沈阳沈阳科技信息咨询中心销售员面试经验

沈阳的初面 ,基本准备： 进入时会让你拿纸写上名字作为名牌。

面试分三轮。第一轮北京视频面试，准备试讲，钢琴曲目。因为应聘的是启蒙老师，所以曲目不用太难，应聘成人老师可能需要难点曲目。试讲自己在网上看一段奥尔夫音乐课相关视频就可以。过了很久才打电话。第二轮大区经理，问点基本问题，没什么难的。不过现在好像没有大区经理这个职位了。第三轮店长面试，谈谈什么时候入职等基本问题。只要搞定试讲其他基本没什么问题了。

面试过程：先填一个简历，然后人事很据简历简单的问了一些问题，感觉也没有什么，说是会有复试，回去等通知。这个工作会分配到5个区的门市，辅助店长做一些事情，感觉公司是成立不久吧，还在发展，说是会有类似于饿了吗的APP，他们是做类似于家政方面的，和五八和赶集会有竞争。

各自发言，小组讨论，紧张

该公司面试官一般三个人 你需要找到其中主面试官（一般不会是问你问题的） 这点很重要 这点很重要这点很重要 （重要的事说三遍）然后介绍你自己机本情况 然后他们会告诉你工作量很大一般都会加班到很晚来观察你的反应 如果表现的可以接受而且以前做过销售行业 就几本没问题了 其实除了找主面试官其他的还是比较容易的。

沈阳的初面 ,基本准备： 进入时会让你拿纸写上名字作为名牌，同时带上简历 （最好自己带上纸笔，方便记录信息）环节一,介绍你对面的伙伴情况 ，说出他能胜任这份工作的能力,初面基本上会是8个到10个人一组，在一个密闭的房间里，然后HR会问大家有没有之前认识的，如果有的话调一下座位，以面对面的两人为一小组，HR会给大家3分钟时间各自讨论，尽可能得多了解你的伙伴。内容随意。时间到后HR会让你介绍你的伙伴，这里提示一下，好多同学会很聪明的背出你同伴那些写在资料上的信息。但是千万不要做这些信息的复读机。 HR手里也有他的简历，他真不是听你一直背信息的，他是想听你通过沟通获得信息后能分析到什么，能否从3分钟时间内挖掘出伙伴的身上的特点，他有什么特质能让他适合销售培训生这份工作。 我面试时，我对面的MM，右边的嘴角有点向上翘，而且她有过一段在网络公司做电话销售的实习经历。我来说说该如何介绍她（我当时说的也不好，以下是我后来想的），当然以下所有信息建立在你得说些她基本的个人资料之后。 一 外貌类 包括相貌、声音之类 当销售你总不能长得凶神恶煞之类的，声音像破锣之类，一个合格的销售，眼神坚定，面带和善的笑容，声音清晰，让人整体看起来；有亲近感，这样的基本素质你就往伙伴身上套着说就可以了。以我对面的那位MM为例，她就声音清晰，面带笑容，这样的人站在你面前你不会特别排斥吧，尤其她有个别人没有的特点，右边的嘴角有点向上翘，这样的人特别容易让客户记住，没错缺点有时也是你销售时的闪光点，比如你有些口吃，那客户怎么不把你记住。 二 性格类 说她性格外向，乐于沟通，而且学习认真啦、工作执着啦，往她身上说啦，这也是大部分销售都具备的特质。 三 实习类 看看她有没有跟销售跟沟通有关的实习经历，然后放大，说她有一些销售类的工作，具有工作技巧之类的话 最后不用太担心，你把对手夸得太好，而自己会落选，因为这关主要考察你能不能通过短时间交流而了解别人，你说的越好会为自己加分，但切记，放大可以，但别说到那种别人一听就太假的地步。 环节二 如果你和你的伙伴只能选一个进入复试，你会选谁？ 这个环节，请果敢一些，直接选自己，不用太担心是不是太自大了，会不会尴尬之类的，这轮主要就是要考察你对自己有没有信心，一个成功的销售，信心是必不可少的，如果连认为自己可以的信心都没有，你又如何让公司放心录取你当销售那。不用那么谦让，大家都是凭实力说话，如果你伙伴实力强的话，他依然可以无压力的进去。据我观察和别的组的人交流，基本上所有在这轮过于犹豫，无法抉择自己还是对方能进入的，或者说对方能进入的都没进入复试。（当然不排除也可能有这方面的人能通过） 复试 面试人换成了销售经理，我们的交流开始了。复试是7个人。（请注意，把自己的名牌带着，同时让销售经理看到） 问题一 你如何在公司楼下向一个陌生人身上要到名片？ （考察你与人快速打交道的能力） 你要是直接管一个陌生人要，可能性太低，所以我的回答是，先分析人群，叔叔阿姨的那种不太可能会有名片不要去，主要锁定在附近的高层的白领为主。其次有一个跟他接触的借口，我选择是问路，一般人都不会拒绝别人管你问路，等他告诉你后，感谢他，当然这时候你管他要名片，他给的可能性还是小，然后找一个进一步让你俩有交集的问题，问问他认为附近那家饭店好吃，等他告诉你之后，你可以礼貌的把自己的名片递给他，告诉他我是大众点评网的，您可以平时多上我们网站关注美食并下载优惠劵，这样特别实惠，还能找到好吃的店。很高兴认识您，也感谢您的帮忙，你能不能给我也留张名片，方便我以后有些线下的美食活动通知您。 （其实自己对回答这个问题，感觉不满意，聪明的童鞋你们可以想更好的回答，我就当抛砖引玉了，但最好能顺带推广大众点评网，这样销售经理可能更爱听） 问题二 你有没有一些挫折的经历？（考察你如何应对压力和挫折） 这段比较隐私，我就不写自己了但注意你可以说你遭遇的悲惨，但考官不是听这个，他是想看在这种困境中你是不是屈服了这些挫折、有没有抵住压力。所以我们的重点是要在挫折中向上，不惧怕压力. 问题三 如果你作为一个销售人员，四个月没有销售成绩，今天是最后一天，明天经理就会找你询问工作，你该怎么做？（考察重点，你是不是困境中轻易放弃同时还有你该如何与经理沟通） 我就是这题最不满意，一个优秀的销售不到最后一刻决不放弃，所以你的第一位态度就是今天继续出去拜访有意向的客户，而不是坐以待命。（我就忘说了，说了一堆没用的） 其次，如果到晚上还没有签单，你就应该让经理更好的了解你的工作。你应该把你的客户资料整理出来，把你拜访客户中有意向但还没谈成和潜在客户标记出来，同时写出你对他们的拜访频率和客户的关心点。 写出你这4个月的工作总结和工作计划，让经理了解你的工作成绩，并利于他下一步如何指导你工作，最后煽情一点，说如果经理要开除我，我总结这些资料还可以利于公司同事继续开展工作。

没有什么太尖锐的问题，不过由于感冒加上未吃饭，说话声音没力气，而且没有说明.面试官很随和，总体还行吧

到公司填写一个表格然后，就等着面试，俩面试官都是主管没有HR，过了两天通知我过了，北京又有HR打电话通知什么时候入职，入职需要准备什么。

前面是经理简单了解 他们没有hr 所以都是销售经理面试 第二轮 压力面试 试岗3天 是刚第三天比较累 最后五个经理加一个城市经理面试

单独面试，面试官是两个男的，感觉高高在上，特别瞧不起人，可能是百度的原因，说话都有种看不起人的感觉。