我过于强势，也也许是别的原因，总之这个我认为没有规律可循吧，跟着心走，即使我失败了，我还是认为这是一场成功的面试，因为我很明确了我要做一名销售的想法，希望看面经的小可爱们都可以拿到喜欢的offe吧r~

社会招聘，共四面，一轮人力，三轮技术，分别是办事处负责人，行业部面试，售前boss面，面试过程还可以，给人感觉挺正规，但通过后聊薪资出现反复压工资的问题！折腾人一圈连最低的要求都达不到，也没有提前说明，所以对面试感觉大打折扣，人力不太专业。

深圳分公司在清湖地铁站，17年初成立的貌似，人团从广州调来的。就一个单办公间隔了个会议室，两三个销售和一个主管，加几个实施人员，都入职不满两年，主管是个30左右女士，面试没水平，感觉没啥气质和气场。其他的由杭州总部和广州办负责，就纯销售点。产品是电子商务erp软件，客户指向明确，一个一般的软件差不多八九千样子吧，看软件处理数据规模来。也有李几百的几十几万的，业绩看行情和节日活动什么的，说有淡旺季。如果商户订单突然大量增多处理不过来，就要升级更换软件啦。 无责任底薪四千可谈，试用转正一样，之后再无其他福利，跨市交通可报销，五险一金。销售金额是4.2万以下提成点2%，4.2-6万提成点5%。6万以上就10%，点这么低变着法把其他提成就是拿去补底薪了，真能算计。试用期三个月无考核，听说开一单就不错了？转正后每月业绩考核是底薪20倍，达到连续两个月才能调薪资格。

整个过程分为三轮面试，首先就是收集简历，然后做点自我介绍 有一些基本的了解，第一轮相对来说还是比较轻松和容易的； 但是在第二轮的时候就已经剩16个人，在第一轮的时候共有一百来人 ，所以说第一轮还是很有用的，而且你的简历占了很大的成分。

我是系统部的，基本上社招大多数都是内部推荐方式成功率比较高。我是朋友推荐的，当时发了一份简历给他，他推给HR。HR一般筛选过会给用人部门领导看，领导那觉得简历OK，就真是进入面试流程。我下面大致说一下整个面试的流程吧。 1、简历      简历的编写最重要的就是项目经理，销售这个岗位主要体现你的行业资源和项目经验。多写几个你运作过的项目，小项目就别写了。同时你的从业经验也很重要，这意味着你在那一块有人脉。建议用猎聘的直接填写就行，填完了可以下载成word格式的。 2、HR电话面试      这部分基本上是电话就面了。HR会问你基于简历的一些情况，因为HR对专业知识方面并不专业，所以并不会涉及，这块基本上走过场就过了。这个环节最关键的是，HR会问你的预期薪资，我当时傻，没经验，说的很低，还是主管在面我的时候让我提高点，笑死我了。 3、区域主管面试     如果在本地主管会和你谈一下，我当时因为不在一个城市，也是电话面的。会问一些HR问的基本内容，同时有一些专业的内容，比如你的从业经历，行业人脉在哪块，对某个行业的看法等等。我觉得也挺简单的。 4、系统部经理面试     过了区域主管，就到系统部经理了。我当时是到飞到总部去当面面的。这一步最重要，决定权其实就在此人身上。他会让你说一些你的项目运作过程，这些都是老销售了，你在说的过程他就可以判断，第一，你的简历上的项目经历是否造假；第二，你是否具有专业技能，主要就是销售方面的客情把控、项目运作思路这些，因为如果真的没有思路的人，一说就有漏洞的。之后会和你闲扯一些话，我算过了。 5、分管副总      面完了系统部经理基本上就定下来了。如果要你，会带你礼貌性的给分管副总聊聊，可能就2，3分钟，问问你的个人情况，就完事儿了 6、HR联系办理入职相关，以上五步都顺利过关的话，恭喜你，就算OK了，和HR对接入职相关手续即可。

一面比较简单，宣讲会结束后进行面试，主要是自我介绍及一些简历上的问题，但是也会淘汰人。 二面是在他们的分公司进行的面试，楼主因为他们校园大使安排不当，错过的他们原来的安排，进行的单面，主要问了一下对岗位的理解以及自己与岗位的匹配度，楼主也过了，同行的另外一位没有过。 三面是做一个模拟销售，楼主表现得不太好，被淘汰，止步与三面。