辉瑞投资有限公司

一面 前期就是hr电话面试，简单问几个问题然后就进行视频面试，基本上都是过的。接下来会去公司进行培训或者进行线上培训，培训产品知识还有销售知识，还有每天的模拟拜访，淘汰率比较高会淘汰掉三分之一的人，通过培训之后返回到市场上还有为期四五天的带教，就是老业务会教你怎么做皮试，怎么患教，怎么拜访主任医生等等，在带教的过程中老业务会对自己进行打分，如果不合适这个环节还是会被淘汰。说说大家关心的薪资待遇，底薪3200不包吃住，提成嘛小医院就几百元的提成，大医院能拿个六七千，七八千。简而言之：能不去就不要去，去了基本会后悔留不住人，我干了两三个月就辞了。

面的是是医药代表实习生，主要的活是打杂，不会让我亲自去拜访客户。一共四轮面试，现在已经面了三轮了。一轮是电话面试，简单了解你的情况，问我以前没有销售经历为什么会想做这个岗位，对这个岗位你期待获得什么，举一件能证明你学习能力强的例子，朋友会用哪三个词形容你，你对这个职位有什么了解。当时我其实是想着随便投投的，没想到第二天就给我打电话了，所以我觉得我面试的时候讲得不是很好，没有任何准备，对这个岗位的职责也没有仔细看。不过还好通过了。二面是视频面试，做一个PPT，还有一些Excel的数据处理。两天时间完成，然后开视频讲（在zoom会议，不是腾讯会议），感觉完成得还不错，面试官说做得不错，三面的时候地区经理也说做得不错。三面也是电话面试，地区经理面，主要问你的个人意愿，看你以后留下来发展的机会大不大，当时她就问我会不会想回家乡发展什么的，然后还问了我为什么不从事我这个专业的工作想去做医药代表，最后问了我觉得在大学期间最骄傲的事情是什么。面完后她说还有一次她领导面5~10分钟，然后HR还会发份问卷给我填，就结束啦。挺顺利的，可能因为她们缺人吧，其实这个实习生的工作主要还是干一些行政管理的内容我感觉，面试的时候也不会问很多销售方面的专业知识，可能也是因为他找人做得主要也不是拜访，不过在完成工作后是可以跟着前辈们一起拜访的，有学习的机会。而且我觉得薪资挺高的，所以很满意，好幸运，感谢老天爷~！

首先是无领导小组讨论，一共7个人左右吧，给了一个材料让阅读，20分钟后商量出一个解决方案，就是很典型的无领导试题吧，没什么难度。讨论之后就是等结果，几个组的经理选择比较有意向的二面，二面就很随意了，一对一，就像平时的聊聊天，没什么压力，一会儿就聊完了，然后就是回去等结果。总之，面试过程很轻松，不会刻意为难，表现出真实的自己就好。

辉瑞这次主要是群面，首先给了一个材料，大概45分钟时间准备，之后首先单人针对材料面试了15分钟，再之后是无领导群面，大家各抒己见，最后总结归纳。群面完是一个15分钟的单面，会问你这次群面谁表现最好，最想和谁工作等。

一面 地区经理电话一小时，主要就是聊天，询问过往经历。地区经理，视频面试，ppt讲自己产品，大区经理，自己总体发挥还行，挺满意，大区摄像头没开，不是很重视，也不上心，问几个问题，然后就结束了，感觉没戏，大区不是很喜欢国企的代表，虽然我们合规一年了。唉继续努力吧。

投简历之后一般会有四个步骤1.电话面试：这不算正式面试，不用自我介绍，先是了解个人情况，确定个人意愿。大概在20分钟左右2.地区面试：提前准备好三张纸质简历，自我介绍完就是地区经理深入了解提出问题的时间了，一般从简历和自我介绍中找感兴趣的点进行提问，当然也会问到其他，关于公司和产品、竞品之类的，如果说到这最好互动一下市场营销政策和了解一下市场情况，如果有相关市场资源可以在面试中加分。最后就是我们提问的时间，可以提前了解好医药行情、公司文化和岗位要求，把自己不清楚的点问出来，以免结束后不知道合不合适这个岗位3.大区面试：大区主要是对个人能力思维逻辑的考验，面试中心态一定要好，不要轻易被打击到，当你的应变能力达到他的预期了就基本没问题了，当然地区看上了的话进去的概率还是很大的。4.HR面试：到了这一步就是板上钉钉的事了，薪酬架构了解清楚，底薪可以找业内人了解清楚，说白了这就是谈薪资的一步

直接投的地区经理的邮箱。 第一轮前任离职代表先面了下了解大概情况，推荐给地区经理； 第二轮地区经理面试，问的问题很多，基本都是网上常见的面试题，比如为什么选择这个行业，自身性格生活习惯等多方面考察，我准备的很充分，但是地区经理意兴阑珊的样子，好几次我说完了她回过神来还让再重复一遍，其实当时对地区经理印象不是很好，这也为我后来工作埋下了雷。地区经理面试通过后让我跟着老代表实习1周，跑跑市场顺便考察下我； 第三轮大区经理面试，因为地区经理这边是直系领导，地区没有问题，大区面试也很快很顺利； 第四轮HR面试，基本面试问题又重复了一遍，然后是薪资待遇等等，都谈好了就发了offer，办理入职。 上面为什么说第二轮面试埋下雷呢，在后期1年的工作中发现我的xx感觉情商有点低，而且不怎么信任团队成员，导致团队之间裂痕也很大，团队人员都很年轻但气氛一直很低迷，只考虑自己如何挣钱，并且关注的重点不是大家一起赚钱，而是如何管理我们，最后xx跳槽的时候，想带人走，但是团队没有一个人跟她。 说了这么多，只是想提醒大家如果想做医药代表，一定要选好领导和带路人，因为平时的工作都很辛苦的了，如果钱还挣不到还被折磨，会非常难受，我都差点抑郁了。