海外销售面试

面试共三轮，其实很多人都说过了，主要讲一些要点吧。一面是1分钟自我展示，不一定全程的自我介绍，主要讲一些能吸引面试官的点，还要注重形象，尽量吸引面试官。我用两句话介绍了自己。然后从公司背景，企业文化，成长空间，为什么适合做销售等四个点去讲的，语速偏快，一分钟内讲完。二面是1对2的面试，3分钟问你二面前填的排序，为什么把它排第一个，我选的是诚意销售，因为我觉得客户满意度是最重要，具体怎么说，自己准备好，言简意赅即可。然后用4分钟做模拟销售，我的题目是他喜欢电子书，劝服他看纸质版的书，这题有点运气成分，因为我自己排练的时候有模拟到这个题目，提前看过了纸质版的书的好处，但是没多少用得上，因为你不知道下一步面试官会问你什么，我其实没做什么，主要先了解面试官的背景，问他工作，休息时间之类的问题，先了解他，然后就像跟朋友聊天一样去慢慢深入的聊。我说纸质版的书更有利于知识的摄取，但是他说他一般看娱乐的书比较多，无所谓，然后我说你平时可以多阅读书籍充实自己啊，纸质版的书会有更多的纪念价值，然后扯了很多，其实现在想想那样劝说不对，重点应该是让他学会投资自己，才让他去看纸质版的书，这个为重点会好点。另一位一起面试的题目是他喜欢网购，劝他去实体店，我还挺喜欢这个题目的，但是他回答得不怎么好，中间还卡顿了几秒，所以我觉得我能进二面，有点是靠同行衬托。三面是2对1的面试，还会问你二面前填的那份表的问题，会问你拿的offer的情况，跟我说好像不适合做销售（因为他觉得我拿的offer没有销售的工作，其实是有的，而且很多都是营销管培生），就是面试会不停地施压，考验你的抗压能力，因为我比较偏向诚意销售/诚信销售，他让我列举出在销售过程中体现诚信的五个行为，这个问得我有点懵，我只讲了两个很简单的，然后瞎扯了两个，一个卡住不会，好像是日本面试官示意他不要为难我就调到下一个问题了，列举销售过程中体现不诚信的3-5个行为这个我讲了4个，其中一个说到把快要过期的商品卖给客户也属于不诚信的行为，好像给自己挖了个坑，他说快要过期就是没过期，法律上也是允许的，为什么属于不诚信呢？又问了我很多，但是这个我回答得还行。最后日本面试官问了最后一个问题:你认为好的销售跟不好的销售最大的区别是什么，这个就见仁见智，大家可以自己想下怎么回答，整体的面试过程还是蛮好的，但是我也确实感觉到一些压力。好在日本面试官对我印象应该不错，我觉得能过，很大程度是因为他哈哈。测评，收到两份测评才是比较稳的，21届的只用一份也可以通过，我是20届的，流程应该不一样，也比较慢一点。我一开始只收到一份测评，然后待定offer，很久都没有信息，我都以为我凉了，结果23号又收到了另一份测评，感觉又稳了一点，29号收到电话offer，就稳了。整体面试很好，面试速度也算快了其实。面试销售，最重要是自信，如果连面试都不自信，以后怎么谈客户，还要注重言语的表达，穿着得体，逻辑思路清晰，能清楚准确地表达自己的观点最重要，最后，一定要自信自信，礼貌微笑，点头鞠躬这些我觉得也蛮必要的，希望优秀的你们都能拿到offer吧。...查看更多

这几天我刚从这儿面试完，本着良心，不吹不黑不洗白的选择，让我第一次有想法有问题去评价一个公司。首先谈谈我的面试经历吧：第一轮，应该是人事面试我的，还算正规，无非也就是面试自我介绍以及你对工作的认识等，最深刻的一点就是问问你有没有女朋友，家长反不反对你做销售工程师，还有白酒能喝多少，这里我一开始有点懵逼，但是还是如实回答了，这毕竟面试肯定没问题的。 然后就让我等二轮面试，应该接下来是销售老大来了吧。可能老大很忙，真的无暇顾及我这个面试小白，等了老大40分钟吧，他进来了，说给忘记了，这我也没说啥，毕竟人家是老大，我是一个小白，肯定回答没啥问题，我心甘乐意等嘛，毕竟为了工作，然后就是让我自我介绍，自我介绍一半，他突然打断问我吃苦怎么样，我本着我是农村出来的肯定没问题，所以也就肯定没问题，然后老大接着说，要加班，凌晨2点到5点装车，早上作报告，下午能睡一小会，我实际的问了一下这会持续多久，他说一个月。 这里我都还比较小白没反应过来，我也真的不可能接受这种程度的工作这命肯定要的呀，所以说有点困难，然后紧接着又问能喝多少白酒，所以我也照常说不知道量，反正不过敏。回答到这儿，老大有点不耐烦了（能看出来的那种)，又问了我有女朋友没，再一次如实回答没有，然后他说我想问的就完了，面试已经结束，前后不到3分钟的面试吧，让我回去等通知，我知道这肯定凉了呀，但是还是硬着头皮去问了问，老大，对于我这次面试的看法，或者能给我点意见吗？ 然后老大说出了我最生气的点： 1、穿的不正式（但是我接面试电话的时候我有问过人事需要什么样的准备，也只是让我带个纸质简历)； 2、我的衬衫太皱了，不好，这点我真的***。这前面两点，好我承认我的问题，是不行，形象不好，不行，但是第三点就****； 3、我们一般只招985、211，那让我来干嘛，横穿了整个成都就为面个试。当我出来，回过来发现，他说工作量的时候就是想让我直接放弃呀，没看上我啊。毕竟这哪是销售工程师嘛，一点专业问题不问，问了些有的没的，你招985、211公关你明说所以您让我来干嘛呢，浪费大家时间呢，我总结了一点，我通过面试完这家公司，我果然还是不适合当公关的。 给大家想去这家面试销售工程师的以下建议吧： 1、一定要穿正装，聊天的时候一定要正经，手放大腿上。因为老大给人高高早上的感觉，所以会喜欢这种服从的吧。当然了衣服一定要熨烫哦。 2、一定要会说喝白酒，半斤起，不要犹豫，不怂。毕竟这是个**的。 3、长的好看的再去哦，毕竟我就是颜值不够，人家还没面试就刷了我。 4、不是985-211的别考虑了，毕竟人家都这样说了，咱们太普通的学校，还是别去浪费时间了。 5、一定要没女朋友，两轮面试都问了，有没有女朋友。这感觉跟咱要去*，怕有对象不好操作一样。 6、如果你要问我感受呢，请大家详细读一下这些文字，什么样的想法让我写下这么多字的篇幅。当然如果你觉得是我的问题，那我承认，您可以放心去试试，您过了，我给您竖个大拇指，你牛。 以上就是我的面试经历，活久见，第一次遇到这样的，还真是不亏此行，学到东西了。也是第一次不是因为能力不行，而是你长得不行，穿的皱，你可以走。真厉害。（保命：文中只是纯粹提到985-211，并不带任何感情色彩哈，如果觉得不行就当我这儿放屁吧) ...查看更多

普通二本，网申投的简历，九月20号投的，9月24号收到一面通知，一面一分钟无主题自我展示，我是简单说了哪个学校什么专业哪的人然后介绍校园经历，经量突出社会实践有过销售的经历加上自己总结为什么选择基恩士希望自己迎来怎么的发展，25号一面，28号收到通过一面，收到一份链接，填写信息（对喜欢的销售方式排序，认可公司文化什么，家人带来的影响）建议做记录，二三面会用到，填完信息。中间国庆假期八天，10月九号收到二面信息，10月13号二面，两人一组，开始分别进行一分钟自我介绍，然后问你怎样选择的排序.为什么会把这个选项排在第一位（前面提到一面完成收到的信息），然后就是压力测试，我当时的问题是喜欢线上购物推荐线下购物和喜欢网上买网红零食而线下买不到因为怎么办，虽然提前做了准备，但还是有点紧张，反正记得按照思路去说多练习，去跟面试官问他的意见想法。10月13号当天晚上10点收到二面通过，并准备10月14号早上的三面，三面就是两位面试官（中国/日本）问对公司文化认同，怎么看待销售，自己的优点和缺点，基恩士有没有不适合你的地方，也会对二面之前那个测评信息中的问题提到，所以一定要记清楚当时填了什么，最后问你对公司有没有想了解的，过了一天，10月15号收到两份测评，一份职业性格能力测评，题量比较大，一份类似于行测，有点难度，（逻辑题图形算数）不要作假，真实能力完成即可，因为我感觉正确率不高，当时打电话问了，说测评只对结果起到一个参考作用，又过了一天，10月16号早上收到口头offer晚上收到正式邮件。也看过网上说基恩士一年顶三年，工作压力大但作为一个普通学校一般专业能够找到一份平台不错，起步相对高的工作实属不易，并且工资真的很优惠人哈哈，明天7.1号正式入职.上海培训，然后分配祝各位小伙伴好运，加油...查看更多

基恩士面试已拿到offer  在这里学到了很多也分享下我的经历吧一面 一分钟自我介绍正装 流利不卡顿 面部表情以及肢体姿势内容丰富些二面 销售类型排序解释(最好自己想好理由提前将资料打出来 背下来)然后模拟销售根据简历内容随机抽取模拟面试的题目因为我是中文 简历多教育所以我的问题是说服另一名喜欢线下学习的老哥去线上学习那个老哥是金融专业他的问题是说服 理财保守只喜欢存定期恰利息的我去购买股票一定要记得 因为基恩士是顾问式销售要以客户的需求为出发点 绝不是以产品为出发点我当时虽然很紧张 但我仔细询问了他为了什么喜欢线下教育 并讲明线下的缺点最终从产品多样性 性价比以及更优质的使用体验说服了他【这是我对二面模拟销售冥思苦想想到的公式，推荐互为替代品三部曲：功能多样性 超高性价比 更优质的服务体验 也可以加上附加价值 感觉还挺好用 大家仁者见仁】 时间也把控在了三分钟之内那个老哥虽然言语表达非常流利但他以产品为导向 没有仔细问我的需求 直接推销股票 而且因为抓的点不清晰 没有彻底说服我 时间也超时了感觉凉凉了 哎 替他感到可惜三面：压力面正常是四点二十面试结果当天两点多就通知我面试开始幸亏我换好了正装连忙跑去教学楼教室面试当时想到了日企是非常主动时间的这个提前可能也是考核的一部分我在一开始表达了对时间掌握不好的歉意然后面试开始从你的自我介绍 二面前测评内容以及性格、推销方式等方面逐一询问 还有工作地点调剂等因为当时提前  我确实很紧张不过没有表现出惊慌失措的状态语言表述不算流畅 但观点还算清晰日本人全程记录 最后问了我一个问题：你认为沟通能力最重要的三个点是什么？我当时很懵逼 因为这属于把一个概念化的词进一步拆分但我急中生智 围绕基恩士的经营理念进行阐述有点磕巴 但方向还是对的最后那个日本人冲我笑了一下三面结束测评：晚上收到了两份测评看了很多资料 讲两份可能凉凉还挺害怕的不过做起来感觉还好昨晚后就等消息11.5号 也就是昨天晚饭时候正在恰饭 收到了HR电话开心的一批为了基恩士我可以说做足了功课从企业文化、经营理念、企业发展看了官方账号里员工风采已经很多有关基恩士的评述文章也算是努力有了回报还是很开心的希望我的经历能帮助其他兄弟们秋招接近尾声 大家都加油哦总体来说 展现一个自信大方、游刃有余的状态还是非常重要的 不要紧张 大家好好发挥吧...查看更多

一面: 普通的一分钟自我介绍录制，一般基恩士不会在一面刷人是1v2的面试形式，首先会问一面上传后做的测评表，再就是模拟销售，这个比较考验运气，我抽到的是这种物体的比较好说，我是有抽到，这种就比较难。最后会问对工作城市有无要求，建议不要说出具体要求，服从安排就行。我觉得三面对我来说难度更大一些相比于二面，是一位日本面试官和一位翻译，翻译全程没说话，面试官说的中文比较标准可以让人听懂，说是面20分钟但实际上有半个小时，在这期间是一个接一个的问题，一定要保持头脑清醒连贯。（最后加个纯属我个人感觉，被告知结果一周后会给出这种，我感觉是没戏了哈，他们效率很高的，基本有意向当天就会发测评😐😐）以上...查看更多