销售总监/副总

1、制定详细的销售计划及策略，对公司的业绩目标负责； 2、按照要求履行公司销售管理制度，按时完成日报周报月报等，定期向公司汇报销售进展； 3、业务方向：航天卫星领域软硬件（卫星运控、测控、应用等）； 4、负责区域内军工、政府等类型大客户关系维护，及时挖掘和响应客户需求，创造销售机会； 5、和客户达成初步合作意向，组织公司售前人员，技术人员与客户展开充分交流，确保客户充分理解公司业务并建立良好的信任，并且准确的掌握客户需求点； 6、积极响应项目报价，执掌投标、竞争性谈判、合同谈判等商务流程； 7、协助和支持公司项目的实施交付和运维，做好商务方面沟通，推动客户及时回款，续签二期等； 8、在公司计划的优质大客户突破任务分配后，需负责深度挖掘该重点客户，达成合作。 9、合理控制项目成本，监督项目风险，保障客户体验。 任职要求： 1、5年左右航天卫星类软件或硬件行业大客户销售经验，3年以上同岗位团队管理经验。军工行业从业背景优先，熟悉大客户的采购、招投标流程。有较强的客户关系开拓和维护能力，社会资源和高净值人脉关系丰富； 2、擅长宣讲公司业务ppt，具备出色的沟通协调能力，逻辑思维清晰，语言表达能力理解能力强； 3、具备航天卫星行业软件产品销售经验以及行业客户资源（如：航天15所、航天5院、航天科工集团、航天科技集团、中科院空天信息创新研究院等）； 4、军人优先。